近日，三七互娱（002555.SZ）宣布自2019年10月1日起，旗下研发子品牌极光网络将正式更名为“三七游戏”。将三七游戏并入集团品牌框架后，三七互娱拥有了一套完整的“研运一体”架构。在该架构下，三七互娱拥有了研发品牌三七游戏、移动及页游发行品牌37网游、移动发行品牌37手游与海外发行品牌37GAMES。
随着人口红利的消失，中国游戏市场的竞争愈发激烈，每年都有数以万计的游戏诞生，同时伴随着大量产品的悄然退市，中国玩家的口味在海量游戏产品面前变得愈发挑剔，对游戏品质的要求在逐年提升。与此同时，流量的转化也变得越来越难。应用市场、手机内置、网推等推广方式逐渐固化，宣发成本越来越高。游戏分发也在逐步走向精细化运营时代，一方面游戏用户正变得越来越成熟，大水漫灌式的游戏营销模式已经失效，头部产品变得越来越重要，品牌和渠道力量在游戏中的作用越来越大。
种种原因，导致游戏市场竞争日趋白热化，而拥有优秀的产品研发及运营能力则成为游戏企业的制胜关键。三七互娱在内部信中写道，“成立至今，得益于‘研运一体’战略的高效实施，集团综合竞争力持续提升，国内市场份额不断扩大并超过10%，成为全球Top25、中国前三的游戏企业。‘研运一体’战略的思路是‘研发 发行’双强，其中研发又是核心驱动力。此次研发子品牌更名为‘三七游戏’，正是体现了集团对于研发业务的高度重视。未来三七游戏将与发行品牌37网游、37手游和37GAMES一道，帮助集团实现更好的业绩突破。”
自研游戏发力
根据Newzoo数据统计，2019年中国游戏市场收入将占全球游戏市场的25.5%，位居全球第一位，但随着市场增量越来越少，中国游戏企业的业绩增长将会面临困难。根据三七互娱在此前发布的中报显示，三七互娱在今年上半年实现营业收入60.71亿元，较上年同期增长83.83%；归属于上市公司*的净利润10.33亿元，同比增长28.91%。
三七互娱将业绩增长的主要原因归为公司的手机游戏业务收入在报告期内实现152.90%的增长，收入达到54.27亿元。中报显示，三七互娱在上半年接连推出《一刀传世》、《斗罗大陆》H5两款月流水过亿的自主研发产品，《精灵盛典》自上线后在AppStore游戏畅销榜最高排名第三。《永恒纪元》、《大天使之剑H5》等多款上线1年以上的自研精品游戏在已发行地区保持稳定流水。数据显示，目前三七互娱旗下的手游《永恒纪元》、《大天使之剑H5》、《传奇霸业手游》、《屠龙破晓》、《一刀传世》、《斗罗大陆》 H5等自研游戏均单月流水过亿。根据易观发布的《中国移动游戏市场盘点分析2019H1》显示，以境内发行流水计，三七互娱在今年上半年的市场占有率达到10.02%，仅次于腾讯、网易。
近年来，三七互娱在研发方面加大投入，今年上半年，公司发生研发支出3.18亿元，同比增长22.74%。在经过多年的资金投入与技术积累后，三七互娱在研发技术方面已经走在了国内厂商前列。
新纳入集团品牌框架的三七游戏在研发技术上已实现手机端、PC 端、HTML5等多端联动，解决跨平台问题，满足用户“即来即玩”的强需求。由于不同平台游戏中的角色设定、世界架构、玩法设计等方面存在较为明显差异，打通多端平台研发对于企业的研发技术具备较高要求，多平台研发也得以成为了三七游戏重要的研发优势。
此外，三七游戏还采用了自主研发的大数据分析系统，能够对现有用户消费及行为数据进行收集、整合、分析，有利于进一步理解用户偏好、行为模式、消费习惯等信息，为新产品的设计和老产品的迭代调优提供精准的数值参考，提高三七互娱在产品开发方面的洞察力和流程优化能力。
在进入存量竞争的时代后，三七互娱更加注重对研发人才的培养与激励。三七互娱众多员工通过早期页游研发项目得到锻炼，累计研发经验，成为移动游戏研发的核心力量。此外，三七互娱搭建了平台化的人才管理机制，通过高项目奖励等方式激励优秀的游戏制作人，同时给予其更大的研发空间和创作自由度。中报显示，三七互娱将对产品的关注升级扩展为对人才发展的关注，聚焦人员多样性，内部鼓励人才创新，最大程度发挥人的潜能，建立公司青训体系，打造多元化的团队。
研运一体优势初显
近年来，三七互娱采用了“研运一体”的战略，在不断增加研发投入的同时，通过精细化运营的方式，提升流量使用的效率。
该商业模式的核心在于以市场为导向，以大数据方式分析用户需求，有针对性地进行产品研发，进而推出满足用户需求的产品，并以最优的渠道和推广方式进行产品运营。在此过程中，三七互娱的产品研发与运营互相促进，构建了强大的研发团队，积累了丰富的运营经验，形成了独特的研运一体优势，而且，这种优势随着时间的推移日渐加强，使三七互娱保持了持续的精品研发和盈利能力。
三七互娱在数值管理、流程优化、活动策划等方面具备较强的调优和运营能力，在游戏上线后不断提升游戏品质，可以根据相关数据不断调优，与时俱进，不断通过更好的内容吸引用户，延长产品的生命周期，积累更高的流水收入。
另外，公司采取“立体营销 精准推送”的多元流量运营方式，构筑系统性流量经营新思路。立体营销方面，公司从选择与产品内涵相契合的代言人，到通过高质量的微电影式宣传素材进行推广，从《永恒纪元》《仙灵觉醒》和金融、餐饮、快消行业进行的跨界合作，到游戏产品内植入公益活动，多角度切入以满足用户不同的文化消费需求。精准推送方面，凭借多年来积累的用户资源，公司通过“用户画像”、“用户模型”等大数据分析，在广告投放时进行精准推送，精准定位目标用户群体，提升广告投放效果。
此外，三七互娱已经构筑了系统性流量经营体系。这个体系的核心特点在“精准投放”、“长线运营”，善于结合市场现状灵活获取流量。一般情况下，投放支出和充值回收存在时间差，在投入期营收增长而利润不一定会随之增长。但由于是长线运营，产品生命周期长，在进入成熟期后，利润增长会比较明显。目前《大天使之剑》、《永恒纪元》等自研游戏在长时间上线后仍能保持稳定的收入，优质产品进入成熟期后，广告投放量已大幅低于上线初期，留存用户仍在相当长的一段时间内贡献较为稳定的流水收入。
在连续多年实行“研运一体”战略后，根据Newzoo2019全球上市游戏企业排行榜的排名，三七互娱已位居国内游戏市场前三。
- END -
