末日启示：先卖1个亿书，再做事后诸葛

编者按：区块链不久前，我们通过《二十几岁，他们在比特币镜头里》这个系列，同30位从事区块链相关工作和投资数字货币的九零后们聊了聊他们的经历。在采访的过程里，我们注意到一些有趣的现象：他们当中，有23位来自同一个社群组织，有25位养成了1年以上的深度知识付费习惯，有22位通过知识付费平台加入到社群组织，并因此接触区块链。这些社群组织、付费平台以暗流涌动的方式紧紧串联在30个看似毫不相*故事里，伴着币价的沉浮，野蛮生长。如今，它们已经站在历史的台前，但在比特币镜头里，它们背后或许还隐藏着潜伏在新商业时代的不能说的秘密。

这是第一个：知识网红罗振宇创立的《罗辑思维》团队于2015年11月推出付费知识平台《得到APP》。接着，距2012年成立，历时四年多，最后一期《罗辑思维》于2017年3月录制完毕。从此，罗辑思维的核心产品与竞争力都凝聚在了一堂堂《得到APP》精品课中。截至目前有超过2000万用户使用《得到APP》听书。而除罗振宇外，币圈大佬李笑来是平台上最卖座的知识大咖。

| 01

2012年12月21日，玛雅人于数千年前在他们的圣书《波波屋》中定下了世界末日。同一天，《罗辑思维》第一期节目在优酷上线，罗振宇把这一期的主题定为《末日启示：向死而生》。

当年的《罗辑思维》是可以把合作伙伴Logo抠成这样的

当时站在罗振宇身后的黄金搭档叫申音，这位2012年亚太新媒体先锋营销人物获得者，最擅长的事情就是探索和策划互联网新媒体，在此之前，他主导创办、出品了NTA、《商业的常识》、《蛮子文摘》等一系列基于社交网络的营销产品。

但很快2014年5月初，申音在微博上确认和罗振宇分家，《罗辑思维》未来将由罗振宇自行独立运营。分手后，罗振宇请来了常年浸淫虎嗅网、新浪微博的神秘大V"脱不花妹妹"李天田出任新公司CEO。

中国软实力研究中心创始合伙人、董事长；虎嗅等著名财经媒体专栏作者；央视《李天田清晨观察》栏目支持人；清华大学总裁班、国研斯坦福等企业家继续教育机构客座教授... ...在李天田的众多头衔里，作为罗辑思维联合创始人兼CEO也同样并不为众人熟知。

但"李天田生孩子"这件事曾被罗辑思维当作素材炒过一波，罗振宇在公众号上邀请罗友每人花一块钱猜孩子的性别与体重。据悉，那次营销，罗辑思维赚了7万元，新增了15万留下私人信息的购买用户。

李天田的加入给《罗辑思维》带去的最大变化是两次战略转型，第一次是做电商卖书。

2014年，继首度推出 "史上最无理" 的付费会员制，5500个会员半天售罄，入账160万元后，在李天田的推动下，《罗辑思维》于2015年携海量粉丝拿下部分书籍的独家版权，正式做起了书商。

有报道称，2015年全年，《罗辑思维》光靠卖书就获得营收1亿人民币，罗振宇也公开表示，限量8000套的书，一个半小时就能卖完。

同年年底，为扩大影响力，罗振宇在北京水立方办了一场跨年演讲晚会，这场《罗辑思维》史上的第一场跨年晚会的主题叫做"时间的朋友"，它事实上来自一本罗振宇个人非常推崇的书的名字——《把时间当做朋友》，当晚亮相现场的还有这本书的作者：李笑来。

只是当时在现场，甚少有人知道，这位被罗振宇邀请来的嘉宾，不仅是个写书的。早在2013年，他就曾出现在央视十三频道针对比特币策划的节目里，这个在接受采访时宣称自己拥有"六位数"比特币的天使投资人一度被贴上了"中国比特币首富"的标签。

当年比特币最高报价1300美元一枚，按照李笑来在1美元时买入的说法，他当时的身家已经超过1亿美元。

但8年后的2015年，比特币进入大熊市，不知道是否因为焦虑，李笑来于9月写了一篇《写给女生的性高潮指南》，轰动一时。

完成《把时间当作朋友》的时间是2007年，彼时李笑来刚刚从呆了7年的新东方离职。这本书的核心思想是教年轻人如何"正确"成长，认为与其花费大量时间寻找捷径，不如坚信积累的价值，把时间当作朋友。

在书中，李笑来曾写道：" 骗子想要成功行骗，必须把想让别人相信的谎言掺到大量的真理之中。鬼话连篇是骗不了人的。"

跨年演讲晚会过后，《把时间当作朋友》水到渠成地跃升为《罗辑思维》新年畅销书。

而以"时间的朋友"为主题的跨年晚会，则被罗振宇计划打造成一个品牌，他声称要做20年，并在第一场晚会结束后预售了未来20年的套票， 99张4万块套票在半小时内被迅速抢空。

| 02

与做电商卖书同时推动的第二次战略转型，也在2015年进行着，《罗辑思维》在11月8日正式上线知识付费平台《得到APP》。《罗辑思维》官方更愿意把这次转型称为"付费内容的聚合"。

数据显示，上线后仅几天内，《得到》累计注册用户就达到了42万，活跃比例18%，付费比例为20%。《罗辑思维》极高的粉丝黏性和转化率在这一次转型中似乎得到了铁的印证。

2016年，知乎Live上线、在行孵化分答、喜马拉雅FM开启音频付费和微博问答，受益国内内容付费的风起，《得到》主推的"李翔商业内参"上线3个月，用户订阅数达7万，营收1400万元；而在7月27日，"中国比特币首富李笑来"也去开了专栏，名叫《通往财富自由之路》，上线1个月内订阅量突破5万，到2017年8月31日53期更新完毕，共计售出17.8万份，营收3500多万，成了《得到》付费爆款。

之后，《通往财富自由之路》被整理成罗辑思维独家定制版丛书，正式对外发售，定价79元人民币，豆瓣评分9.0。

与此同时，由《得到》主办的李笑来线下课开始走进中国的各大城市，"中国比特币首富"化身亲切的"网红老师"面向座无虚席的现场输出自己"传奇的故事"和"犀利的价值观"，平均门票价格1000元人民币一张。

到这里，在罗振宇领衔的《罗辑思维》和《得到》的连续助攻下，李笑来被以更加完整和丰满的"人生导师"般的形象推到了台前，并迅速占领《得到》占比40%的26~35岁用户群体的心智，在更广泛的民间一炮接着一炮走红。

2017年5月6日，因太过火爆而

加塞的上海场线下大课现场

再来看看同样发生在2017年的六件我们认为不容忽略的事：

1.历时四年多，最后一期《罗辑思维》节目于2017年3月8日份完结。自此，其全平台分发内容的时代结束了，罗振宇的工作重心将进一步向《得到》精品课转移。2017年11月12日，平台总用户数突破1200万。

对此，36氪在一篇知识新经济报告中指出，经对28家付费平台的研究发现：目前知识付费的定价体系无从考证，不同知识对不同人形成的价值难以衡量，因此它有"价值模糊"的特质。《得到app》以二手知识本身的定价模糊，来对冲对于二手物品的价值不确定感，打了一场"存量之战"。

2.中旬，相关媒体报道称，李笑来协助对标以太坊销售EOS加密货币的区块链初创公司Block.one，在五天内募集了1.85亿美元，整个ICO圈像磕了药，24小时嗨不停。

3.紧接着，网络爆出关于《得到》要上市的文件，投资概况显示《罗辑思维》最新一轮估值达70亿。

根据文件披露，罗辑思维2017年一季度利润为3805万，相比2016年全年4462万，全年增长率至少达240%；基于全年利润不低于1.5亿，对应70亿估值和23-35倍Forward PE，区间非常合理

罗振宇对此并没有给予正面否认，他在朋友圈回应：数据是真的，文件不是我们做的，上市时间未知，以及FA是华兴。

4.9月4日，央行等七部委联合发文，叫停代币发行融资活动，比特币中国公告将于9月30日停止所有交易业务，地球币、恒星币等众多虚拟币2小时内跌幅超过30%，比特币和以太坊相继进入拐头向下；

10天后的9月14日，六部委再度联合发文，宣布关停国内所有数字货币交易所，禁止提供人民币与数字货币兑换通道，全体加密数字货币总市值一夜蒸发近600亿美元。

5.2017年底，区块链大火进入加速阶段，应用户需求，《得到》众多专栏加餐区块链介绍，并因此流量大增。截止2018年6月，《得到》用户量突破2000万。

同时有消息于2018春节前后传出，在新一轮融资中，腾讯花了9.6亿元领投了《罗辑思维》，一路把其估值推上勒100亿。如果消息属实，罗振宇将狂赚30亿。

6.在李笑来《通往财富自由之路》的专栏课上，这位《得到APP》的头部大咖还"养育"了一批头部粉丝，其中最活跃一位叫覃杰，同时是本文在开篇提到的那个出镜率极高的社群组织007的创始人，他在专栏的留言区最爱*事情就是书写听课笔记以及为自己的007社群打广告：

奇怪的是，每一次他的留言都因点赞数最高而排在了最前面。

7.各大网络媒体在对李笑来的报道上达成了一个细节上的描述共识：

"成名之后的李笑来，经常在《得到》上告诫年轻人：赚钱一定要快，赚钱慢是一种罪！"

| 03

至此，在比特币镜头里，第一条清晰的流量转移路径形成：

《罗辑思维》掀起的个人IP风潮撬开了知识付费的入口；

《得到APP》搭建了线上知识整合付费与IP线下变现的桥梁；

007社群抱着李笑来的大腿，在桥梁下头另开了一条通道，不断从拥挤的桥面上拉人头... ...

彼岸是哪里，就如数字货币的底会跌在哪里一样，无人知晓。

至于罗振宇，的确是看起来最置身事外的"事后诸葛亮"。

- 关注链就社，在区块链第一社区媒体做自己的专栏 -