业绩稳定经营向好 汇付天下逆势数字化转型成效显著

全球疫情蔓延，对经济带来重大影响下，支付机构上半年生存境况几何？近日，第三方支付机构汇付天下有限公司（以下简称“汇付天下”）交出了“答卷”：上半年支付交易量达9796亿元，实现营收17.1亿元，净赚8464万元。多个数据显示，在危机中实现变革的汇付天下，已逐步实现了业绩的快速修复。疫情期间，该公司在行业内率先开启数字化转型，赋能商户服务向线上场景延伸，有效降低疫情对传统业务造成的不利影响，业务规模呈现“V”型回升，同时SaaS和跨境等新兴业务逆势高速增长。

SaaS助推业绩快速修复

当前，汇付天下收入来源主要包括综合商户收单、SaaS服务、行业解决方案及跨境国际业务四大业务方向。其中，在综合收单业务中，2020年上半年汇付天下完成交易量7399亿元，实现营业收入13.06亿元；并实现增值业务收入5,450万元，同比增长241%。

除了综合收单业务外，汇付天下行业解决方案业务亦实现稳健发展，航旅交易量在疫情下明显回升。

数据显示，汇付天下继续深化与大型航司的合作，先后推出积分营销服务、小程序出票及航司品牌旗舰店等数字化营销产品，助力航空公司实现数字化升级。同时，在产业链领域，公司与供应链和分销平台深化合作，2020年上半年签约34家客户。

从半年报数据来看，在传统商户收单和行业解决方案两大支柱模块的基础上，SaaS服务和跨境及国际业务已经成为了汇付天下新的业务增长动力。

具体来看，2020年上半年汇付天下SaaS服务完成交易量1108亿元，同比增长45%；实现营业收入3.0亿元，同比增长51%；毛利4,814.6万元，同比增长59%。此外，该公司SaaS业务布局也进一步拓展，2020年上半年汇付天下合作SaaS机构累计达457家。

汇付天下方面称，其定位于基于聚合支付的数字化解决方案服务商，由“SaaS 支付”向“支付 SaaS”演进，在与各类行业领先SaaS机构合作的基础上，通过技术、数据与平台能力的提升，以支付作为场景服务入口，通过整合自研SaaS和外部SaaS产品，构建面向商户的到端服务能力，为不同类型的商户打造快速、高效且定制化的场景解决方案。

业务拓展方面，8月20日，公司宣布战略投资国内知名餐饮SaaS企业奥琦玮，双方将基于各自资源优势，深入推进战略合作，携手以数字化的解决方案加速餐饮行业数字化升级。在与知名SaaS机构合作的基础上，公司还面向教育、医美、餐饮等行业推出自研小程序SaaS产品，帮助商户通过线上方式展业营销。

另在面向小微商户方面，汇付天下推出的线下聚合支付品牌“汇来米”，日交易笔数已快速突破两百万笔；线上聚合支付品牌Adapay向商户输出支付、钱包、分账等支付SaaS功能，并叠加在线商城服务，上线后交易量持续快速增长。

跨境业务取得新突破

除了SaaS业务高速增长外，跨境支付也正成为汇付天下新的业绩亮点。

数据显示，2020年上半年汇付天下跨境与国际业务完成支付交易量304亿元，同比增长46%；实现营业收入2083.6万元，同比增长20%；毛利1132.2万元，同比增长15%。

官方介绍，汇付天下于2016年5月正式开展跨境支付服务，主要为跨境电子商务企业提供支付与跨境结算服务支持，帮助中小商户加速资金流转、提升业务效率。

截至目前，汇付天下跨境支付结算解决方案覆盖20多个国际和地区，包含服务贸易、货物贸易以及第三方增值服务三个板块，涉及旅游、留学、机票酒店、进出口电商以及物流仓储、海关申报等多个领域。

上半年，汇付天下跨境业务再获得突破性进展。业务资质上，今年3月，汇付天下正式完成名录登记并首批获得跨境支付外汇牌照，通过了万事达卡PF (Payment Facilitator)资质认证，同时获得美国MSB（Money Services Business）备案，拥有在美国电商平台的收款资格。

另在产品创新上，8月18日，汇付天下推出全新跨境支付解决方案uPrimer，主要为中国卖家在跨境支付、技术支持、金融产品及产业链服务聚合方面提供服务。官方介绍，uPrimer产品具有三大优势：在境内外完善业务覆盖地区的相关资质，确保卖家资金的安全、合规；为卖家打造出集合提现秒到、VAT缴税、供应商付款、卖家金融、阳光纳税等一站式跨境支付服务；通过对接优质海外银行渠道，为卖家提供极优的汇率和透明的报价。

科技支撑数字化逆势转型

今年上半年，疫情在全球蔓延，对各行各业带来重大影响，但也催生了新的市场需求，快速推动各行各业的数字化转型。

其中，线下实体商铺迅速向线上场景延伸，直播电商、远程办公、在线游戏、云服务等数字化新兴场景快速发展，企业数字化服务市场迎来广阔发展空间。因此，支付机构如何加快自身数字化转型进程，为商户提供完备的数字化解决方案，也是众多机构共同思考的问题。

作为行业率先开启数字化转型的支付公司，汇付天下具备先发优势。正如该公司所称，2020年疫情催生了新的市场需求，各类场景和商户数字化进程提速，也为公司实现战略目标创造了新的机遇。

一方面，汇付天下进一步构建场景支付和自研SaaS产品，通过平台与外部SaaS高效对接，在B端的商户服务市场构建“千户千面”的快速定制化解决方案能力，形成支付获客、赋能数字化管理和营销服务的商业模式。

另一方面，汇付天下打造了覆盖合作伙伴、渠道商、客户的一站式数字化运营体系，深化云原生、大前端等新技术的研发应用，持续优化全域数据管理和全链路监控体系，全面上线数字化办公工具，提升管理协同与效率。

在聚焦数字化新兴场景同时，汇付天下在技术更新迭代方面持续提速。数据显示，2020年上半年公司科技研发投入1.46亿元，占当期营收比例8.5%，同比增长18%。通过持续的科研投入，公司数字化科技创新成果显著。

据汇付天下所述，该公司现已全面推进云原生技术应用，同时通过数字化工具提升研发效能，80%以上的需求在两周内可完成交付。公司在前端技术研发中已取得突破，通过自研的小程序开发平台，全面适配商户在疫情期间激增的线上化、移动化的业务场景需求。

通过构建统一产品运营平台，重构运营流程体系，推进业务自动化运营和柔性化配置，公司风险损失率降至0.007BP（BP即万分之一），领先行业。同时建立全域数据指标体系，实时覆盖公司从前端到后端的各项指标，为管理决策提供可度量、可视化的监测体系。

汇付天下称，未来，公司数字化转型战略将持续深入，公司将以数字化解决方案能力、创新技术的应用实践能力、统一高效的平台化产品和运营能力，助力商户和渠道跑步进入数字化时代。