盲盒，你玩过吗？
近年来，盲盒成为最火爆的商品营销模式
年轻人对盲盒这一概念越来越狂热。
“盲盒产业”被越来越多的行业借鉴。
可谓是“万物皆可盲盒”。
通过Mob研究院《2020盲盒经济洞察报告》显示2019年国内盲盒行业市场规模为74亿元
预计2021年突破百亿关口，2024年达300亿元。
盲盒，即在外包装相同的盒子中放置同系列不同款式的商品，消费者事先不知道盒子里装的是哪一款，有一定概率能够抽到自己心仪的商品。正是这种类似于抽奖的营销策略，极易刺激消费者购买的*，成为当下吸引青少年群体消费的营销方法之一。
限量版的饥饿营销
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意低产量，制造供不应求的营销效果，从增加产品的“物以稀为贵”的属性，加上用户本身具有收集癖好，因此产生重复购买的消费行为。
实际上并非是盲盒，像星巴克、喜茶推出的限量版主题杯，同时是采用饥饿营销手法，而小米更是饥饿营销的鼻祖。
未知造就的上瘾
盲盒就像潘多拉魔盒，盲盒内容的不确定性，使用户产生好奇，而收集癖和惊喜感又使用户依赖与迷恋。
盲盒营销主打“上瘾”机制，拆开下一个盲盒的兴奋感，获得一个“隐藏款”的惊喜，让人欲罢不能，而每打开一个的惊喜感觉，能够刺激大脑分泌多巴胺，这是让人产生上瘾的生物学依据。
社交圈层的打入
年轻受众群体的社交属性尤为活跃，个性化生活与新媒体社交软件的发展下的新一代群体相比老一辈人更倾向于分享自身的生活与喜好，而盲盒随机性带来的收集成就感俨然成为了新时代的社交纽带。
微博微信朋友圈、抖音、B站等多元媒体上盲盒开箱测评甚至姿势抽取攻略琳琅满目，盲盒热度在覆盖广泛的年轻社交网络上通过互联网速度的传递，让多元兴趣的受众产生趋同感与上手购买*。
品牌怎样玩好盲盒营销？
盲盒营销从来不是什么新鲜物种，只是完成破圈的潮玩文化为它披上了新衣而已。盲盒营销中的「盲盒」，既可以是英雄卡、奇趣蛋、盲盒，也可以在日后变成成各种各样能唤醒我们大脑兴奋感的元素。品牌想要真正玩转「盲盒式营销」，要将着力点放在它的底层逻辑上，利用盲盒建立更丰富的品牌联想，为消费者打造更多丰富有趣的品牌体验。
- 引发收集乐趣
每天疯狂买入干脆面，是因为多好吃吗？不，你只是想将小浣熊干脆面里那108张人物手卡集齐。
商家利用的就是这种同理心，首先隐藏手卡玩的就是心跳，藏在每一包干脆面里的手卡都属未知，抽到想要的惊喜加倍。
但因为未知也导致抽到的每一张手卡概率都不一样，如果你想收集全部手卡，就必须不断复购干脆面。
盲盒营销同理，一般商家推出的盲盒都属系列产品，并在销售前提前告知消费者该系列盲盒共计多少个。
如果用户正好对该系列感兴趣，那么用户自然会在内心设定目标，不断进行复购。
- 设置盲盒专用“隐藏款”、“限量款”
商家推出的盲盒中，常使用“固定款 隐藏款”的模式，“隐藏款”由于其稀缺性，可以制造一种产品消费寻宝体验。
“隐藏款”无法从常规渠道中购买，只能通过购买盲盒的形式抽中，这也可以算是一种饥饿营销手法。
同时与其他品牌的合作而更具收藏价值，这除了加重盲盒爱好者的好奇之外，也吸引许多非盲盒爱好者抱着投机的心态加入其中，不少限量款甚至被炒至上千元。
“限量款”的做法并不少见，如果与盲盒营销再进行搭配，可以延展出更多营销花样，而“限量款”的推出还能在社交网络中形成较大声势，在二手市场上的价格也会水涨船高。
众所周知，星巴克几十年来不断推出杯子产品，形成了深厚的杯子文化。
- 多与热门IP跨界联合
不久前，瑞幸咖啡在官方微信公众号推出了联名Contigo的“鹿角杯”，该款杯子上线后一度让拥有近3000家门店的瑞幸咖啡APP崩溃。
其实，杯子并不是导致APP崩溃的原因，真正的原因就是和鹿角杯一同推出的“遇见昊然”系列盲盒。
小时候的小浣熊干脆面，如今的盲盒产业，营销其实一直生活在我们身边。老旧的营销套路已经远远不够匹配现在的快速经济，新型的营销正在悄然而来，当今的经济体制再也不是“以不变应万变”的战术就能决胜的，所有看似不切实际的商业思维都在悄悄地引领着经济潮流，它成功的背后包含着随机而变与大胆创新，而你能否抓住营销时机，你是否拥有创新的商业思维这将是你能否成功的关键。
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