读水浒，悟职场系列：职场36将之卢俊义——带了绿帽就应该反思（虎威天罡传奇）

天罡星玉麒麟卢俊义。

作为梁山二把手，卢俊义的性格，明显要简单得多。小时候很喜欢卢俊义，光听“玉麒麟”这三个字，就觉得非同凡响。

一、卢俊义出场

第六十一回吴用智赚玉麒麟，张顺夜闹金沙渡。

吴用转过前来，见卢员外时，那人生的如何？有《满庭芳》词为证：目炯双瞳，眉分八字，身躯九尺如银。威风凛凛，仪表似天神。惯使一条棍棒，护身龙绝技无伦。京城内家传清白，积祖富豪门。*场临敌处，冲开万马，扫退千军。更忠肝贯日，壮气凌云。慷慨疏财仗义，论英名播满乾坤。卢员外双名俊义，绰号玉麒麟。

二、卢俊义简历

祖居北京人氏，一身好武艺，棍棒天下无对。

第六十二回：放冷箭燕青救主，劫法场石秀跳楼。入狱。

第六十七回：宋江赏马步三军，关胜降水火二将。入伙。

第六十八回：宋公明夜打曾头市，卢俊义活捉史文恭。首战，算是为晁盖报了仇。

第八十四回：宋公明兵打蓟州城，卢俊义大战玉田县。个人战力最佳表现。

第九十一回：宋公明兵渡黄河，卢俊义赚城黑夜。基本成熟，一日连克二城，赢得爽利，感觉终于打了一场做得了主的战斗。

第一百十八回：卢俊义大战昱岭关，宋公明智取清溪洞。过程中连折十三将，与梁山实现了精神的全融入。

结局：加授武功大夫、庐州安抚使，兼兵马副总管。后被童贯、杨戬设计，中了水银之毒，落于淮河深处而死。

三、最强战力/主要战绩

一直以来，卢俊义的战力有点名不副实。

不仔细看书，很容易被别人误导，比如有人说，卢俊义上梁山前，可以连斗梁山的几大高手，自然战力非凡。但其实过程是这样的：

李逵抡起双斧来迎。两个斗不到三合。

鲁智深两个斗不到三合，拨开朴刀，回身便走。

刘唐、穆弘两个两条朴刀，双斗卢俊义。接下来又加入一人。却是扑天雕李应，三个头领，丁字脚围定。卢俊义全然不慌，越斗越健。

朱仝、雷横各将兵器相迎。斗不到三合。

花荣看着卢俊义喝道：“卢员外休要逞能，先教你看花荣神箭！”说犹末了，飕地一箭，正中卢俊义头上毡笠儿的红缨。吃了一惊，回身便走。

一方面，卢俊义在打斗前已经放出大话，自然不会手下留情，但另一方面，梁山七名好汉却未必尽了全力。在一方拼命，另一方只是玩玩的情况下，卢俊义都不能得手，反而被花荣一箭惊走，可见卢员外当时的实战能力、实战经验不但不能说好，已经可以用差来形容。

至于活捉史文恭，其实都是运气：

东西南北，四边都是晁盖阴魂缠住。史文恭再回旧路，却撞着浪子燕青，又转过玉麒麟卢俊义来，喝一声：“强贼，待走那里去！腿股上只一朴刀，搠下马来，便把绳索绑了，解投曾头市来。

卢俊义上了梁山之后，梁山迎来了两次大围剿，卢员外的表现如何：

两战童贯，玉麒麟出场一次，战酆美：两马相交，斗不到数合，被卢俊义把枪只一逼，逼过大刀，抢入身去，劈腰提住，一脚蹬开战马，把酆美活捉去了。

三败高太尉，卢俊义仅出场一次，没有特别表现。反而紧接着卢俊义入伙的董平、张清作为了三败高太尉的主力队员，几人之间的表现，也是差异巨大。高俅第三次围剿梁山，带的两人，一个是八十万禁军都教头，官带左义卫亲军指挥使，护驾将军丘岳。一个是八十万禁军副教头，官带右义卫亲军指挥使，车骑将军周昂。张清对丘岳，三个回合后给丘岳一石子，结果如何？原来那一石子正打着丘岳面门唇口里，打落了四个牙齿，鼻子嘴唇，都打破了。而卢俊义这边：且说卢俊义引领诸将军马，从山前大路*将出来，正与先锋周昂、王焕马头相迎。周昂见了，当先出马，高声大骂：“反贼，认得俺么！”卢俊义大喝：“无名小将，死在目前，尚且不知！”便挺枪跃马，直奔周昂，周昂也抡动大斧，纵马来敌。两将就山前大路上交锋。斗不到二十余合，未见胜败。

个人觉得，卢俊义最强一战，当属卢俊义大战玉田县，当时朱武斗阵落后：对阵的大队番军，山倒也似踊跃将来。那里变的阵法？三军众将，隔的七断八续，你我不能相救。只留卢俊义一骑马，一条枪，倒*过那边去了。天色傍晚，四个小将军却好回来，正迎着卢俊义。一骑马、一条枪，力敌四个番将，并无半点惧怯。约斗了一个时辰，卢俊义得便处，卖个破绽，耶律宗霖把刀砍将入来。被卢俊义大喝一声，那番将措手不及，着一枪，刺下马去，那三个小将军，各吃了一惊，皆有惧色，无心恋战，拍马去了。卢俊义下马，拔刀割了耶律霖首级，拴在马项下。翻身上马，望南而行。又撞见一伙辽兵，约有一千余人。被卢俊义又撞*入去，辽兵四散奔走。

这一战，颇有点常山赵子龙的气概。为什么？因为是死战，不战谁也救不了自己，所以是卢俊义战力最强的一次表现。

四、卢俊义分析

前半段，卢俊义属于高开低走的典型；后半段，基本实现了触底反弹。卢俊义的性格有以下一些特点：

（一）未经风浪，意志不坚定。当吴用为其算过命后，卢俊义思虑再三，决定去山东避难。对于这件事的认知，卢俊义比他身边人差了一大截。

李固道：“主人误矣。常言道：‘卖卜卖卦，转回说话。’休听那算命的胡言乱语，只在家中，怕做甚么？”卢俊义道：“我命中注定了，你休逆我。若有灾来，悔却晚矣。”

燕青道：“主人在上，须听小乙愚言：这一条路，去山东泰安州，正打从梁山泊边过。近年泊内，是宋江一伙强人在那里打家劫舍。官兵捕盗，近他不得。主人要去烧香，等太平了去。休信夜来那个算命的胡讲。倒敢是梁山泊歹人，假装做阴阳人，来煽惑主人。小乙可惜夜来不在家里，若在家里，三言两语，盘倒那先生，到敢有场好笑。”

娘子贾氏便道：“丈夫，我听你说多时了。自古道：‘出外一里，不如屋里。’休听那算命的胡说，撇下海阔一个家业，耽惊受怕，去虎穴龙潭里做买卖。你且只在家内，清心寡欲，高居静坐，自然无事。”

（二）缺乏自我认知，狂妄自大。小说虽然没有交代，但我们可以猜测，卢俊义应该是京城大院的富二代，海阔的家业应该不是自己打拼出来的。

江湖险恶在卢员外眼中，都不存在，在酒店别人提醒他注意安全时。卢俊义道：“你们不要胡说，谁人敢来赚我！梁山泊那伙贼男女打甚么紧！我观他如同草芥，兀自要去特地捉他，把日前学成武艺显扬于天下，也算个男子大丈夫！”。向小二哥讨了四根竹竿，每一根缚起一面旗来。每面栲栳大小几个字，写道：慷慨北京卢俊义，远驮货物离乡地。一心只要捉强人，那时方表男儿志。

李固跪在地下告道：“主人可怜见众人，留了这条性命回乡去，强似做罗天大醮。”卢俊义喝道：“你省的甚么！这等燕雀，安敢和鸿鹄厮并？我思量平生学的一身本事，不曾逢着买主。今日幸然逢此机会，不就这时发卖，更待何时！

（三）对待家人下属缺乏管束手段

在家中，卢员外就是一个甩手掌柜。其在梁山长期滞留，回到城中碰到燕青，燕青给他的话是“主人脑后无眼，怎知就里？主人平昔只顾打煞气力，不亲女色。娘子旧日和李固原有私情。今日推门相就，做了夫妻，主人若去，必遭毒手。”

到梁山上，卢员外身边也没有一个可以信赖，谈心交心的人。东昌府一战，卢俊义带了哪些人：吴用、公孙胜、关胜、呼延灼、朱仝、雷横、索超、杨志、单廷圭、魏定国、宣赞、郝思文、燕青、杨林、欧鹏、凌振、马麟、邓飞、施恩、樊瑞、项充、李衮、时迁、白胜，大小头领二十五员，马步军一万；水军头领三员，李俊、童威、童猛，引水手驾船接应。光看前四个，就知阵容之强大。

但结果却是：城中有个猛将，姓张，名清，原是彰德府人，虎骑出身，善会飞石打人，百发百中，人呼为没羽箭。手下两员副将，逼得卢员外提兵临境，一连十日，不出厮*。

书中有一细节，卢俊义被决了四十脊杖，直配沙门岛。出发前董超骂道：“你这财主们闲常一毛不拔，今日天开眼，报应得快！你不要怨怅，我们相帮你走。”说明卢俊义平时却少有仗义疏财的时候。

（四）缺乏魄力。在上梁山这件事情上，卢俊义从来缺乏明确的态度，显然卢俊义从来没有思考过“我是谁，我从哪里来，我要去哪里”这样的问题。

宋江与卢俊义第一次见面，宋江起身把盏，陪话道：“夜来甚是冲撞，幸望宽恕。虽然山寨窄小，不堪歇马，员外可看‘忠义’二字之面。宋江情愿让位。休得推却。”卢俊义答道：“头领差矣！小可身无罪累，颇有些少家私。生为大宋人，死为大宋鬼，宁死实难听从。”

但接下来，却架不住面子，被各梁山好汉以喝酒为名邀约，滞留梁山数月之久，导致坐实谋反和绿帽。

宋江与卢俊义第二次见面。宋江说“我等众人，欲请员外上山同聚大义，不想却遭此难，几被倾送，寸心如割。皇天垂佑，今日再得相见，大慰平生。”卢俊义拜谢道：“上托兄长虎威，深感众头领之德，齐心并力，救拨贱体，肝胆涂地，难以报答。”

我看完之后，一直很糊涂，卢俊义对于生活，到底想要什么。

（五）过于单纯。显然卢俊义属于不读书、不看报之人。

征方腊成功之后，燕青是劝过卢俊义的，可惜卢员外的见识，还赶不上燕青。

燕青道：“主人岂不闻韩信立下十大功劳，只落得未央宫里斩首，彭越醢为肉酱，英布弓弦药酒？主公，你可寻思，祸到临头难走！”

而卢员外想的却是：正要衣锦还乡，图个封妻荫子，你如何却寻这等没结果？你说的那些人，本来就是要图谋造反之人，我怎么与他们相比。可见卢员外是真心不看书，或者没事听听书也好啊。

五、职场启示借鉴

卢俊义作为梁山董事长宋江亲自招聘的总经理，如何处理梁山的内部关系，对我们是很有现实借鉴意义的。

（一）老板到底想要什么

卢俊义在处理与宋江的关系上，可以说是非常成功的。宋江邀约卢俊义上山，一是要借用卢俊义的名声，广招贤才；二是随着中层干部增加，确实管理不过来，需要培养能够自己完全控制的管理力量。什么你能力强，请你来做头把交椅，什么你来了就放心大胆随便干，那都是假话。很多职业经理人，一入职就清理队伍，开展改革，但结局往往都是不久就被老板扫地出门，根本原因就是没有想清楚，老板要的是业绩，是你的专业能力和影响力，不是改革，不是管理能力。

卢俊义就不一样，第一他从来坚定执行宋江的意见；第二他从来不就人员调配、资源调配提出意见，不管资源如何，我就是努力给你干出一个好业绩。第三不膨胀，从第一次兵分两路，看着手下的吴用、公孙胜、秦明、关胜，卢俊义就明白，老板这绝对不是放权，而是在考验自己啊。

（二）如何处理与下属的关系

这个问题上，有人认为卢俊义做得很差。一是上山之初的几次大战，从未抓住机会好好表现，证明自己的能力，让大家服自己；二是从头到尾，也没有几个过命的兄弟。

但有两点，卢俊义其实是做得非常好的。

一是对待同事、下属不偏不倚，没有亲疏远近之分，以工作而非岗位、私人关系作为联系的纽带，大家都是平等相待，关系简单；这样的领导其实很难得，很多领导总是喜欢奉行一边打压一边拉拢的策略，殊不知谁也不是傻瓜，这种手段不过是增加管理沟通的成本和内耗罢了。

二是不随便哔哔哔。不要以为员工都服你，也不要以为员工都应该服你，大家都是江湖上混口饭吃，威信不是哔哔哔出来的，是与员工共同战斗，奋斗出来的。

（三）下属如何处理与这类干部的关系

1.不要不拿这类干部不当干部。虽然我们说强龙不压地头蛇，但是既然是过江龙，必定有原因和背景的。

2.不要把简单的工作关系处理成庸俗的私人关系。

3.不要随便站队，不要走极端，要么对人没有热度，要么急于上去跪舔。忠诚于公司，撑好领导，聚焦于业绩，方能走的长远，也许会有意外收获。

（四）自我成长是关键

还记得攻打东昌府时，一个张清，逼得卢员外提兵临境，一连十日，不出厮*。而到了第一百十二回卢俊义分兵宣州道：且说戴宗探听宣、湖二州进兵消息，与同柴进回见宋江，报说副先锋卢俊义得了宣州，特使柴大官人到来报捷。宋江甚喜。卢先锋因见折了三将，连夜攻城。