“精致露营”背后的“宁波制造”

虽然并不是每个人的汽车后备厢都塞着帐篷、天幕、蛋卷桌和月亮椅，但是通过社交媒体和短视频平台，许多人都感知到：露营火了。

凭借着“精致露营”这个起源于欧美、在日本被发扬光大、近些年被引入国内的概念，露营这一原本相对小众的户外活动，自去年起迅速“破圈”，一跃成为最受都市人追捧的休闲方式之一。数据也佐证了露营的火爆：今年前5个月，小红书App上关于“露营”的搜索量，较去年同期增长428%，今年国庆假期，露营相关笔记的发布量同比猛增1116%，目前和露营有关的笔记超过61万篇。

然而，无论是发布在小红书上还是发在微信朋友圈里，无论摄于某个专业营地或是深山老林或是闹市中的公园，蓝天白云绿草地为背景的照片里，真正的主角却似乎一直是素色帐篷、波希米亚风餐垫、胡桃木复古杯子……

精致露营的参与者们有共识：一次露营的“精致”与否，首先取决于装备。而这些装备，则大概率产自同一个地方：浙江宁波。

从无到有

露营装备产业在宁波已默默发展了近20年。只是在制造业豪强林立的宁波，这条略显冷门的赛道存在感始终不算高。在业内，不少人讲起这个产业的起点，是一把遮阳伞。

上世纪70年代，中国台湾商人马准安创业，开始生产户外遮阳伞，出口欧美市场。到上世纪80年代，他把厂建到了美国，创立了万汇集团。1988年，马准安参加广交会时，生意已经颇具规模，但国内的户外用品行业几乎一片空白。马准安希望能找到合适的代工厂，扩大产能。那年的广交会上，马准安下了两个订单。一个下在了东北，另一个下在了台州临海。

大型的户外遮阳伞当时在国内并不多见，但在欧美应用广泛，市场很大。马准安带来的订单很快让当地企业尝到了甜头，遮阳伞各个零部件的生产工艺在临海迅速普及，并带动了宁波，一批相关企业开始涌现。同行开始注意到这些产自中国浙江的遮阳伞，纷纷来到台州临海和宁波寻求合作。

“我们的代工厂在临海，但每次去厂里验收，都从宁波出发坐火车。那时候我就觉得宁波真是个好地方。”港口优势带来的外贸兴盛以及雄厚的制造业基础，让马准安认准了宁波，2000年，他在宁波投资设厂。

宁波市休闲用品协会秘书长徐云龙表示，行业龙头企业带来的集聚效应非同小可，万汇的落户迅速带动了当地遮阳伞产业，并衍生出以露营帐篷为代表的一系列户外用品。一批如今国内消费者熟悉的户外用品企业，正是在这个时间段初试啼声，2003年在宁波成立的浙江牧高笛户外用品有限公司便是其中之一。牧高笛相关负责人告诉记者，国内的露营市场源于徒步露营。2003年前后，国内开始出现不少“驴友”，正是这些徒步客对户外露营装备的需求，催生出了国内最早的露营市场。成立之初，该公司也推出了“冷山”徒步帐篷，成为一些国内驴友的启蒙装备。

不温不火

很长一段时间里，企业主要靠外贸出口，凭借质优价廉的产品，宁波被众多国际品牌视作首选代工地。

在当时，国内市场并不足以将户外产品变成一门真正意义上的大生意。户外产品产业在宁波的发展，始终显得不温不火。另一方面，背靠多年积累形成的完善产业链，宁波户外装备企业也对贴牌代工产生了路径依赖，对于产品的自主设计研发缺少关注，这在一定程度上让整个产业的发展一度陷入迟滞。

“后辈”带来一些新变化。

2010年，季剑明怀揣着“不希望所有在中国生产的产品都贴着外国商标”的朴素想法，创立了挪客运动用品有限公司。

与“前辈”们不同，公司自创立之初便将业务重心放在产品的研发设计上，生产则完全依靠代工。“我们目前依然没有建厂的计划。”季剑明告诉记者，与公司合作的代工厂有近四成是浙江企业，其中尤以宁波、台州的企业居多。基于当年从事外贸行业的经验，挪客瞄准的是海外市场。2017年，该公司通过跨境电商，在海外逐渐打响品牌。

从国际代工厂到品牌出海，宁波户外用品行业在海外找到了施展空间。以挪客、牧高笛、皓风等为代表的宁波品牌在露营市场上逐渐占据了一席之地。但是，在高端户外产品领域，仍然被欧美日韩品牌把持。相比之下，主打性价比的国产品牌，只能徘徊于价值链的下游。

意外红利

2017年，作为当地行业头部企业的牧高笛在A股上市。上市后的牧高笛表现并不算亮眼，财报显示，牧高笛在2016年至2019年连续4年出现扣非净利润下滑。作为国内露营装备领域的先驱，牧高笛在国内市场似乎也未能有进一步的拓展。根据公开的市场信息，牧高笛的外销收入占比长期在70%左右，2018年至2019年，内销渠道营收在1.5亿元左右，增速为负。

局面在去年发生转变。2020年，牧高笛内销渠道增速由负转正，今年上半年营收达到1.23亿元，相当于2018年和2019年之和，大增86.53%。

同样的变化也发生在挪客身上。季剑明告诉记者，从去年开始，挪客在国内市场的销售成绩有了显著增长，今年更是较去年同期实现翻番，公司的内外贸业务占比，也由过去的五五开转为六四开。今年“双十一”预售，挪客在电商渠道一小时的销售额就超过了去年同期的一整天。

国内的露营市场迎来了一轮爆发式增长。而增长背后的主要推手，则当属时下大热的精致露营。这种强调仪式感和情调的休闲方式，被引入国内后，一举击中了消费者。在社交媒体的推波助澜下，露营市场在短时间内便完成了一拨“拉新”。众多原本对露营全无概念的“小白”纷纷购置各色露营装备，试图参与其中。

精致露营的迅速蹿红，往往被解读为疫情影响下催生出的意外红利：境外游全面恢复尚需时日，国内的长途旅行因疫情的反复，存在诸多不确定因素，传统的短途游、自驾游则逐渐难以满足口味日渐刁钻的消费者。作为替代，精致露营适时地出现了。

行业内有不同看法。牧高笛相关负责人认为，精致露营的井喷是行业发展趋势下的必然产物，而非意外出现的热点：“从国际潮流趋势看，户外运动风格从2018年就开始流行，时尚圈和潮流圈都开始推崇带着户外风格的审美，甚至一线奢侈品品牌都推出了各自的露营和户外系列产品线。在国内，露营行业有政策鼓励的加持。2019年以来，相关部门围绕体育、户外运动产业发布了一系列支持政策，国内徒步健身步道、骑行大道、露营地等基础设施建设，也在逐步增加完善，这些都为国内户外用品行业的发展奠定了良好基础。”

季剑明同样认为，疫情只是催热露营的因素之一。疫情终将过去，而眼下的这股露营热潮还将持续下去：“就算没有疫情，经常出国旅游也不现实吧？但是露营则是一次性投入，装备购置齐了，只要愿意，每个周末都可以找地方搭帐篷露营。”

虽然不少分析人士喜欢将露营与所谓的“新中产”联系在一起。但对于业内人士，他们更看重“Z世代”人群的参与。牧高笛相关负责人说：“现在的年轻消费者更注重自我表达，也乐于尝试新事物。在消费习惯上，他们没有大牌仰视，只要产品有个性、好玩、有颜值、有故事，他们便愿意买单。这些，都给了国内自主品牌足够的机会。”

“以我的经验，露营这个事情，‘入坑’之后再‘退坑’的少。这一轮大量年轻消费者的涌入，给了我们很大的信心，对于露营行业未来的发展前景我们非常乐观。”季剑明说。

生活方式

在宁波市鄞州区的一家加油站里，两顶国产品牌的帐篷被摆在超市显眼位置。潜台词似乎是，只要把帐篷装进后备厢，立刻就可以开始一场露营。

耿旭是一位资深驴友，2005年便开始参与徒步，还曾在户外俱乐部担任领队。在他看来，精致露营是靠装备驱动的，大大拉低了参与门槛，能让更多人简单轻松地享受露营的乐趣：“过去的徒步露营，大家研究的是如何尽可能地轻装上阵，挖空心思琢磨怎么让登山包再轻几百克。甚至防潮垫都要裁一半，就为了多挤出那么一点空间。但精致露营不一样，只要后备厢空间足够大，什么东西都能带去露营。”

精致露营也被戏称为“搬家式露营”，随着露营装备的花样不断翻新，“搬”到户外的已不仅仅是卧室，还有客厅、餐厅乃至厨房。在采访过程中，两家受访企业不约而同地提到了一个关键词：生活方式。

季剑明表示，随着越来越多的新人“入坑”，露营未来将逐渐从休闲方式转变为一种生活方式。这也决定了露营装备在基本的功能性以外，将承载消费者更多元化的需求。牧高笛相关负责人则表示，牧高笛自2019年起就将重心转向精致露营领域，未来将成为企业的核心业务：“我们的产品定位始终是服务于露营，只是主题有所变化。以前的徒步露营，主要的消费需求是功能性；而现在的精致露营作为一种生活方式，消费需求则是审美趣味和自我表现。”

基于这样的思路，两家同是做帐篷起家的宁波企业早早开始了产品线的扩充。大到传统的帐篷、天幕和营地车，小到一只杯子或是一把勺子，甚至是一串装饰用的彩旗，露营装备极大地延展了空间，背后更是巨大的商机。

而在产品方面，“宁波制造”想要真正与国际大牌一争高下，同样任重道远。季剑明表示，盲目追求性价比终将无以为继，若停留在“抄”的阶段很快就会被市场所淘汰。面对蓬勃发展中的市场，自主创新和品牌的打造变得愈发重要。伴随着市场的不断升温，在宁波，行业内的争夺势必更趋白热化。

“这条赛道上比的是马拉松，现在发令枪才刚刚响起。”一位业内人士说。（于量）

来源： 解放日报