营销不仅是一种技能，也是一门艺术。对于销售人员来说，市场营销是让客户达成交易的关键，也是让客户立即付款的必要手段。因此，销售人员必须掌握营销的六个步骤，把自己塑造成金牌销售人员，引导客户跟风购买，以优势强化优势，以基准激发客户*，以工具为工具。媒体将为客户带来更好的体验，挖掘痛苦，并通过营销为客户提供全面的解决方案
第一步是谈论趋势：从大行业趋势到小产品趋势
总的趋势代表了整个行业的发展价值。一切事物的发展都必须顺应大势，才能立足于世界。因为大趋势是大多数人认可的价值，营销人员可以利用行业的大趋势来赢得顾客的认可，引导顾客根据大趋势来把握产品的小趋势，然后让顾客在情感上识别产品的价值。
所谓趋势，就是事物的大方向。一个行业一旦在市场上出现上升趋势，就会造成大量人员涌入，也会带动行业内相关产品的价格和销量。因此，大多数客户都喜欢追求市场趋势不断上升的行业。一般来说，市场上各个行业的总体趋势不是直线的，而是曲折的。不管趋势有多好，总有高峰、低谷和高峰。对于销售人员来说，客户寻找的不是峰谷，而是未来可能的增长趋势。如果销售人员能让客户看到行业初期的增长趋势，并以产品的小趋势为中介，让客户看到未来市场产品的上升趋势，帮助交易。
第二步：扬长避短
为了避免“只注重优势”的误解，世界上没有绝对完美的东西。凡事都有利弊。没有一个企业能生产出只有优势的产品。所以在告诉顾客优点的过程中，要巧妙地强化产品的优点，尽量减少产品的缺点。也就是说，销售人员应该突出产品的优势，让顾客被产品的优势所吸引。优秀产品的优点可以通过实例或反例加以证明。
（1） 用例子证明优点
举个例子是证明优势的最好方法。营销人员可以直接向其他客户报价购买产品并从中受益，从而吸引更多的客户购买产品。然而，用实例来证明这些优点并不容易。除非你是一个非常有名的人或事，你可以用口头例子。对于其他例子，您最好附上图片、数据、图像数据等，因为口头内容允许客户直观地体验产品的优势，并且辅助的“工具”如图片、数据和图像素材可以帮助营销人员使客户进一步感受到产品的优势。
（2）用反例引起焦虑。
利用反例来衬托优势，也能促使客户尽快选择相应的产品。但是，销售人员要以身作则，扬长避短，决不能陷入轻视竞争对手的误区！!
三个。反其道而行之，改善产品印象
逆向思维实际上就是逆向思维，它贯穿于整个营销系统。例如，当顾客提出问题时，营销发言人可以依次向顾客提出问题，然后让顾客说出他们想要的产品的特性。
第3步：设定一个基准：通过优秀案例进行讲述
榜样的力量是无穷的。成功的人会为自己设定目标，为自己树立榜样，用榜样的标准来衡量自己的发展。
步骤4使用工具：可视化工具资源
世界已经进入了可视化时代。压倒一切的影视广告理念，影视资源覆盖人眼，视觉信息传播占据主导地位。顺应时代的营销趋势，我们还可以利用工具对信息进行可视化，然后用可视化的信息代替普通的语言进行表达，让顾客对说话人的内容有一个更加直观和感性的地理解读。
在产品维护过程中，存在产品使用效果、产品相关数据等视觉目标。如果信息以可视化的方式传递给客户，客户可以更直观、更合理地接收到相关信息。例如，PPT。在条件允许的情况下，傲慢的人可以使用相对专业的设备向顾客传递信息，比如创造有趣的形象，加深顾客对产品的印象。
第五步：找出客户的痛点，深入挖掘需求。
市场营销实际上是一个识别和解决客户痛点的过程。但没有人能凭空想象别人的痛点，也没有人能根据自己的痛点猜测别人的痛点。没有深入的研究和探索，谁也无法确定别人的痛点。要找到痛点，可以使用以下方法观察客户的所有细节，尝试与客户互动，并使用产品解决客户的痛点。
步骤6：提供整体解决方案
提供给客户的相应产品只能在一定程度上缓解客户的痛苦。为了让客户对企业有绝对好的印象，我们必须以客户和企业产品的痛点为核心，为客户提供全面的解决方案。比如企业可以为客户提供培训、运输、安装等相关服务，通过整体方案不断向客户销售与核心产品相关的周边产品，提高客户满意度和忠诚度。
作者：乔灿兰
分享：乔灿兰小姐
