如今,消费人群加速迭代,品牌年轻化已是大趋势,为了给品牌制造话题和吸引流量,尽可能满足年轻消费者的需求,LV也开始做游戏了。
作为全球顶尖奢侈品行业中当之无愧的领头羊,LV已有167年的历史底蕴,虽然每个人都对LV耳熟能详,但对于很多想要与之产生交集的消费者而言,高昂的定价就把许多人堵在了外面。
想要获得Z世代的青睐,“高高在上”是不可行的,LV为了深入接触年轻群体,变得越发“亲民”起来,不仅推出了诸如手机壳、手机指环扣、记事本、笔袋等价格相对便宜的周边产品,更是亲自下场做游戏。
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2021年,LV推出了一款官方自研的游戏——《Louis The Game》,既是庆祝创始人路易.威登先生200周年诞辰,也是想要在游戏营销领域更进一步。
正如LV一直以来给人精致的调性相同,这款游戏在画面上也是下足了功夫,除了清新的配色和清爽的界面之外,游戏中还随处可见LV的经典老花图案,随时随地安利品牌,让玩家对品牌标志和特色根深蒂固。
《Louis The Game》这款游戏只有英文和中文两个版本,在游戏内也能看见飞檐、灯笼等中华文化元素,看来LV十分清楚自己的市场在哪里。
玩家进入游戏后会扮演LV的吉祥物Vivienne,还可以为它更换造型,LV旗下的包包、饰品等随意搭配;
游戏的玩法也十分简单,目标是收集200根蜡烛,每收集到一根蜡烛,就能解锁一张有关LV创始人的故事,既让玩家的游戏体验感拉满,又将LV的故事做成了游戏剧情,诉说给每一位玩家。
当然,吸引玩家的还有一件特殊奖励,玩家在游戏时有机会获得黄金明信片,届时LV会从中抽选30位玩家,送出一件特殊的NFT艺术品,中奖者最低可以获得15万-1.5亿人民币收入,堪称一夜暴富。
巨大的诱惑吸引着世界各地的消费者涌入这个游戏,在全球排行榜上,全球已有50万玩家完成第一个游戏关卡,这场游戏营销无疑让LV在品牌年轻化的路上迈进了一大步,也因此获得大量曝光。
当然,《Louis The Game》并不是LV第一次游戏营销,早在2019年,LV 就与游戏《英雄联盟》就法国巴黎举行的全球总决赛展开了多项合作,推出了许多英雄实体饰品。
Gucci
不仅是LV,近几年,许多大牌都在游戏领域上发力,Gucci也曾为了宣传魔幻跳跳糖系列新品,推出了《星际穿越》小游戏。
玩法依然很简单,操控飞机吃掉星星后,会显现Gucci经典的双G标识,在不断重复的通关过程中,得以将Gucci的品牌元素嵌入玩家的脑海。
Burberry
同年,Burberry在其官网上推出一款极其简单的平台跳跃游戏——《弹跳小鹿》,玩家通过操控小鹿跳跃获得分数,高分玩家可以赢得小鹿同款羽绒夹克,相当具有诱惑力。
爱马仕
爱马仕也推出过一款《Hermès H-pitchhh》手游,玩家通过投掷马蹄铁得分。游戏中运用大量Hermès式的色彩拼接,契合爱马仕的品牌风格。唯一的游戏道具马蹄铁,象征着爱马仕以制造高级马具起家的悠久历史,无形中向用户渗透品牌信息。
02
品牌蜂拥而至,说明了如今游戏营销已成潮流趋势。
根据 Newzoo 发布的2021年全球游戏市场调查报告显示,2020年至2021年,全球游戏玩家的总数已经突破30亿大关,其中28亿会在移动设备上玩游戏,另外PC玩家有14亿,主机玩家有9亿,预计到2024年,全球玩家总数将超过33亿。
而这些玩家中,有极大一部分是年轻的Z世代,品牌想要年轻化,就需要抓住Z世代,俘获了年轻人的青睐,那么品牌也就拥有了未来。
什么样的营销才深得Z世代的喜爱?我们要知道,Z世代是1995年-2009年间出生的一代,他们正赶上网络高速发展,从小在互联网世界成长的他们拥有强大的自信心和社交表达*,这导致Z世代和品牌的关系呈现两极分化的状态。
如果喜欢一个品牌,他们不仅会购买,还会帮忙宣传推荐,充当“自来水”去安利所有人;如果讨厌一个品牌,他们会拉上所有好友一起抵制这个品牌,还会在网上呼吁大家不要购买。
所以传统网络营销方式对他们不起作用,在此翻车的品牌也数不胜数,比如LV的直播首秀、喜茶和杜蕾斯的跨界争议、肯德基母亲节营销等。
反而是一些不做作,接地气的营销大受欢迎,如钉钉在疫情期间被上网课的学生们打一星,随后出了求饶视频发在B站上,因此捕获一大批用户,拉高了年轻人的好感度。
抓住Z世代,需要跟紧他们的脚步,网络营销的时代已经过去,游戏营销时代来临,用小游戏可以在带给消费者体验的同时,将品牌文化植入游戏画面及玩法中,在无形中让玩家移情到品牌上,达到品牌营销的目的。
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什么样的场景化小游戏最受欢迎?
通过以上几个大牌的案例,我们会发现拥有这几种特质的游戏最受欢迎:
1、操作简单
简单的操作让玩家无需花费太多精力就能获得成就感,吸引玩家继续玩下去。
2、画面精致
精致的画面会让玩家产生分享欲,截屏发布到社交媒体网络中推广给其他玩家。
3、丰厚的奖励
丰厚的奖励可以吸引更多玩家进入游戏,并持续不断地玩下去,同时分享给社交好友。
要与Z世代进行深入互动,品牌必须主动去找到能引发与Z世代共鸣的兴趣点,游戏就是方法之一,让用户在自己熟悉的场景化游戏中和品牌进行沟通。
汇智互娱可以帮助品牌开发属于自己的场景化游戏,通过在游戏中植入品牌元素,来为品牌进行持续不断地曝光,让玩家对品牌及品牌文化产生认知。
对于实体店来说,场景化游戏更是一大利器,在线上推广宣传游戏,覆盖全国用户,玩家在游戏内战绩达到一定要求后,就能获得店铺会员、优惠券、实物产品等奖励,将线上用户引流至线下店铺。
店内用户也可以通过游戏打发时间,无论是等餐还是等试衣服的女朋友,各种场景下都适用,在给用户充足的体验感时增加其好感度,提高用户的分享欲,获取更多消费者。
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