作者：洞见·安娜贝苏
犹太人把人分为三种：
第一种，聪明的人，他们从这个世界中的一切来学习；
第二种，普通的人，他们从自己的经验教训中学习；
第三种，愚蠢的人，他们认为自己不需要学习。
遇到第三种人，你千万别试图叫醒他，也别妄想改变他。
因为跟认知低的人争辩、和不同层次的人讲道理，本身就是一种徒劳。
01
不跟认知低的人争辩
作家鲍鹏山有位朋友，有次应邀参加电视台的访谈。
录制期间，大家对“小孩子打人”这一话题展开了讨论。
轮到这位朋友发言时，他武断地说：单亲家庭的孩子，都有暴力倾向。
鲍鹏山觉得这么说太过绝对，就给他发信息：
“孔子孟子也是单亲家庭，却都是温和有礼的人。你这样说，单亲家庭的孩子会很难自处。”
随后，他从心理学谈到社会学，想纠正对方的观点。
可对方却坚持认为，单亲家庭肯定教育不好孩子。
鲍鹏山多说了两句，朋友便与他争论不休。
鲍鹏山最后无奈地笑了：再说下去，可能我们连朋友都没得做了。
20世纪初的美国财政部部长威廉·麦克阿杜曾说：你不可能用辩论，去击败无知的人。
对方认为地球是个巨大的平面，你用影子的变化、桅杆的出现、太空中的照片做例子来试图改变对方的想法，注定会徒劳无功。
因为这一切的前提是对方要在内心承认：我的认知是有限的，我的认知有可能是错的。
而这恰恰是最难的事。
就像作家水木然所讲：
当你的认知超出了对方，他就会本能地防卫和抵抗。因为每个人都在证明自己是对的，自己的尊严不可被侵犯。
认知水平越低的人，思维越单一，想法越绝对，就越不容易被说服。
他们只相信自己脑海中的事实，拒绝接受别人的观点；
他们固守自己的一套理论，用自己的浅薄的三观去评判世界。
与这样的人争辩，只会白费唇舌，试图启蒙愚蠢，最终消耗的是自己。
02
不跟认知不同的人讲道理
曾在网上看过一个段子：
甲问乙：你有《时间简史》吗？
乙回答：神经病，我有时间也不会去捡屎啊！
虽是段子，却反应了许多生活中无处不在的现实。
很多时候，你出于好意给人建议，却遭来对方的白眼，这是因为你们根本不是一个认知层次的人。
作家三毛旅居沙漠的时候，与邻居罕地一家交情很好。
某天她偶然得知，邻居要把年仅十岁的女儿姑卡嫁出去，她大为震惊。
她极力劝诫对方：这是不人道的，这种行为对一个尚未成年的女孩来说非常残忍。
邻居却认为，这是约定俗成的，而且姑卡早点嫁人，还可以早点生孩子。
三毛继续滔滔不绝，试图纠正他们这种扭曲的观念，谁知对方却越来越反感，两家差点因此反目。
每个人只能根据自己的学识、经验去理解身边的一切。
跟认知不同的人讲道理，对自身也是一种消耗。
咨询师李蔚有个朋友，之前成立了一家工厂。
朋友认为人脉很重要，每天参加各种饭局，希望借此打通销售渠道，却对工厂的事不闻不问。
李蔚劝他：“产品的质量才是第一，有那些混饭局的时间，你不如自己亲自到车间去盯着生产。”
朋友不以为意，李蔚急了，将对方拉到咖啡馆，讲了半天其中的利害关系。
可出了咖啡厅，李蔚就发现自己的微信被对方拉黑了。
没过多久，朋友的工厂果然出了问题——第一批产品就检查出了大量不合格。
工人们只得加班加点返工，朋友也回到了车间亲力亲为。
人与人之间存在巨大的认知鸿沟，强行去劝诫别人，只会无功而返，惹上一身*。
允许现实教育他，让他自发完成认知升级，才是智者的修为。
03
永远不要叫醒一个认知低的人
博主@清风明月说过这样一个故事。
几年前，外卖还没兴起的时候，她就多次劝开小吃店的亲戚把线上的外卖做起来。
但亲戚却认为完全没这个必要：
谁会在网上买吃的，凉了不好吃，出了问题怎么办，我开店这么多年了，不一直好好的……
总之，就是不愿意做外卖。
几年以后，线上餐饮发展得如火如荼，亲戚的小店经营状态越来越惨，最终只能关门大吉。
生活中，很多人固执己见的程度，真的远超你的想象。
电商兴起的时候，你劝传统销售行业的朋友入局，他觉得没那个必要；
你见亲戚投资的项目有风险，好心提醒，他反而怪你挡了他的财路。
被自己思维困住的人，越容易固守偏见，拒绝做出改变。
《穷爸爸和富爸爸》里，主人公清崎有一个朋友在报社做记者。
她写的文章很受读者欢迎，但收入不高，只能勉强维持生活。
写作能力不错的她自然有了新的想法，开始在工作之余写书，希望通过出版自己的书大赚一笔。
虽然她写的书内容不错，但她却不会运营和推广，新书一本也卖不出去。
她变得垂头丧气，忍不住频频抱怨。
清崎听罢，劝她别灰心，先去学习一下市场营销知识。
谁知她听完却大发脾气：不要把我和低级的销售人员混为一谈。
清崎只能摇摇头，两人也就不欢而散。
许多年过去，这位朋友依旧呆在报社，拿着微薄的工资，继续着紧巴巴的生活。
美国作家弗格森曾讲：
每个人都守着一扇从内开启的改变之门，即便你动之以情，晓之以理，也无法替别人开门。
成年人最大的清醒，是不跟有偏见的人讲道理，不跟固执的人谈变通。
▽
哲学家叔本华曾讲：
面对那些傻瓜笨蛋呢，我们只能用一种方式处理：那就是不要和这种人谈话。
不与傻瓜争高下，不跟蠢人论是非。
放下助人情节，尊重自己命运，要相信你叫不醒的人，总有南墙撞醒他。
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