每走10步就赚100万美元是什么样的体验?这是湖人总经理佩林卡在做经纪人之时带给客户的体验。他的客户是科里玛盖蒂,也是快船球星。2008年夏天,马盖蒂正在机场准备登机去度假,这时他的电话响了,佩林卡告诉他,自己得到了一份关于他的报价,勇士愿意出四年四千万。与此同时,佩林卡也告诉勇士,马盖蒂还想听听快船的报价。于是就在马盖蒂接到了佩林卡好几通电话,每次的谈话内容都一样,勇士提高了报价。
就在马盖蒂登机的时候,佩林卡通知他改机票,立刻飞旧金山,和勇士签约五年五千万的合同谈成了,瞬间多赚了一千万。玛盖蒂说,这感觉就像在做梦,我想和他握手拥抱。佩林卡干得太棒了。这就是经纪人时期的佩林卡,他曾是密歇根大学的篮球队长,毕业后,佩林卡另谋出他通过了律师资格考试,更重要的是遇到了生命里的贵人阿恩特勒姆。这个人有两个身份,一个是密歇根大学法学博士,算是佩林卡的师哥,同时也是湖人新秀科比布莱恩特的经纪人,从经纪公司的法律顾问到特勒姆的助理,最后转型做球员经纪人。
以佩林卡的天赋,很快就学会了规则的狠辣,人与人之间的尔虞我诈。2004年,佩琳卡亲手策划了卡洛斯布泽尔叛逃歧视事件,口头毁约,与爵士签下6年6800万的天价合同。事后,佩林卡破坏行规的行为遭到了同行的唾弃,但他的客户不仅出面为他澄清,离开其实是自己的决定,而非佩琳卡贪图佣金怂恿自己。那段时间也正是科比官司缠身之际,佩林卡为他忙前忙后,两人结下了深厚的友谊,佩林卡就成功的将科比变成了自己的客户,球星们难免会有一些场外麻烦。拥有法律的专业背景让佩林卡具备很强的善后能力,这也是他在这一行比较吃香的原因之一。
有了科比这位招牌球星,佩林卡在经纪人的圈子里越混越好。从2003年开始,佩林卡几乎每年都能得到一两位乐透秀的客户,其中一些客户就是冲着偶像科比来的,比如2009年参选的亚利桑那州大后卫詹姆斯哈登。经纪人口若悬河,内心贪婪虽是偏见,但工作的性质决定经纪人时期的佩林卡始终是站在球队的对立面,尽可能的维护球员的利益。如今位置对调,佩林卡成为了球队的总经理,面对曾经被他刁难过的各队管理层,以及你们套路我都懂的经纪人们,佩林卡的工作可真不是那么好干。
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