大家好，我是财爷 。一个人如其名，能给你带来很多财运的人。
以下是今天的正文。
贝壳一直都是一家值得尊敬的中介公司；
不论是早些年被吐槽掐住开发商的喉咙，还是近几年上市后的买房科技驱动；
不管结果怎样，贝壳都在引领这个行业的发展；
所以，当我前几天看到上海的贝壳，在大规模裁撤员工的时候，我是很警惕的；
还好，贝壳方面也及时做了回应，裁撤的只涉及上海地区金融等业务；
准确点来说，是整个产品研发部门被K.O，集体n 3，大概规模在100-300人；
对于裁员，贝壳处理的很良心，这本身没什么好说的；
但回应里面的一个词——"金融业务"，闪电一样击中了我；
贝壳还有金融业务？没错，贝壳金服啊！
我的天，梦回2017，这是一组"极寒"中诞生的业务；
它带着火种下凡，但最后还是不敌时代的大潮。
今天这篇文章，可能有点务虚，不会教你应该怎么做；
但看完之后，你肯定会对这个扑朔迷离的市场，多一份了解；
1
中介行业的“升维战争”
可能很多人对房产中介的印象，还停留在夫妻老婆店；
但实际上夫妻老婆店这种经营形式的市场份额，已经被蚕食的差不多了；
就像将一条鲶鱼放进沙丁鱼群那样，整个中介行业一直在加速进化；
而那条鲶鱼，就是贝壳；
没错，贝壳脱胎于链家，已故的左晖先生所创立的公司；
对资本市场有所了解的朋友一定知道，贝壳在去年已经赴美上市了；
走的是典型互联网独角兽的路子，大风投给他烧钱，连亏三年；
扯起的大旗是“改变行业的互联网平台”，AI、VR、大数据，高端；
那么问题来了，这么高端，怎么和中介小哥泛盐花的廉价西装联系起来？
嗯，确实有点难，那就不联系；
因为不论“泛盐花的西装”数量有多少，市占率有多高；
这在资本市场，尤其是海外资本市场，都是极端不讨喜的；
所以，链家内部的统一口径是贝壳≠链家，标准回答是：链家只是贝壳的一个加盟商；
理一理思路，在中介版图中；
贝壳主攻线上，搭平台，相当于阿里巴巴的淘宝，我本身不做生意，我搭桥收租；
链家主攻线下，铺店面，相当于入驻淘宝的商家，中介本质上还是local business；
不严谨的说，贝壳和链家，属于同一生态体系内的，两个不同的物种，类似超人和蝙蝠侠的关系，各有各的超能力；
所以，超人的战略撤退，虽然会对整个生态体系有影响，但总体和蝙蝠侠的关系不大；
2
贝壳的水土不服
当年贝壳上市的时候，招股书里出了一份教科书级的VIE结构：
什么是VIE结构这里不展开，这种结构多见于中国赴美上市的互联网公司；
为什么说是教科书级的，大家可以看到三大模块：
线上贝壳搞科技，线下链家跑业务，再加金融模块“割韭菜”。
线上线下加金融，近几年国内互联网寡头，阿里、腾讯、滴滴等等，都是这个发展路子；
所谓人类的本质是复读机，互联网的尽头是收放贷，就是说的这个；
再和大家说个老杆子才记得的名词——“理房通”，就是上图金融模块的最后一项；
“理房通”背后有2014年7月央妈颁发的《支付业务许可证》，是2014年12月正式运营的，适用于国内二手房交易的资金存管产品；
上面这句话翻译成人话就是：这是房产交易界的支付宝，买房下家打款给平台，交易双方确认无误，平台再放款给卖房的上家。
但这个充满想象的东西，好像大家都没有什么耳闻，包括链家的经纪人，每次都要复述的“八大服务”里，也没有“理房通”的位置，为什么？
一句话总结：这产品逻辑有硬伤，不过没关系，这是二级市场融资的硬通货；
首先，支付宝当初的设计场景，是基于小额的不见面交易；
说白了，五块十块一百块的东西，走支付宝我求个安心，丢了也不会伤筋动骨；
但房产交易动辄上百万，像去年上海行情好的时候，远程不见面的买房也是新鲜事；
多数人对于七位数以上的资金来去，都恨不得要去银行取出来绑在腰里自己运过去；
你让普通人把买房钱打给一个平台，钱不在自己手里，也不在银行里，又不在下家卡里，光说说都是让我在半夜吓醒的事情；
但是呢，“理房通”背后到底是一块央妈发的支付牌照，这就有了特许经营的护城河，所以资本市场讲故事就有了优势；
事情能不能干成还不知道，万一成了呢？
结果大家都看到了，贝壳的金融版图最高光的一次，是接入微信九宫格的2019年，后来基本上也就没声音了；
3
贝壳金服的“生不逢时”
以上，所以实际上，大家都在说贝壳上市到现在，最高点79.4美刀，最低点15.15美刀；
大家都说这种“过山车”，是因为国内调控政策趋严导致的；
但实际上，贝壳金融迟迟不发力，会导致贝壳在海外资本市场投资者眼里，变的越来越没劲；
盘子大店面多怎么了？搞金融才能有节奏的赚钱；
当然了，“理房通”现在还在，只不过连APP都下不到了，雪藏了；
同样的情况还有主打租房、装修、垫资、垫佣等金融服务的“贝壳金服”，也就是这次上海整体裁员的业务；
2017年3月起步，当月就撞上了银监会的7份监管文件，互联网金融监管趋严；
兜兜转转做到今天，官网上的东西越做越少了；
去年快年底的时候，贝壳金服的高管说了句非常ZZ正确的话：“场景金融不应过度追求利润”。
作为一个公司经营者，我当时听到这句话就感觉有点奇怪，心里咯噔一下；
一般来说，生意场上只有赚不赚到的的道理，哪有什么应不应该的道理？
当时我没太放在心上，现在看到上海贝壳金服的裁撤，只能说冰冻三尺非一日之寒了；
特别是贝壳金服业务里，向房产交易B端的垫佣业务，雪球上有人算过，易居和世联这两大代理，在2018年营收分别是40多亿，但各种应收款项都要接近快60亿，等于忙一年基本是白干；
行业趋势好的时候，大家垫佣之后，还能憧憬下应收现金流的利息成本；
行情不好的时候，比如现在，大家日子都不好过，谁还和你笑眯眯算利息成本啊？
以上，总结来说，贝壳在金融方面的那条腿，一直都没接上；
这就导致虽然贝壳一直宣称自己是互联网公司，但其实做派和风格还是符合一个房产中介公司的行为准则；
不信你看，哪家互联网公司的业务调整，会先整体裁员一个地区的产品研发部门的？
通常互联网公司以产品为重，裁员都是从业务端开始的，产研这种金贵岗位也都是能换岗的换岗，不到万不得已不放手；
所以你在看贝壳，对于贝壳来说，基本盘还是以链家为首的线下业务。
从这一点上来说，房产领域至今的local business属性还是无法撼动；
房产领域还是没出现由线上颠覆线下的生意模式；
所以最近一条新闻我也注意到了，某互联网巨头收购麦田房产旗下公司，我们不说这个互联网巨头以后在房产会怎样布局；
就现在这个思路来看，它这步棋绝对是走对了，思路相当清晰；
最后，还是说回贝壳，金融尝试不顺，其实并不是一件坏事；
因为我们看到过太多好公司，为了迎合资本市场，而去做了自己本业以外的业务，最后搞的一滩烂泥；
作为从业者，我发自内心希望这个行业越来越好，也希望贝壳越来越好；
希望贝壳能继续引领这个行业，走自己该走的路。
