《天道》精讲009：且看高手布局，走一步算三步谋十步

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一个真正的高手应该学会“布局”，“布局”能力是衡量一个人是将才还是帅才最本质的区别。

高手面对一个项目，总能充分调配人财物，并且提前制定一套严谨周密的方案，随着时间的推移，让事态随着预期进展，用最少的成本达到最好的结果。

高手布局的第一步，便是找到支点，找到杠杆，为我所用。所有的事物，都有一个关键点，找到这个关键点，很容易就会有所突破。

丁元英在帮助王庙村脱贫的计划中，选择了音响制作这个支点，接下来将如何开展呢？

刘冰这个古城里的小人物，开过出租，干过跑堂，现在的唱片店生意也不好做。他梦想的是赚大钱，过上上流社会的生活。

他想不明白，丁元英怎么就变成高人了？可如果他真是高人，那通往梦想的路就通了。机不可失时不再来，他找到芮小丹，表示自己也想和冯世杰、叶晓明一样，跟着丁元英在王庙村干事业，冯、叶二人已经同意了，他想问问芮小丹的意见。

芮小丹认为他应该直接去问丁元英，就顺路将他捎到丁元英家。坐在丁元英家的沙发上，刘冰真切看到了传说中的那套天价音响。也就是在“眼见为实”的这一刻，他心里已经不知不觉转变了对丁元英的质疑。

丁元英表示，这是冯世杰张罗的事，只要他们同意就行。刘冰心里有了底，欣喜不已，马上说尽快把店盘出去，有多少钱出多少钱。还说自己这个人特别讲义气。丁元英听了，只是笑而不语，有一种修养，叫做看透不说透。

正当刘冰心情放松，刚要沿着话题往深处攀谈时，门铃响了，叶晓明和冯世杰送来了音响市场方面的资料。

丁元英翻看了几下问道，小丹的音箱用的是乐圣旗舰的套件，那是乐圣公司看家的东西，为什么还允许代理商零售？最懂行的叶晓明解释道：乐圣旗舰套件有三个流向，一是发烧友自制音箱，有发烧和实惠两个优点。二是音响店贴牌的组装音箱，虽然是贴牌，但东西一样，性价比较高。三是大城市的一些工作室专门生产的豪华音箱，其中一部分使用乐圣旗舰套件。

这三个流向走出的套件对乐圣旗舰的整个市场不会有影响，但对提高知名度有好处。

三人在丁元英家试听音响，品茶、聊天，感叹这才是真正的天籁，刘冰一句话总结，说到底还是得挣钱，好音质得凭银子拼出来。离开的路上，还在讨论丁元英这活法简直就是神仙一般，刘冰不自觉又扯到钱上，他还想着有了投资方他就不用出钱了。

从真正意义上来说，刘冰是丁元英到古城后主动找的第一个人，以刘冰的心胸和格局，他不会考虑一个什么样的人会有大量的原装进口唱片，而且每张唱片上都有个人印章。

刘冰一没看到丁的财力，二没看到丁的境界，更看不到丁元英对他低价收购唱片的懒得计较。所以尽管这些年做过许多事，他都没有成功过。

有个年轻人崇拜作家杨绛，高中毕业的时候给杨绛写了一封长信，表达自己的仰慕之情兼诉人生困惑，杨绛给他回信了。

除了寒暄和一些鼓励晚辈的句子之外，杨绛的信里其实只写了一句话，诚恳而不客气：“你的问题主要在于读书不多而想得太多。”王小波说得真好，人的一切痛苦，本质上都是对自己无能的愤怒。刘冰这样的性格底色，也为他的悲剧埋下了伏笔。

芮小丹下班后来到一家珠宝商店，她给丁元英定做了一块玉石项链，莹玉上一个金色的法字是她专门嘱咐刻上去的。帮助王庙村扶贫这个礼物，打破了丁元英沉寂的生活。

这些天是他到古城以来最紧张、最繁忙的日子，他从相关的杂志、广告、网站等所有可能的渠道了解音响行业的状况，分析、研究各种信息，思考针对王庙村经济的商业运作计划。

高手布局的第一要义，就是把获取信息差的习惯，永远放到第一位。这个世界上永远存在着信息差，抽出更多时间用来读书、学习，混更高端的圈子，所有顶级高手都是如此，从中获取别人无法知道的更多信息差、知识差和思维差。

芮小丹心疼地抚摸着他的头发，然后将放大的那张她和狼狗的照片递给丁元英，又拿出订做的玉佩给他戴上。玉佩有辟邪之意不言而喻，但是上面一个“法”字的含义也同样不言而喻。丁元英淡淡一笑，司法原则是无罪推定，他还没做事就已经被假定有罪了。

丁元英心中的道，是天道，非道非佛。芮小丹说过：你只要守法就行了，但她毕竟是警察，而且这还是她本身的生活原则，如果丁犯法了，芮小丹会面对两难的选择，这块玉佩也是一个提醒。

连续几天日夜研究，丁元英有些疲惫，芮小丹一边给爱人按摩着太阳穴，一边问他的研究成果。丁元英说，这件事可以尝试，但肯定是个错误。

无论做什么，市场都不是一块无限大的蛋糕。神话的实质就是强力作用的*富济贫，这就可能产生两个问题，一是*富是不是破坏性开采市场资源？二是这么做是否道德，让井底的人扒着井沿看了一眼再掉下去，会不会让他们患上精神绝症？

芮小丹则对他的说法不以为然，这事客观上毕竟是扶贫，难道扶贫还有错吗？至于市场竞争，凡是合法的 就是社会可以接受和允许存在的。

丁元英决定他和芮小丹要游离在这个计划之外，所以他提出需要请欧阳雪帮忙，用她的空头名字做控股*，一旦这项事业展开，如果没有一个合法程序的控制权，到了关键时候局面就会失控。

这个名义*的人选需要具备人文背景、出资能力、平等身份三个条件，欧阳雪是最佳人选。样品音箱务必在明年进入欧洲，距现在不到８个月。第13届北京国际音响唱片大展 距现在还有１4个月。这些都是这个计划里非常重要的环节，时间紧迫，必须先看欧阳雪这边能不能敲定下来。

在这里我们能看到高手布局的第二个特点，没有2层以上的防火墙设计，投资的事，尽量不要去做。

有句话说得好，最赚钱的方法都写在刑法里。富贵险中求，敢于冒险没毛病，但前提是必须做好风控，必须要在法律允许的范围内实施。

二人来到桃园大饭店说明来意，丁元英想以王庙村为生产基地，在北京注册公司运作市场，欧阳雪没想到，所谓的帮忙原来仅仅是用她一个空头名字，不出资、不担风险，甚至什么都不用做就能坐收红利。

但她说自己不挣这种偷偷摸摸的钱，要干就来真的，不过她要先知道自己需要出多少钱。丁元英盘算了下，欧阳雪名下的出资应该是100万，重要的是法律手续的真实，证明她是真实的投资人。公司的资金等不得，欧阳雪得先用股票和饭店抵押，从北京融资，丁元英给她做担保方。

欧阳雪当即表示同意，她又问道，冯世杰他们出多少钱？丁元英回答，他们出的钱基本可以忽略，本质上还是需要资本方给他们的股份垫资，欧阳雪心里有点不舒服，再一听连刘冰都掺和进来了，不禁疑惑丁元英既要帮他们还要防他们。

丁元英解释：简单地说就是开发王庙村的廉价生产力资源，拉动王庙村经济，也给叶晓明、冯世杰、刘冰他们一个成就事业的机会。

这里就体现了高手布局的第三个思维，天下资源不为我所有，但皆可为我所用。高手都是善于玩资源配置的，如何借用别人的鱼塘，别人还心甘情愿，这是他们所思考的。

吃完饭，丁元英和芮小丹在古城的闹市中边散步边聊天，聊自己与欧阳雪自小便是邻居，聊当年为考电影学院而回国，聊最后报考警察的初衷，一副岁月静好的模样。

丁元英言归正传，样品音箱必须在明年６月以前进入欧洲，他想请芮小丹趁探亲捎带着办这事，这是最简便、最省钱的方法。芮小丹自然全力支持。

这时，广场上的音响换了一首轻快的曲子，芮小丹曾在卧底时学过街舞，兴奋地加入了跳舞的人群。丁元英惊讶地看着，渐渐看呆了，突然感觉生活是这么真实、美好，一种遥远而陌生的快乐在他心里悄然荡漾。

回去的车上，丁元英定定看着芮小丹，突然说道芮小丹应该辞职。只要她一分钟是警察，这一分钟就必须要履行警察的天职，就没有避险的权力。芮小丹思考了许久才说道：作为刑警，因为怕死而辞职，她做不到。

她相信丁元英的思辨。但那是他的想法，而不是自己的。一个人首先应该是自己的，这样才有人生价值。丁元英沉默不语，这不是一个谁是谁非的问题，仅仅是一个价值考量的问题。而自己的人生价值，丁元英没有底气想下去了，他觉得压根就没有。

但芮小丹还是说：尽管丁元英的话她不能接受，也不能全理解，但她知道归根到底都是因为丁元英惦记着她。丁元英憨憨一笑，话题一转，说他给公司取了个名字，叫北京格律诗音响有限公司。

芮小丹直说好名字，规矩，雅致。还打趣道，丁元英这种人能想出这么有情调的创意，真是不容易。

二人商量道，那辆宝马车与其在车库里闲着，不如将来借给冯世杰他们，给公司办事用。丁元英打算和韩楚风联系，从他那儿拆借资金先用着，又因为这事和芮小丹有关，他打算再去趟五台山，找个寺庙燃炷香、拜拜佛，只为讨个心安。

高手布局，走一步、算三步、谋十步，接下来，且看丁元英如何走棋。

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