长江商学院的门口写着六个字“明道、取势、优术”老板必须了解趋势,我们的企业发展到现在,经历了这3个时代
1、暴利时代(收入很高,成本很低,利润很高)
2、微利时代(收入一般,成本很高,利润很低)
3、无利时代(收入很低,成本很高,利润没有)
所以在微利和无利时代,产品利润已经无法支持企业的发展。唯一的方式就是放弃利润,经营现金流。如国美电器,把你的行业当成融资平台。
微利和无利时代,平面的二元思维(营销 管理)已经无法解决企业的问题。放弃利润思维,把看得见的钱分出去,去赚背后看不见的钱。有老板问我什么是策划:策划就是看见别人看不见的。
过去我们唱歌喜欢唱《爱拼才会赢》、《明天会更好》。在这个时代我明确告诉大家,爱拼才会输,明天不会好。市场只会越来越糟。
上次一个温州的老板告诉我,温州的鞋厂即使全部*,全世界人也依然有穿不完鞋。杭州服装厂的老板也告诉我,即使杭州所有的服装厂停产三年,中国人任然有衣服穿。现在不是产品过剩,而是产品泛滥。
上次我在义乌说接下来会有50%的公司会*,一个老板说,忠德,怎么会有50%,不要开玩笑了。
我说,怎么了,我说多了吗?他说:接下来95%的公司都要*,我身边10个老板9个都倒了,还有一个没倒了苦苦撑着。这就是现在的现状,所以不要希望用以前的方式方法再回到昨日的辉煌。
现在要思考:你的行业如何在没有利润的情况下还会赚钱?时代变了,不要在对过去恋恋不忘了。时势造英雄,不同的时代,会出现不同的英雄(公司)。
过去“江山代有才人出,各领风*数百年”。今天:江山代有人才出,各领风*三两月。
三种公司:
1、传统公司
以产品为中心,追求利润最大化,研究营销、管理。通过营销提高收入,通过管理降低成本,最后收入减成本获得利润。
2、新型公司
以模式为中心,追求现金流最大化,研究如何聚人和如何赚钱。如国美,如汉庭酒店。放弃利润思维:没有利润的公司不会*,没有现金的公司随时*。
3、未来公司
以经营用户为中心,以投资和融资为手段,追求公司价值最大化。如微信,如小米。
今天我给出的答案不是说让你做未来公司,而关掉传统公司。而是三个公司一起做。
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