峰瑞资本（FreeS Fund）黑板报 11 月号，我们与长期关注、陪伴峰瑞资本的朋友们分享基金最新动态：
蓝晶微生物完成 4000 万元 A 轮融资，峰瑞资本持续跟进。
峰瑞资本持续跟进三顿半A 轮与 A 轮融资。
少年得到完成上亿元 A 轮融资，峰瑞资本跟投。
峰瑞资本斩获 36氪「中国最具影响力早期投资机构TOP 10」。
峰瑞资本入选界面新闻 2019 「中国顶级风险投资机构」，峰瑞资本创始合伙人李丰荣获界面新闻 2019 「中国顶级风险投资人」。
峰瑞资本推出「新品牌创业课」，8 位背景多元的主讲人为 120 余位消费创始人、企业高管分享关于品牌的体系化思考。
我们也分享来自峰瑞家族的好消息：
消费：三只松鼠双 11 销售额达 10.49 亿元，同比增超 50%；三顿半成为首个登顶天猫双 11 咖啡榜首的国货品牌；花生好车双 11 总订单量达 7466 台，交易额破 10 亿；钟薛高18 分钟卖出 10 万 片雪糕，2 小时超过去年双 11 全天销量，双 11 当天销售总额突破 600 万。
企业服务：VPhoto完成 1 亿元 B 轮融资；商越与 OPPO 联合打造的 OPPO 集团企业采购电商平台「小欧商城」正式上线发布；DataPipeline与 RET睿意德达成战略合作，释放商业地产数据增长力。
科技：西博泰科基于芯翼信息芯片开发的模组，顺利通过中国联通 NB-IoT 模组入库认证测试；麦飞科技「麦向新农时代」全球战略发布会在北京召开；声智科技助力华为，推出全球首款双低音 HiFi 智能音箱——华为 Sound X；Unity 收购Furioos 云视频流媒体服务的开发商 Obvioos。
医疗：长木谷与强生医疗签署战略合作；蓝晶微生物入选默克中国加速器第二期。
文娱：两点十分动漫携手 bilibili 重磅推出全新原创 IP 《秘宝之国》与《璃心战纪》。
获奖喜讯：11 月份，12 家峰瑞家族企业收获了 21 份奖项与认可，包括 36氪「汽车电商之王」、「智慧农业之王」、「K12 辅导之王」、「应用服务之王」、「2019 年度新经济引领者 36 人」等等。
在创新的语境里，这世界一日千里。我们始终坚持做正确而非容易的事，期待不断与创新和不凡相遇。
峰瑞新闻
1 蓝晶微生物完成 4000 万元 A 轮融资，峰瑞资本持续跟进
合成生物学企业蓝晶微生物完成 4000 万人民币元 A 轮融资，投资机构包括中关村发展启航基金、中关村发展前沿基金和深圳前海母基金，原*峰瑞资本继续跟投，探针资本担任独家财务顾问。据了解，本轮资金将主要用于既有产品管线的产业化落地、多个世界 500 强企业客户合作研发管线的推进和基因元件技术平台的深入建设。
2017年2月，蓝晶微生物获得峰瑞资本领投天使轮融资。自天使轮开始，峰瑞资本持续跟进了蓝晶微生物的每一轮融资。（报道详见：【峰瑞资本】蓝晶微生物完成4000万元 A 轮融资 | 峰瑞融资新闻）
2 峰瑞资本持续跟进三顿半 A 轮与 A 轮融资
精品咖啡品牌三顿半连续完成 A 和 A 两轮融资共数千万元 ，两轮融资均为天图资本领投，老*峰瑞资本跟投。2018 年11月，三顿半曾获峰瑞资本领投的千万级Pre-A轮融资。本次融资后，公司将进一步围绕不同场景需求，拓展产品体系，打造咖啡消费生活方式。
去年双11，三顿半就取得了国产咖啡品牌类目的第一名，双12成为全咖啡品类的第二名（第一名是雀巢）。而刚刚过去的2019年双11，三顿半成交额是去年双11的10倍，当日销售额就超过去年全年，一举超过雀巢，成为咖啡品类第一品牌，也成为了第一个登顶咖啡榜首的国货品牌。（报道详见：【36氪Pro】「三顿半」完成数千万元A轮融资，成为首个登顶天猫双11咖啡榜首的国货品牌 | 36氪独家）
3 少年得到完成上亿元A 轮融资，峰瑞资本跟投
K12 教育品牌「少年得到」宣布已完成 A 轮融资，融资规模上亿元，由华创资本领投，光大控股新经济基金、峰瑞资本、光源资本跟投，A 轮领投方正心谷创新资本和现有*紫牛基金继续追加投资，光源资本担任本轮融资独家财务顾问。
少年得到于 2018 年 4 月正式上线，是一款专为 5-15 岁青少年提供学习服务的 App。少年得到希望借助网络科技力量，让不同地域的孩子都可以获得高水准的师资和教学服务，真正做到「天下名师服务一个孩子」，教育普惠是少年得到的初心和动力。（报道详见：【峰瑞资本】「少年得到」完成上亿元A 轮融资 | 峰瑞融资新闻）
4 峰瑞资本斩获36氪
「中国最具影响力早期投资机构TOP10」
11 月 26 日，在 WISE 2019 「新经济之王」峰会上，36氪发布了 2019 年「新经济之王」第三方机构榜单。峰瑞资本入选「中国最具影响力早期投资机构 TOP 10」。（报道详见：【36氪】重磅发布！2019 年新经济之王第三方机构影响力榜单）
5 峰瑞资本入选界面新闻 2019 「中国顶级风险投资机构」，峰瑞资本创始合伙人李丰获评界面新闻 2019 「中国顶级风险投资人」
11 月 19 日，界面新闻第三次推出「中国顶级风险投资人」榜单，峰瑞资本创始合伙人李丰入选。界面新闻主要考察主流/活跃风险投资人过去三年的新投及退出项目。根据其业绩，及其在该投资项目中的参与度和贡献，评选出 50 位年度顶级风险投资人。
半个月后，界面新闻又重磅发布「中国顶级风险投资机构」榜单，峰瑞资本入选界面新闻2019「中国顶级风险投资机构」，是名次上升最多的投资机构之一。（报道详见：【界面新闻】界面新闻 2019 中国顶级风险投资机构揭晓，IDG资本领跑、红杉资本中国基金、深创投紧随其后；【界面新闻】界面新闻推出 2019 中国顶级风险投资人榜单：沈南鹏、刘芹、朱啸虎领衔前三）
6 峰瑞资本推出「新品牌创业课」
11 月底，峰瑞资本联合水滴产品学院推出「新品牌创业课」，8 位背景多元的主讲人为 120 余位消费创始人、企业高管分享关于品牌的体系化思考。
（左右滑动图片有惊喜）
先为大家送上主讲人的金句：
峰瑞资本创始合伙人李丰：
「创业者不要低估传统的经过充分竞争的行业，因为里面有能整合供应链的人，有能提高产业链效率的人。」
Bilibili 品牌营销部总经理王旭：
「90/00 后伴随互联网成长起来，成为有史以来物质最富足、精神需求最高的一代。预计到 2020 年，他们将占据整体消费力的 40%。」
峰瑞资本执行董事黄海：
「太多人关注流量红利，太少人关注审美红利。」
时趣Social Touch 创始人 & CEO 张锐：
「稳定的第二名比偶尔的第一名要强太多。」
迅驰时尚创始人 & CEO 方涛：
「『国潮』是时代红利。国潮 ≠ 新国货的未来。新国货 = 设计 X 功能 X 情感 =『PROUDLY MADE IN CHINA』」
前抖音品牌负责人、前时尚集团战略副总裁袁嘉骏：
「品牌就是在任何时候在不同的场景都说一样的话。一场营销做不了品牌，一场营销只能卖爆款。」
前魅族科技CMO、魅蓝总裁李楠：
「每一代消费者一定要解决的问题：
『我是谁』
『我选择的品牌，帮我处理我和世界的关系。』」
河狸家、阿芙精油董事长雕爷：
「小企业，有分工，无边界。对小企业来说，机会比啥都重要，迅速把机会解锁最重要。此时，组织的快速反应很重要，别那么多条条框框。」
欢迎锁定峰瑞资本公众号(ID:freesvc)，我们会陆续推送课程的精华内容。
峰瑞观点
▍峰瑞资本投资合伙人杨骁：什么样的娱乐形式值得投？
最好的出手机会是在当有事情发生变化的时候。比如新的传感器技术，新的娱乐表达方式，新的娱乐展现形式，新的信息传播方式等出现的时候。如果一个新的娱乐形式能够在这个变化中从小众的爱好，发展成一个大众的潮流，那就值得投。（报道来源：【娱乐资本论】我们讨论了 2020 年 4 大新机遇：出海、MCN、潮流文化、新文旅｜CEIS现场实录）
▍黄海：如何抓住「消费品 互联网」的时代红利？
现在是一个消费品品牌崛起的好时代。我们需要有「两只眼睛」：一只眼睛盯住「消费品」本身不变的逻辑，去打磨产品、供应链、效率；另一只眼睛要盯住「互联网」迅速变化的机会，利用好外部的平台红利与自传播效应，这样初创品牌才能在竞争中建立自身优势，脱颖而出。（报道来源：【浪潮新消费】峰瑞资本黄海：三顿半、钟薛高双11爆红启示，如何抓住“消费品 互联网”的时代红利？）
峰瑞家族动态
1 峰瑞家族双 11 战报
2019 年双 11，峰瑞家族消费企业们实现了自己的「小目标」。
「三只松鼠」双 11 全渠道销售额达 10.49 亿，同比增长 54%。线上渠道累计销售突破 9.23 亿元，包揽天猫旗舰店、天猫超市、京东超市等 9 大平台第一。线下渠道累计销售突破 1.26 亿元，同比增幅 226%。
「花生好车」在双 11 开场仅 10 分钟，交易量就达到326台。双11 当天总订单量达 7466 台，交易额破 10 亿。
「三顿半」双 11 的成交额是 2018 年双 11 的十倍，当日销售额就超过 2018 年全年，一举超过雀巢，成为咖啡品类第一品牌，也成为了第一个登顶咖啡榜首的国货品牌。
「钟薛高」是全网增速最快的冰淇淋品牌，在双 11 当天前 18 分钟卖出 10 万 片雪糕，2 小时超过 2018 年双 11 全天销量，双 11 当天销售总额突破 600 万。
2 企业服务 | VPhoto 完成 1 亿元 B 轮融资
即时影像共享服务平台 VPhoto 正式对外宣布完成 B 轮 1 亿元人民币融资。本轮融资由达晨财智、广发信德联合领投，繸子资产跟投。华兴Alpha 任此次融资的独家财务顾问。此次融资系 VPhoto 成立 4 年来获得的第 7 笔融资，总获融资金额近 2 亿元。VPhoto 自 2015 年 9 月成立至今，累计融资金额近两亿元，稳居即时影像行业第一。VPhoto 曾于 2016 年 5 月获得千万元人民币天使轮融资，由峰瑞资本领投。（报道详见：【峰瑞资本】VPhoto 完成 B 轮 1 亿元融资 | 峰瑞融资新闻）
3 科技 | 西博泰科基于芯翼信息芯片开发的模组，顺利通过中国联通 NB-IoT 模组入库认证测试
经过中国联通集团严格技术测试和参数信息审核，西博泰科基于芯翼信息 XY1100 芯片开发的 NB12 模组，顺利通过中国联通 NB-IoT 模组入库认证测试。目前，西博泰科 NB12 模组已经进入量产阶段。
芯翼信息 XY1100 芯片是全球第一颗 Single Die 集成 CMOS PA 的量产NB-IoT 系统单芯片，跟其它同期竞品最大的差异是，这款芯片将全球全频段商用的功率放大器 (PA) 芯片，集成进了单 die 之中，实现了全球 NB-IoT 芯片最高的集成度。（报道详见：【芯翼信息科技】XY1100 DESIGN-WIN！西博泰科 NB12 模组通过中国联通模组入库认证测试）
4 科技 | 麦飞科技「麦向新农时代」全球战略发布会在北京召开
12 月 1 日，麦飞科技「麦向新农时代」全球战略发布会在北京召开。发布会现场，麦飞重磅发布了四大全球战略布局，提出具有中国农业发展特色的数字农业示范村计划；全线开放数字农业实验基地体系，设立基金；以及多元化业务布局的「麦盟」计划；麦飞海外战略布局。在「技术—业务—数据」业务闭环的基础上，进一步完善与升级业务生态，形成第二阶段的发展提速，四大全球战略得到了各界嘉宾的广泛关注。
发布会上，就数字农业技术落地价值体现方面，麦飞 CEO 宫华泽博士提出了一个新的理念：「数字农业落地价值公式：服务=技术模式」。中国农业不缺少技术，而是缺少技术落地的模式和场景。通过技术切入落地场景，以服务形式渗透，在农业生产周期中能够呈现出指数级增速，让数字化技术在农业发展中切实发挥巨大威力。（报道详见：【techweb.com】麦飞科技3周年：借力“超维度处方图” 构建数字农业生态闭环）
5 科技 | 声智科技助力华为，推出全球首款双低音HiFi智能音箱——华为Sound X
11 月 25 日，华为 MatePad 及全场景新品发布会在上海举行，正式发布了全球首款双低音 HiFi 智能音箱——华为Sound X。华为与音响品牌帝瓦雷联合设计打造的 Sound X，采用了声智科技领先的智能语音交互技术，完美解决了专业级 HiFi 音效、智能交互不能兼得的问题，开启高端智能音箱新篇章。（报道详见：【声智科技】声智 Cimon 新技术助力华为Sound X，HiFi AI 兼顾音质与智能新体验）
6 科技 | Unity 收购 Furioos 云视频流媒体服务的开发商 Obvioos
Unity 收购了云视频流媒体服务开发商 Obvioos。Obvioos 公司创立于法国里尔，是 Furioos 云视频流媒体服务的开发商。
Furioos 可以将实时 3D 应用传输到任何连接到网络的设备上，将实时 3D 的美妙展现到每个人的面前。Furioos 的云渲染服务可以在最终用户的设备上实现 3D 应用的即时交互，该服务几乎不需要任何下载时间，便可实现极低延迟的 3D 应用交互。（报道详见：【Unity官方平台】Unity 收购 Furioos 云视频流媒体服务的开发商 Obvioos）
7 企业服务 | 商越与 OPPO 联合打造的 OPPO 集团企业采购电商平台「小欧商城」正式上线发布
广东欧珀移动通信有限公司（以下简称 「OPPO」）联合北京商越网络科技有限公司（以下简称「商越」）共同打造的OPPO 集团企业采购电商平台——小欧商城正式上线发布，在中国正式步入 5G 时代之前，小欧商城将帮助 OPPO 简化采购流程，升级业务模式，普及协议采购，打造电商采购新体验。（报道详见：【商越】OPPO 与商越联合打造小欧商城上线发布，电子制造行业采购迎来新体验）
8 企业服务 | DataPipeline 与 RET睿意德达成战略合作，释放商业地产数据增长力
DataPipeline 与 RET睿意德达成深度战略合作，借助 RET睿意德在商业领域的纵深研究与积累，为商业地产行业提供实时数据融合、诊断等服务，推动释放商业地产数据增长力。
双方将借助 DataPipeline 批流一体的数据融合平台，将来自商业地产企业不同渠道的交易、客流、商铺等数据进行实时整合、汇集、清洗、计算、分析，从而对数据进行精深分析与价值开发，深度洞察消费需求，实现快速响应、提高决策效率，共同打造具有竞争力的数字化服务。（报道详见：【DataPipeline数见科技】DataPipeline 与 RET睿意德达成战略合作，释放商业地产数据增长力）
9 医疗 | 强生医疗与长木谷签署战略合作
2019 年 11 月 15 日，在中国上海国家会展中心举办的中华医学会第二十一届骨科学术会议暨第十四届 COA 学术大会上，强生（上海）医疗器材有限公司与中国骨科人工智能领跑者北京长木谷医疗科技有限公司正式签订了中国骨科 AI Joint 1.0 合作项目。
这项合作是由强生与长木谷共同发起的中国关节外科人工智能辅助手术规划深度开发项目。该项目旨在将顶尖关节外科权威专家们丰富的手术经验转化成标准算法供机器深度学习，并提供基于人工智能的全面临床解决方案，实现关节置换手术的三维术前规划，致力于提升手术的精准性与标准性，缩短医生手术学习曲线，减少患者的手术时间，降低手术并发症的发生概率。（报道详见：【美通社】强生医疗与长木谷签署战略合作，开启人工智能赋能骨科关节新篇章）
10 医疗 | 蓝晶微生物入选默克中国加速器第二期
11 月 5 日，默克中国加速器发布了入选默克中国加速器第二期项目的初创企业名单，北京蓝晶微生物科技有限公司位列其一。来自中国及亚太地区 4 个国家、10 个城市的 17 家初创企业参与了默克中国加速器第二期甄选日。经过多轮筛选，6 家与默克契合度最高的初创企业正式入选第二期默克中国加速器项目。（报道详见：【默克创新中心】最新进展 | 默克中国加速器第二期甄选日圆满结束，六家入选企业名单揭晓）
11 文娱 | 两点十分动漫携手 bilibili 重磅推出全新原创 IP 《秘宝之国》与《璃心战纪》
11 月 17 日，在「2019-2020 BILIBILI 国创动画作品发布会」上，由两点十分动漫携手哔哩哔哩弹幕网联合出品并制作的国内首部电影级赛博朋克风 3D 科幻动画剧集《璃心战纪》和首部大型国宝拟人主题 IP 作品《秘宝之国》重磅发布。（报道详见：【两点十分动漫】 两点十分动漫携手 bilibili 重磅推出全新原创 IP 《秘宝之国》&《璃心战纪》！）
12 峰瑞家族获奖新闻
11 月份，12 家峰瑞家族企业收获了 21 份奖项与认可，包括 36氪「汽车电商之王」、「智慧农业之王」、「K12 辅导之王」、「应用服务之王」、「2019 年度新经济引领者 36 人」等等。
峰瑞家族观点
▍商越苗峰：到底什么是信息化？到底什么是数字化？
信息化时代客户关注的是企业的内部、管理、流程，结果，数字化时代企业关注的是外部、商业、数据和运营，比如最近大家谈的比较多的中台。中台技术能够把我们的分销渠道、消费者私域流量为企业发展所用。对于我们所关注的采购数字化赛道也是一样，采购本身就是很多供应商围绕核心企业，以核心企业为平台，我如何能够帮供应商高效交流。
当前中国企业间的交易，就是核心企业和供应商的交易，其在线的比例只有 1% 不到，美国已经达到 53%。中国的企业间的连接，更多是通过人肉连接，比如我们采购下订单，通过邮件，然后其他的环节，包括我们采购的过程中，也是需求人员和采购的管理，也是通过这样的方式做商业连接。企业采购大概分三个阶段，之前的 ERP 阶段，到后来的 SRM 阶段，到采购 3.0 阶段，目前商越面对的大多数客户都处在 3.0 这个阶段。（报道详见：【商越】信息化到数字化，是一个时代的分水岭 | 2019 赛意用户大会分享）
▍三顿半吴骏：必须拿出有特色的产品、用有特色的打法，才能吸引年轻人
双 11，我们不想只用传统打折降价的套路，觉得没多大意思。咖啡类用户本来年轻人占比较多，90 后占到近七成。他们的消费观念蛮理性蛮成熟的，营销套路看得太多，你必须拿出有特色的产品、用有特色的打法，才能吸引他们。
所以，我们主要是在产品和供应链上发力，不是单纯的打折、上新，而是立体的玩法。我们做了一个 10 块钱的彩蛋礼盒，里面有价值 30 元的代金券，和 7 个周边宝贝，只要满 169 就可以用这个加强版代金券，菜单里的所有周边会跟着订单一块发货。
有人觉得这不值一提，说这不就是早年的代金券么。确实，但我们做的是加强版的代金券，花了很多心血打磨彩蛋里的产品，让用户有「超值」的感觉。最后，预售期我们卖出了 7 万份代金券。说是 169 块才能用，但实际上客单价有 200 多。7 万份代金券，差不多能锁定并拉动了双 11 将近一半的销售额。
这些手法看起来都非常简单，关键是想到要能做到，做还要做出质感。做出质感来了，效果会比想象的要更好。（报道详见：【峰瑞资本】双 11 的中场战事：钟薛高、三顿半、植观、花生好车做对了什么？）
▍钟薛高林盛：跨界要真正给用户提供独具原创性的产品
关于跨界怎么跨，和谁跨，我的理解是，跨界不是把两个 logo 放在一起，不是双方聊一聊，说「我们一起做个产品」，而是真的要给用户提供独具原创性的产品。
跨界靠的是巧劲儿，合作方要一起投入资源，推广产品。跨界做好了，投入产出比是非常高的。这次钟薛高跟 6 个品牌跨界，大家在不同渠道上为跨界矩阵制造声势，最终在全网有超过 3 个亿的曝光量，产品本身也卖得特别好。
钟薛高的用户群足够广，这让我们有机会做很多跨界尝试。（报道详见：【峰瑞资本】双 11 的中场战事：钟薛高、三顿半、植观、花生好车做对了什么？）
▍植观唐亮：如何用一个「回购礼」拉动 4 万个高潜用户？
因嫩生是今年 9 月底上市的品牌，10 月份才测试了用户反馈。按常理来讲，如果一个产品要参加双 11，通常当年 3 月之前要把产品做好，6 月有一个小爆仓，9 月份再爆一波，才能充分吸引双 11 的流量。
双 11 的流量很贵，我们不太可能为新品牌去争抢已经很贵的流量。整体而言，因嫩生的销量不是由双 11 的流量带动的，而是老带新——植观累计了过百万的用户，他们成了新品牌因嫩生的种子用户。
我们在双 11 做了一个「回购礼」的营销方案：如果用户从 8 月到 11 月 10 号这 3 个月期间购买了植观的产品，在 11 月 11 号复购植观的任何产品都会送因嫩生精华。
期初我们对因嫩生在双 11 的表现没有太高的期望，只备了 3 万瓶。结果复购的用户很多，4 万瓶都打不住。
虽然最终因嫩生的销售额跟植观差蛮远，但这一个「回购礼」的营销窗口就让 4 万个高潜用户，既复购了植观又接触了新品牌因嫩生。（报道详见：【峰瑞资本】双 11 的中场战事：钟薛高、三顿半、植观、花生好车做对了什么？）
▍花生好车陈鹏云：如何抓住下沉市场的增长红利？
我们倾向于弱化广告曝光，抛却「烧脑」的折扣优惠套路，真正让用户获得实惠，让每个人轻松拥有一辆车。
花生好车的主流用户是 25 岁左右的小镇青年。考虑到小镇青年的用车需求和品牌偏好，花生好车的主推车型集中在售价 10 万元以下的经济适用车型。
比如科鲁泽的某款车型，厂商指导价为 10.49 万元。用户通过传统渠道分期购车，首付款要 3 万多。而在花生好车双 11 大促期间，这一车型享受 7000 元优惠，用户首付只需要 3500 元，在 48 期还款方案下，每月只要还 2380 元。不仅如此，花生好车还为用户免去购置税、上牌费，并加赠一年保险。（报道详见：【峰瑞资本】双 11 的中场战事：钟薛高、三顿半、植观、花生好车做对了什么？）
融资收购、推出新品牌创业课……21个进阶与4点思考 | 峰瑞黑板报·10月
美妆品牌进中国、跃升印度第3大电商、布局生物医疗……22个进阶与5点思考 | 峰瑞黑板报·9月
