*方原计划8月底的答复没有落地，相关时间点的进展已经一再超出预期。对于手机产业链供应商而言，手机厂商的停摆无疑让他们瞬间进入寒冬。最新的动向是，*方代表有意在下周前往香港会见董事长刘立荣，商谈*条件。
王亚怎么也没想到，16个月之前的一个决定，会让他陷入今天的困境。
作为手机零部件供应商，王亚所在公司是跟金立手机多年的合作伙伴，去年开始，公司由原来单一供货给金立合作的材料商，转变成开始部分直接供货给金立。原以为这样可以更加便捷地结款，但金立的3 6个月结算模式，让他所在的公司恰好卡在了随后爆发的资金链危机中。
彼时，大型供应商欧菲科技宣布停止向金立供货，由此引发其他供应商的连锁效应，金立因此被冻结部分银行账户，也没再向供应商提货。
自今年初爆发的金立资金链危机，至今已延续大半年，期间关于新的*方进展传言不断，但始终并未落实。
据21世纪经济报道记者了解，作为*进程的关键环节，在7月中旬，会计师事务所和律师事务所开始正式进场金立，并联络供应商落实债务状况。在8月中旬，这两大事务所开始离场，筹备报告的撰写工作。按照金立财务总监何大兵的表述，目前进展下，金立该准备的事宜和接下来的工作规划已基本完成，只待*方的表态。
但原计划8月底的答复没有落地，相关时间点的进展已经一再超出预期。对于手机产业链供应商而言，手机厂商的停摆无疑让他们瞬间进入寒冬。
尽调团队离场
8月中旬的一个工作时间，深圳时代科技大厦21楼看上去平静如常。前台一名女子承担着日常接待工作，再往里走，一处开放式的办公隔间中，几十人的座位大部分空着，仅约五个位置零散有员工落座，面向电脑，走廊上不时有员工经过。看起来，这似乎更像是一间办公室午休时刻的场景。实际上，这是在资金链危机下，金立通信总部所在地的一种应急性反应。
7月11日，金立方面曾召集供应商沟通公司的最新进展和接下来的运营打算。关于削减公司成本方面，金立提出的规划是，承诺截至2019年3月，集团公司只留约150人，还需金立通信承担的人员成本削减到500万/月；同时办公用地年租金控制在300万以内。
在办公室与前台之间，有几个由玻璃门隔离开的小房间。房间几乎都是空的，只有一间除外，在圆形大会议室桌面上，摆放着一摞一摞的文件资料。而就在一周前，这里还坐着为金立*开展尽调工作的相关人员。
据何大兵介绍，已经离场的会计师和律师团队正在撰写相关报告，此前公司与意向*方已签署框架协议，如若按照正常流程，待尽调报告正式出炉，*方意向明确的前提下，这场*也将基本走向一个句点。
同时，何大兵承认了当前的意向*方确为一家国企，双方对于*的商务条约已经商谈完毕。而金立方面也在准备，一旦投资方正式签约入场，金立希望能够立刻重新开始业务运转。
按照何大兵的预期，希望尽调团队在8月下旬出具最终的报告，但目前看来已经延期。他也解释道，康达律师团队在7月中上旬进驻金立，利安达会计师团队则是7月中下旬进场，这一时间差让尽调时间略微紧张，如若遇上后续资料不足等情况，该项进程或许还会有所拖延。最新的动向是，*方代表有意在下周前往香港会见董事长刘立荣，商谈*条件。
确如何大兵所说，王亚也是在7月中下旬接到尽调团队的联络，并发函要求提供其所在公司与金立的交易数据，包括订单、送货单、对账单、发票等进行核对。
而在此之前，面对市场上关于多名意向*方的传言，常常前往金立深圳总部办公室询问进展的王亚，却未曾接到过如当前这般正式开展尽调的信号。
关于*进展，21世纪经济报道记者此前询问金立官方得到的回复是，没有确切消息，只有市面传言的“据说金立已成立*小组，未来几周将制定*方案”。该人士表示，待到有*最新消息会及时通报，“不过会要等一等”。
这似乎是一个可期的信号，但重重不确定性仍然围绕在这个国内TOP10手机厂商发展进程中。须知，一个跌落的品牌要复兴或许需要从产业链、产品线、渠道等角度重新考量，这或多或少可以参考诸如诺基亚等品牌的经验。
金立的资产价值
受供应商停止供货和对消费情绪带来的影响，截至上半年，金立的销售业绩开始下滑，不过仍位居全国市场的前十之内。
根据第三方机构赛诺公布的数据，上半年国内手机市场销量中，金立排名第八，总销量377万部。虽相比第一名OPPO的3808万部相差十倍，但也显示出在当前厮*激烈的国内市场，金立手机品牌仍存一定战斗力。
另据诺为咨询提供给记者的统计，今年6月，金立手机产品在线下4000元以上市场份额约在0.1%，在这个苹果手机主导的市场区间内，金立与锤子份额并列第六；在线下2000-2999元市场，金立份额为0.5%，除T字阵列的头部品牌外，已被魅族、三星等品牌超越。而在主打性价比的千余元线下手机市场，金立正面临被小辣椒等小而美品牌超越的情况。
这也显示出，在当前市场中，金立的定位与同源的OV厂商相近，即主打线下和全品类市场。若未遭遇资金链危机，金立或许也会面临来自大厂的正面夹击。而在危机之下，金立在中低端手机市场正与 “小而美”品牌展开市场份额竞争。
诺为咨询CEO李睿向21世纪经济报道记者分析道，一直以来金立都以线下渠道为销售主体，且过往金立的渠道商具备较大话语权，对市场敏感度很高。“在过去，金立五大区域的管理者有权限做针对市场化的细分产品线，但现在市场差异化越来越小，消费者需求趋同，所以这种差异化的产品价值就不存在了。”
但他指出，金立对渠道商的培育类似合伙人制，因此相关线下渠道资源实力强劲。“金立的省级代理商比OV还要庞大，现在金立跟之前在品牌上没有太大差别，只是略有下降，但品牌基础还在，研发实力和管理层水平也还在。在各方面还有基础的前提下，金立还是具备市场机会，可以做一个小而踏实的手机品牌，重新定义和整合产品线，这样一旦大品牌犯错，很快可以补位市场份额。”
在正常的手机运营之外，金立被*的资产价值还包括此前拿下的生产厂房、总部大楼，以及部分投资性资产的股权。
根据7月金立召集供应商在沟通过程中的展示，当前金立旗下主要房地产资产包括深圳前海科技大厦、东莞金立工业园和重庆工业园土地，经测算估值分别为35亿、10亿和10亿元，此外公司投资了南粤银行和微众银行的股权，综合估值预计达到35亿元。
不过受当前危机影响，金立这些资产中，共有约23亿被抵押。目前金立这部分有形资产总计约93亿元，扣除抵押的普通债权人权益为70亿元。但金立方面也指出，若公司*清算，普通债权人可回收的资本将小于45亿元。
由金立控股的另一资产致璞科技，目前旗下也有三项投资。包括对北京泰迪熊科技持股1.8263%，对无限向量（北京）持股4.82%，对深圳载乐科技持股2.2286%。据何大兵介绍，这些均是和OPPO、vivo、小米等联合投资的企业，持股按照2017年底的市值计算，致璞科技旗下掌握着4860万投资性股权资产。他还指出，泰迪熊科技和无限向量已有到2020年进行IPO的计划，若实现上市，这些资产有望再增加超过5亿的市场价值。
21世纪经济报道记者查询工商资料发现，这三家被投资公司主要聚焦资讯提供类业务或通讯录解决方案，截至目前这一持股比例尚未变化。
综合来看，具备较好手机资源价值和前瞻性投资资源的金立仍有好牌，若能顺利实现新*方进驻，其未来发展仍值得期待。
而对于金立为何出现资金链危机，李睿向记者分析，从市场层面来看，金立去年的战略类似OV，连续推出新品，但在同等功能区间内，金立的产品定价偏高，做得“好而贵”，他认为这是金立在定价层面的战略失误；在市场投放角度，则是以较为传统的思维看待市场，没有清晰定义金立的用户特点和友商的布局。“金立的品牌不女性化，但任何品牌基本都是女性引领的市场。”他告诉记者，今年7月金立销售额将跌出TOP10榜单。
供应商生存困境
作为手机产业链的关键一环，金立的资金链危机被真正落实，始于欧菲科技发布的公告。今年初欧菲科技突然宣布修正2017年度业绩预告，在接到深交所问询函后，公司解释道，对金立的应收账款余额为6.26亿元，逾期2个月以上，已停止对金立发货。此后深圳华强等公司相继在年度业绩中有所表示，对应收账款做计提减值准备。
受此影响，中小型供应商开始正视问题的严重性。“这两年开始，手机厂商普遍都是3 6个月的账期，我们没有选择。”作为手机配件的提供商，刘萍所在公司其实从2016年开始便发觉金立结款速度变慢，此后金立方面虽在陆续还款，但并未一次性结清。因此当前金立对其所在公司欠下的千余万债款中，实则包含2016年的部分金额。
据介绍，金立向供应商提供的3 6个月账期，即在3个月账期之后，金立会开具一个6个月的银行承兑票据，到期便可前往银行提取。也正是这综合长达9个月的账期，把大部分供应商隔离在了上一个结算周期之外。
王亚的苦恼则是，供货渠道的改变，反而让他所在的公司承担了更多欠款压力。当前金立的所欠款项中，超过一半是来自金立本身，反而间接欠款的部分，材料商仍在逐渐向公司回款。“金立在去年11月跟我们结过一次款，之后就没有了。”
在7月与供应商的沟通过程中，金立方面曾表态，在今年9月底前想办法筹措6000万应急基金，帮助碰到生存困难的经营性债权人。不过在8月中旬跟供应商的再次沟通中，何大兵表示并未获得相关授权，而此时，董事长刘立荣早已不常驻深圳总部。
这似乎成为一个死结。大型供应商如前所述，早早通过法院冻结了金立的相关账户，且冻结金额远在欠款金额之上，刘立荣甚至公开表达过对此的不满。而作为中小型供应商，反应流程偏慢，即使王亚和刘萍所在公司已诉诸法律，但至今没有获得宣判。
同时，因为客户群体相对单一，中小型供应商的资金链更为紧张。随着传言出现又被否认，尽调团队的悄然离场带来一些希望。但更为迫切的是，*时间遥遥不见结果，成为一种漫长的撕扯，已逐渐关乎企业生死。
今年初，王亚与同样被拖欠款项的供应商组成了一个群组，内部互相告知进展，并对欠款情况进行汇总。王亚作为其中一个牵头统计方，对群组内被拖欠款项进行统计发现，有63名供应商被拖欠款项金额在2000万元以下，有24名供应商被拖欠款项在2000万元以上。整合来看，当前群组中被拖欠款项就达30亿。而未获确认的外界信息则传言，金立对供应商的欠款金额达上百亿。
多年来的合作让供应商对金立仍存感情，没有人希望这成为无解的难题。“这么多年来，要说没有从金立这里赚钱是不可能的，我们甚至在想，如果供应不断，我们继续往上做，可能事情爆发也就不会这么快。”王亚感慨，“但现在我只想问，谁来救救供应商？”
（应采访对象要求，文中王亚、刘萍为化名。）
(21世纪经济报道)
(责任编辑：张明江)
