作为2023年最后一款高关注度的二次元游戏，“少女前线”IP续作《少女前线2：追放》（以下简称《少女前线2》）于12月21日正式开启公测，上线首日便冲上iOS游戏免费榜第2名。
上线一周，其市场表现究竟如何？与年末上线的其他战棋游戏相比，是否存在竞争力？在12月派对游戏瓜分流量之际，其公测营销是如何进行的？散爆旗下“少前”系列产品当前全球表现如何，《少女前线2》在其中扮演一个怎样的“角色”？
下文中点点出海将尝试分析解读。
01
首周流水符合预期
年末战棋赛道集中开战
点点数据显示，《少女前线2》公测首日iOS端流水预估在144万元左右，与其当天游戏畅销榜第28的排名情况匹配，首日下载量预估在16.8万左右。
之后，游戏的每日流水及下载量有小幅度增长，直到三天后的24日出现下滑，24日当天iOS端流水预估为110万元，下载量则是直接下滑到不足5万，但很快数据流水恢复增长，下载量则持续下滑。
《少女前线2》iOS端流水变化（图片中单位为美元）
《少女前线2》iOS端下载量变化
截至目前（12月27日），《少女前线2》iOS端总流水破1400万，累计下载量预估达60万左右。
另外，游戏上线首日iOS端的RPD（单个下载收入）为8.54元，目前已经来到20元附近，iOS端ARPDAU（平均每日活跃用户收入）处在震荡中，经历了从高点的46元左右减少到不满7元再次上涨到28元。
《少女前线2》iOS端ARPDAU变化
DAU（日活用户）同样震荡明显，首日破20万，次日则不足4万，截至26日DAU重新爬升至12万。另外，《少女前线2》的次留预估在33%左右。
《少女前线2》iOS端DAU变化
短期来看，游戏前期表现不如想象中出挑，但总体符合预期，二次元游戏中后期表现更值得关注。
事实上，身负“二次元”和“战棋”两个标签的《少女前线2》上线时间算不上好，市场层面上遭遇15日《元梦之星》横扫游戏流量大盘。
赛道层面，二次元方面今年可谓风云诡谲，作品层出不穷竞争激烈，而战棋时至今日同样不算是一个小众品类，年末时，心动旗下的《铃兰之剑》及紫龙旗下的《钢岚》前后脚上线也对《少女前线2》的市场空间造成了挤压。
将三款战棋游戏的数据进行对比发现，《少女前线2》在首日iOS端流水方面的表现与《钢岚》基本一致，《铃兰之剑》则是他们的两倍之多，但iOS首日下载方面，《钢岚》略高出其他两款游戏，以周为单位观察三款游戏的上述两项数据得到的结论也基本一致。
这意味着《钢岚》前期的付费情况可能一般，事实也确实如此，点点数据显示，三款游戏中《钢岚》的ARPDAU（平均每日活跃用户收入）预估为9元，其他两款游戏则均在15元以上。
虽然目前《铃兰之剑》以5000万的iOS总流水领跑，但长期看《少女前线2》并非没有机会反超。
02
公测时间一再调整
买量一波流，品宣偏向克制
受制于公司规模、游戏类型以及测试期间的风波，《少女前线2》无论在买量还是在品宣方面都较为克制。
游戏早在今年8月中旬便对外宣布全平台预约达到400万，9月28日开启删档计费测试（引力测试），加之公测也原定于10月26日，因此其从9月开始便陆续买量，9月底时单日投放素材超1000组。但后来由于公测延期（推迟至12月15日），买量力度开始下滑。
而在9月底引力测试期间，游戏因为“硬盘清理”（若将游戏本体安装在根目录后，选择卸载游戏时，启动器会把根目录的所有文件一并清空）、“黛烟绿帽剧情”、“琼玖剧情”等事件深陷舆论风波，最后CEO羽中亲自道歉并保证修改才平息此事。这一系列事件为了游戏带来大量曝光，但也可能是导致公测数据没有彻底爆发的原因。
后续由于规避12月15日的派对游戏大战，《少女前线2》再次将公测推迟至同月21日，并选择一波流的买量策略。据悉，公测前一天及公测当天，其日均投放素材分别超过了6500组及8000组。
品宣方面，《少女前线2》也没有选择大开大合，由于采用PRB NPR结合的风格加之精细的3D建模，游戏美术表现相当优异，因此，官方首先将各类高质量精品内容进行了分发，例如，游戏CG、实机前瞻、玩法介绍、多种pv、人形通讯H5等；
其次，很早便开启同人绘画征集及主播招募，在微博、B站、抖音等渠道发起创作者激励计划等活动；再者，与腰尾部抖音红人合作；最后则是11月开始招募玩家进行线下试玩，在情怀方面开启“指挥官再就业”H5活动（在活动中玩家将扮演一位离职指挥官再就业，通过H5互动选择，来测试自己适合的再就业职业），公测前多平台开启的公测直播前瞻等。
03
“少前”IP全球声量不小
但散爆需要长线变现能力
“少前”IP作为散爆网络的立身之本，是国内二次元绝对的头部IP，对公司长期发展的意义不言而喻。
《少女前线》早在2016年便已上线，是二次元领域的代表作品之一，截至目前（12月27日），《少女前线》2023年国内iOS端总流水预估为730万左右，11月iOS端流水为36万，日活不足两万，整体成绩并不亮眼。
2023年《少女前线》iOS端流水变化
2023年《少女前线》iOS端DAU变化
2017年开始，《少女前线》逐渐登陆港澳台及韩国市场，2018年全面登陆日本及全球其他160多个国家及地区，也是在该年其在海外市场全面发力，1月登顶韩国iOS畅销榜，8月登顶日本iOS免费榜总榜，挤进畅销榜前5，同时稳居台湾iOS畅销榜前列。
至于其目前在海外市场的表现，点点数据显示，游戏今年11月海外市场双端流水在160万左右。截至本月27日，《少女前线》2023年海外市场双端总流水为3380万，其中谷歌商店贡献了总收入的76.9%，韩国、日本以及美国分别以1030万（30.4%）、980万（28.9%）、580万（17.2%）位居流水贡献TOP3。
2023年《少女前线》海外服双端流水变化
运营近7年的《少女前线》显然已经进入了游戏生长曲线的后期，并且其在国内及海外市场的发展趋势类同。此种情况下，散爆需要的是丰富“少前宇宙”的广度与厚度，同时强化“少前”IP持续变现的能力。
于是，2020年在《少女前线》4周年发布会上，散爆公布了4款以《少女前线》为基础的IP衍生作，分别是卡牌 Roguelike的《少女前线：云图计划》（以下简称《云图计划》）、正统续作《少女前线2：追放》、解谜风格的《少前：谲境》和《逆向坍塌：面包房行动》。
值得关注的是，发布会后不久的2021年4月散爆便获得了腾讯十亿级的投资，持股20%。
同年9月23日，“少前”首款IP衍生作品《云图计划》迎来了公测，全平台预约超200万，公测不久便登顶iOS游戏免费榜，游戏首月iOS端流水超2300万（首日预估为280万），然而流水下滑很快，公测一年（2021年9月-2022年9月）iOS端流水仅在4470万上下，今年11月iOS端流水已下滑至30.8万，而截至目前（12月27日）2023年iOS端流水为1160万。
2023年《云图计划》iOS端流水变化
因为前作在海外的积累（全球注册用户突破1200万人），《云图计划》于2022年11月登陆了全球近170个国家及地区，并在美日韩这几个核心地区进行了大规模营销推广及本地化运作，上线后游戏迅速斩获台湾地区总榜第2、日本iOS和Google Play免费榜第1以及韩国畅销榜前十。
点点数据显示，《云图计划》首月在海外市场的表现非常强势，双端流水达6500万，但之后长线的流水表现同样与国内趋同下滑明显，第二个月流水下滑至2500万。但对比《少女前线》和《云图计划》国服，其海外服当前的营收能力还是更强，其11月双端流水为590万，截至12月27日，2023年全球双端流水总计7980万。
2023年《云图计划》海外服双端流水变化
04总结
“少前”作为一个纯二次元IP，其价值与游戏作品密切相关，随着《少女前线》的逐渐势弱，散爆急需下一款甚至下几款系列作品去唤醒IP活力，实现长期有效的变现，当前《云图计划》海外服表现尚可但不够强势，因此《少女前线2》的长期表现便显得尤其重要。
另外，散爆旗下游戏一直都保持着全球发行的惯例，这点在《少女前线2》也不例外。
据游戏媒体竞核报道，日前沛羽数位娱乐宣布，已经取得《少女前线2》港澳台地区的代理权，并确认参展2024年1月于南港展览馆举办的“2024 台北国际电玩展”，届时将带来更多游戏资讯，相信很快也将等来其上线全球其他国家及地区的消息。
参考文章：
1、今年最后一款二次元：戴绿帽、删文件、畅销榜28！《少女前线2》数据如何？
2、2023年最后的二次元收官之作，是怎么打动用户的？
