开始做主播或者做直播间的时候、粉丝不会太多、评论也不会太多，直播间会稍微的比较冷清，所谓的与粉丝与互动，也是自言自语、用工作号在直播间发弹幕，形成所谓的自问自答。
这时候不要气馁，找对合适的方法，给自己跟直播间一个清晰的定位，形成自我风格，并把定位人群、直播内容规划、人设标签，这三个方面做好。坚持下去，总会吸引到粉丝关注你。
一、定位人群
直播带货的基础源于粉丝与主播间的社交信任，如果主播连粉丝人群都搞不清楚，互动带货从无从谈起，更加难吸引粉丝关注你。
- 例如像：李佳琦向粉丝推荐产品的时候会说：“所有女生，买它!买它!”而不是所有，男生，买它买它！或者：有女人，买它，买它！因为是因为李佳琦的目标用户是爱美的年轻女性。
- 薇娅喊自己直播间的粉丝为：“薇娅的女人们、薇娅的女人们都听好了”，一下子粉丝在心里会觉得与主播的距离拉近了，感觉到很亲切。
- 快手的辛巴会喊 “老铁，需要你就买” 因为辛巴的核心目标客户更多是下沉市场的中青年群体。
所以只有清楚你的，粉丝年龄群体，清楚粉丝消费能力，才能更好的向粉丝推荐、介绍、种草产品。
二、直播内容规划
直播间需要我们对直播内容进行周期规划，要选择好直播主题，确认基本直播内容。通过不同的直播主题刺激粉丝的重复观看及长期跟随，定时定档的内容也更容易培养粉丝对店铺直播的心智认知。
明确直播间打算给观众看什么内容，传递的内容是不是有价值，只有观众想看的、有价值的内容，才能留住观众，从而引导转化变现。
比如直播主题是“夏季新品”，观众想看服装搭配，那直播内容就应该围绕着夏季服装搭配，如果你的搭配是好看的，传递的直播内容就是有价值的，这样观众才会愿意下单购买。
三、人设标签
不一定每个主播都有人设，但是成功的主播必然有自己的人设定位。比如“国风仙女李子柒”“口红一哥李佳琦”“农民儿子辛巴”
主播的人设打造并没有想象中难，简单来讲就是可以让粉丝用一个关键词或者一句话记住你。人设标签不用多，2-3个就够了，太多的人设标签等于没有标签。
看 听的方式让增强粉丝感知
①看：为主播确立特定的服饰着装风格，增强人设传达；
以李子柒为例，她在镜头前的风格的主要以古装为主，与田园、中国风的IP人设相匹配；或是像“无用爱迪生”手工耿，小马尾，络腮胡再加一件蓝色工装背带裤，一眼就能感受到满满的硬核气息。
②听：设计固定的开场白/结尾，夸张化主播的语气语调(让用户记住是第一优先)；
比如李佳琦火爆全网的“OMG，买它买它买它”，papi酱的开场白“大家好，我是papi酱，一个集美貌与才华于一身的女子”
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