直播电商培训通讯：一八一二二七九四一九零
千万粉丝网红@李炮儿 挑战中国好声音之旅，最终在“三十强冲刺赛”中失败。
在此之前，@李炮儿 现场“拜师”导师柯以敏的消息爆出后，引发了网友的一阵讨论。虽然很多人对此持“嘲讽”态度，但这次“好声音之旅”对当事人李炮儿帮助很大。
数据显示，4月11日@李炮儿 第一次发布自己参加节目的视频时，抖音账号的粉丝数量不到500W。截至发布前，粉丝数量已上升至1497W，三个月内新增粉丝近1000万。在抖音创作者最近粉丝数量低迷的背景下，这些数据仍然相当引人注目。
@李炮儿 为什么能从竞争激烈的搞笑/剧情赛道中脱颖而出？他是如何长期保持自己的热度的？
01 从“平平无奇”的剧情博主到“什么都试试”的挑战达人
第一次进入抖音，@李炮儿 选择搞笑剧情赛道中常见的“一人分饰多角”拍摄形式，故事背景设定为电商直播套路。
当时是2020年，直播电商的风刚刚开始吹向大江南北，很多网友也刚刚开始看直播。“小白”被一些直播间的剧本和套路打得团团转，是吐槽欲最强的时候。因此，李也利用这*风开始了他的博主生涯。
随着时间的推移，虽然他仍在不断开发新的主题，如“食品店博客常规”和“一些综艺节目常规”，但观众的兴趣已经被更新颖的内容形式所吸引，因此账户不可避免地进入增长停滞期。
图源：@李炮儿 抖音截图
今年1月6日，作为剧情博主@李炮儿，为了升级账号， 紧跟潮流，第一次接受粉丝投稿挑战:去房地产售房处看房，所有手续都乐观，说没钱。
虽然他说自己是“社会恐惧”，但李立即出发去了当地一栋花园别墅的售楼处。在“看房”的整个过程中，他都很富有。他一开口就要看“楼王”。欣赏完样板间后，他当场“定”了下一套价值584W的小房子，催促销售小姐起草合同。他绝对是所有销售人员眼中的“神仙买家”。
即使视频中的销售小姐戴着口罩，她的兴奋也从眼睛里透露出来。转折点发生在签字的那一刻，李拿起笔放下，问:“你能不花钱，或者我先给你200(元)首付？”销售小姐气得立刻站起来离开了。
后来，李赶上了销售人员，说他正在拍摄抖音笑话，并向对方道歉。虽然他很无助，但销售妹妹还是慷慨地原谅了他。
图源：@李炮儿 抖音截图
之后，“接受粉丝挑战”成为李宝儿视频中常见的桥段。网友通过私信给博主发各种挑战主题，在每一期的“认证视频”中，博主都会说“开始工作！我玩的是真的！”为自己加油，这句话逐渐成为他的个人标志，被粉丝们所熟知。
事实上，@李炮儿 转型选择的“挑战视频”已经成为许多博客作者手中的流量密码。不久前，卡斯刚刚讨论了这类视频（与100名陌生人做100件事，打开238万粉丝），其本质是给视频“打开盲盒”惊喜、满意、快乐，同时加强与粉丝的互动，迅速激发观众的好奇心。
@好梦一日游 抖音截图
除此之外，@李炮儿 作品也有自己独特的特点，即将情节博主的幽默感融入挑战视频。
与@梦想一日游相比，@烤全羊 等待达人“打感情牌”、李炮儿视频的魅力在于挑战主题的胡说八道，比如“带开锁大师玩密室逃跑”、“去找催眠师，尽量不被他催眠”等。在挑战的过程中，他们也不断抖包袱，出洋相，通过展示自己“吃瘪”“出丑”的场景，给观众带来快乐和放松。
卡斯观察到，男性占该账户粉丝肖像的70%。此外，超过60%的18-23岁人口似乎在年轻男性中很受欢迎。
02 参加《中国好声音》，在抖音乘风破浪？
4月11日，向@李炮儿发出突破性挑战 手机:你敢挑战参加《中国好声音》，看你能坚持多少强。
虽然他已经拍摄了近三个月的“挑战系列”，尝试了各种各样的内容，但参加这样一个高度专业的综艺节目只有很多困难。
面对如此困难的要求，一向搞笑的李炮儿并不害怕，反而充满信心，立即在手机上报名参加了沈阳赛区《中国好声音》的试镜。
“月溅星河，路漫漫。风烛残尽，灯影昏暗……”海选现场，李一开口就吸引了当场的评委。听了他的演唱后，一位女导师称赞他“很棒”，他也凭借这首《悟空》成功晋级下一轮。不仅是评委，还有广大网友，很多人在评论区留言“以为是整个工作，结果是独特的工作”。
图源：@李炮儿 抖音截图
充满逆转的故事趋势和李炮儿扎实的歌唱技巧使这段视频在抖音上迅速流行起来。到目前为止，这段视频已经获得了近490W的大拇指，李炮儿本人也有第二个有趣的标签——优秀的歌唱技巧，这已经成为它不同于其他博客作者的一个主要特征。
更值得注意的是，在参加《中国好声音》引起轰动后，李的账号也迎来了快速上升的粉丝期，3个月内从原来的467W粉丝增加到1497W。
在此期间，卡思对账号发布作品的特点进行了研究，发现有两个特别明显的特点：
一是继续拍摄《中国好声音》系列，保持账号热度。@李炮儿 视频中透露，第一期好声音视频观看人数超过1.4亿次，他决定继续做这个系列，看看自己能闯入多少强。
随着@李炮儿一路过关，后续的省赛、全国赛、挑战赛也成为了账号的天然素材，他的每一次晋级都将成为账号的新高峰。根据第三方数据，每期相关视频发布后的第二天，账号将有10W-30W的新粉丝，远远超过其他日常视频的数据。
图源：@李炮儿 抖音截图
二是积极与官方账号和平台大V合拍视频，扩大自身影响力。五月底李炮儿应@沈阳公安局 挑战邀请，到当地训练基地挑战当天特警。
同日，在特警成员的帮助下，他完成了100个俯卧撑、综合体技能训练、体能科目训练、高楼速降等训练项目，向粉丝们揭示了特警队员的日常训练，也展示了他们的艰辛，非常感人。
在视频发布后的三天里，该账户已经增加了近70W的粉丝。目前，该视频的拇指也达到了760W，这是所有视频中最受欢迎的。视频下方的评论区也出现了@四川戒毒和@天津消防 等账号的身影，邀请他进行更多的“硬核挑战”。
图源：@李炮儿 抖音截图
正是“继续拍摄热门主题”和“巧妙借用其他大V”这两个动作，让@李炮儿 账号的人气得以维持，他自己的人气和话题也在不断扩大，在短暂的辉煌之后，他“逃脱”了快速沉默的命运。
03 搞笑/剧情赛道什么时候跑出第二个小杨哥？
翻红之后，除了继续创作短视频，@李炮儿 还尝试了现场直播。7月15日晚，李炮儿走进@疯狂小杨哥 直播间，迅速成为当晚的热点。
在直播中，他第一次回应了“向柯以敏学习”的争议，说他没有向老师学习。在这么多人面前，他不能让人们下台，但他很高兴有机会向柯以敏学习唱歌技巧。
小杨哥也在一旁帮腔，对李炮儿尊重前辈的态度表示赞赏，认为李炮儿当时的回应是高情商的表现，网友们不必太担心。
图源：@疯狂小杨哥 抖音直播间截图
除回应争议外，这次直播也是他与小杨哥合作销售商品的尝试，@李炮儿 加入让本已幽默风趣的小杨哥直播间变得更加抢眼。
李炮儿完美地融入了小杨哥直播间原有的“一边整活一边带货”气氛，作为带货的新人，他表现得十分谦虚。例如，在介绍洗发水时，他正坐在镜头前，小杨哥哥用洗发水泡沫也没有生气，但专注于解释他的实际使用经验，供粉丝参考，虽然画面很快乐，但给观众一种“他带来商品没有信用和努力工作”的美妙感觉。
数据显示，当晚@疯狂小杨哥 直播间观看总人数超过4394W，人气峰值达到67W ，累计销售额也在2500W-5000W之间。
图源：@疯狂小杨哥 抖音直播间截图
然而，他对用自己的账号带货非常谨慎。根据卡思的观察，爆炸后的三个月，@李炮儿 我从来没有在自己的号码上做过直播。
原因不难理解，毕竟搞笑大V“翻车”在直播间的故事不止一次出现。
今年4月21日@张若宇 tiktok首次亮相，邀请同处搞笑赛道的人才@山城小栗旬理发日记、@深情航仔队、@永琪帮忙。整个直播持续了近3个小时。货架上的商品主要是零食、饮料、日用品和美容护肤品。虽然近200W人观看了上下两场直播，但场均销量只有25~50W，与1800多万粉丝不匹配。
@张若宇直播带货
去年年中，第一代搞笑达人@陈翔6:30 在抖音直播带货首秀中，也没有打出多少水花。
当晚，团队的两位创作者陈翔和朱晓明直播了3个多小时，上架了44款以食品、饮料、日用品为主的产品。虽然有550.7W人观看，但当晚@陈翔6:30 销售额只有184.4W，UV的价值只有0.33。
似乎“空流量，没有销售”似乎已经成为有趣人才工作室的共同痛苦。广泛的观众、不准确的产品选择和没有竞争力的价格都是人才面临的问题。随后，李的账户是否会创造新的高峰，是否有可能成为下一个“疯狂的小杨兄弟”，值得期待。
