又到一年双十一，而且已是第十一个年头。在过去十年里我们网购过零食、服装、日化、电器、游戏机乃至大型家电等等，可你想过有朝一日自己会在网上买车么？如果正巧看到心仪的车型在与电商平台联手搞活动，价格又出乎意料的合适，这时的你是否会选择出手呢？
尽管网络售车已经有些年头，成交量也在逐年递增。但相信不少人依旧会对网络购车持怀疑态度，同样在购车款安全性、优惠条件能否如实兑现、有无后续附加条款、提车便捷度等层面也会有所顾忌。所以在双十一这个重要时间点，我们整理了一份网络购车注意事项，希望能够作为参考，规避些网上购车的套路和陷阱。
其实节日大促和平日里在一些品牌网络专营店购车的主体流程差别不大，消费者需要先在对应网购平台中拥有一定信用额度的实名制账号，进入虚拟汽车品牌商店选中心仪车型后，需提供真实个人信息，以便核实双方资料和购买意向，选定车型后交付预付款或订金，很快会有对应线下店的工作人员致电联络，这个过程部分品牌仍可进行价格“拉锯”，当然也有些品牌是讲一口价的。当一切与经销商达成共识后，只需到店补足尾款并完成相关提车事项即可。
当然在某宝一类的虚拟电商平台，选定车型时也可在线咨询店家，达成共识下定后，需要把车款提前预存在相关平台中。此时车款会像信用卡刷预授权一样冻结这一部分费用，完成线下提车后会自动划拨，交易取消也会被转回账户。至少在大平台的官方线上直营店购买，安全是可以得到十足保证的。这一类购买方式虽然无法在线下进行二次砍价，但如果线下办理手续发现产生多余费用，并与此前线上联络时有出入，可以直接终止交易，以防发生强买强卖等情况。
不过节日大促稍有不同，各家汽车品牌线上网店会提供更多的让利返点优惠，以及一些优惠套餐，买家通过领取对应优惠券或在专门的时间段下定，能有更大力度的优惠或一定程度的其他费用减免。当然店家为了吸引消费者，也会通过一些套路来增加浏览量，为此我们也进行了简单归纳。
吸引消费者网购新车的一些套路：
1. 信用评估，零首付，月供无利息
顾名思义，线上平台会对你个人信用打出评分作为交易的担保，信用足够好的消费者对于店家来说也是保障。而对应这一人群，为了增加交易量，店家会直接给出新车零首付，每月分期且不需要分期利息的方式来吸引消费者付费。不过在该过程中，买家会被极低的准入门槛所吸引，殊不知交付定金后，对方电联或后续线下提车时仍会索要没有在线上提及的各种服务费、出库费等相关费用。而所谓的0门槛也是建立在众多服务费用及各种税款之上的。一般店家愿意承担购置税、车船税或各种服务费保险等费用的，多为销量不佳或严重滞销的车型。
2. 团购，几款车型或同种配置车型等不同组合方案打包出售
团购更多层面上属于打包出售，其实成本依然分摊到了买家身上。而厂家层面更多的是为了促成销量。所谓“两人成团”“X人成团”的销售策略其实在线下常见于大客户购车或一次性的批量购车。这种方式虽然能够有效拉低整车售价并保证商家的销量。但消费者由于是以“组团”的形式购车，与商家进行线下价格“磋商”的几率微乎其微，同时单独购买时索要的一些福利或车品可能也会被以其他形式转换成购车款项。
3. 限量数台低价车型，进行饥饿营销以增加关注度和成交量
不论线上还是线下，饥饿营销对于新车和热车来说永远都是保证车辆口碑价值的利器。而在双十一这样扎堆购物的特殊日子里，有着明确购车意向来网上看车的消费者也会更多，通过一车难求的假象，营造出供不应求的“节日氛围”，正巧能戳中一部分消费者的盲从心理，线上抢到的正常走手续，抢不到的也能增加其线下到店看车的概率。
4. 预付款抵大额现金或下订优惠券
这种营销方式非常常见，也是电商平台的普遍套路，买家不必大费口舌，领券预付以一顶百，就像是提前预定好了心仪的产品。同时汽车作为消费品，价格依然不是个小数目，能多省则多省也是我们普遍的消费心理。所以在领取优惠券和支付小额预付款前，我们要特别留意是否有其他不合理的捆绑消费或特殊限定要求。如果确定商家没在玩文字游戏，那么这显然也是最省时省力的砍价方式之一。
5. 先用后买，车价层面低准入门槛吸引更多买家
这一点和前面的0首付非常像，店家也是希望通过电商平台吸引更多的潜在消费者。在完成信誉资质筛选后，利用免费试用一段时间这样的噱头，促使消费者提前消费，很多对产品要求不高，但没有明确用途分类的消费者在试用一段时间后自然会顺理成章的完成消费。
6. 赠保养赠礼物等类似线下销售的常规操作
这一点多见于一些豪华品牌，或一些并不愁卖的热销车型。其实与线下常规售车思路并无太大差别。
最后当然少不了谨防受骗
虽然在双十一期间几乎每家汽车厂商的线上直营店都会参加活动，但这其中不乏会有一些浑水摸鱼冒充官方店的“二级经销商”乱入其中，并不是说它们不靠谱，只是其中一部分店家可能会存在套路风险。多见于会用极低的售价骗你先交付定金，钱走非正式渠道汇过去，看车时对方还会借口立各种名目，比如库管运车等，甚至再次让你汇车款。这时心急的买家很可能会继续上当。好的情况是及时醒悟撤单损失一些定金，或比正规渠道买的更贵。坏的情况可能就是人去楼空。所以如果你是个买车新手，网络购车尽量还要选择大平台的官方直营店，并尽可能多的向店家询问需要支付的各种车款费用。
距焦观点
随着网购的发达，线上购车成了很多人的新选择，不仅省去了舟车劳顿，服务交流也更高效。买家不需要来回核对许多繁琐的买车手续或查阅信息，只需要简单沟通坐等通知提车就可以。但对于买家来说，线上购车并非一本万利，要事先对准备购买的车型有一定的了解，保证自己买到的是想要的车型，同时对合同条款以及店家给出的优惠政策有着全面的解读和理解，而这一点确是线下实体买车无需过分操心的部分。
