3天学会直通车操作之主推计划 长尾词计划

大家好，我是山海逍遥。昨天我们讲了测试计划和原理。今天来讲一下测试完之后我们如何根据测试计划来弄主推计划和长尾词计划。

测试计划我们跑出来数据之后，获取到关键词，人群 ，地域，创意等数据，我们要根据这些数据来搭建主推计划。实操警告！

主推计划：可以直接在测试计划里面改成主推计划，也可以重新搭建一个计划。

投放平台：无线站内

日限额：100-200-300-400-500

地域：根据生e经，宝贝深度分析，城市报表来优选高转化的地域。

时间段：根据生e经，宝贝深度分析，时间报表，转化高的分时折扣高一些，转化低的分时折扣低一些

关键词：优选点击率高，转化率高的关键词，点击率稍微低一些，但是转化好的关键词也留着。匹配方式依然精确。

智能词包：不开。

这个时候还有看辅助指标：收藏加购成本。举个例子：有一个关键词花费/加购人数=5元/人，购物车的转化率是20%，每单的利润是20，那么我5个购物车会成交一单，也就是25元一单，利润是20元，那就是亏了，稍微的亏一些是可以接受的。

转化低的关键词：整理好数据，放到大词计划提纯。

人群：转化好的横向合并。组成大的人群包（覆盖人数越多，权重越高），系统人群打开（尤其是智能拉新）溢价比自定义人群高1%。

创意：两张超行业点击率1.5倍以上的优选。

如何配合链接做螺旋呢？

关键词：投产好的关键词，可以把匹配方式改成广泛。加入新的关键词。

城市：逐步放开

日限额：加大

长尾词计划：投放平台，日限额，城市，人群，创意，时间等和主推计划一样。主要讲一下怎么入词。

把点击率好的，和转化率号的关键词，去生意参谋-市场-搜索分析里面，最近30天，把相关词抓取出来（选择和宝贝相关的词）。一个计划可以200个词，一个计划不够就再开一个计划。

出价：主推计划ppc的1/3，观察展现情况，无展现批量加价5%。直至有数据为止。

匹配方式：广泛匹配。

智能词包：不开。

长尾词计划主要目的是低价扫流，所以主要关注投产。不用每天都调，可以一周调整一次关键词，人群，地域等。

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