记得很久之前，就说：要在小红书上做个人，而不是只是单纯做个号，要去真实分享自己的经验和生活。
此话怎讲？小红书也是一个平台，凡是平台，必定会有爆发期和衰退期。如果你在小红书上是个人，而不单纯是个号，即使未来有一天小红书不行了，来了一个小绿书。那你的粉丝也可以迁移过去。但如果只是干巴巴做号，你的粉丝不会跟你一起走，后期的内容持续运营和变现，更无从谈起了。
现在我看到很多小伙伴的操作是，在小红书上纯粹做流量和引流私域，没有做任何人群资产和内容资产的沉淀。那未来，小红书不行了，其他平台起来了，有巨大红利，还是冲进去重头再来，重头起号，每次都是把一栋楼重新盖过，这不该是一个聪明人的选择。
另一方面，对于品牌方来说，也是如此，品牌主最有可能找什么博主谈商单：对外表现是粉丝粘性高，对内要怎么做到？一句话，就是你要有人设。
有些小红书账号，比如全部做好物测评、做产品抠图……没有真人真声上镜的，你的用户其实对你是完全无感的，换一个人做此类账号也是一样的，你的用户迷恋的不是你，而是你笔记透传出来的干货信息。没有人设的账号，品牌主是看不上的。
从0到1，给大家分享了一路以来做小红书IP的心态、方法论、经验等……
本文目录，方便你锁定关键内容：
1、在小红书上做商业IP有什么价值？
2、做IP常遇到的几点误区
3、做IP常遇到的几个问题
1）没有很厉害的个人经历怎么办
2）没有选题怎么办
3）不敢暴露自己怎么办
4、IP常见变现模式
大家好，我是漫漫，目前是一名小红书的34万粉的博主，我做的是知识领域，主要发表的内容是把我的学习成长经历总结提炼出对应的方法干货心得分享出去。
2021年5月3万粉左右，2022年5月大概就20万粉啦。后来就是一直持续缓慢涨粉。
很多人问我，我一开始是怎么想到要小红书，其实做小红书的目的很单纯。
（1）互联网运营的这些工作其实是一个离钱很近的工作。
运营其实是一个产品和发售中间的这个环节，运营的概念简单来说就是想方设法把产品卖出去，偶尔要和产品battle反馈用户需求，偶尔要去大量了解用户的需求然后调整运营策略。
所以这个环节很有上帝视角，在这个环节将产品和用户端都连接和了解，了解一个业务线几乎完整的闭环，对做生意/副业/赚钱都有好处。
（2）运营没有门槛和标准答案，永远可以做得更好。
运营没有标准答案。个用户都是具体的人，每个人考虑问题都会有很多细节的因素。
我们永远都无法有一个最完美的文章，没有一个绝对完美的文章公式。我们都可以发挥自己的创意，都可以跟自己结合，我永远可以更好。
- 个人IP到底有什么价值？（这里特指商业价值）
（1）节省营销成本 扩大收入
很多创始人直接拥有自己的IP之后省去了代言费。
（2） IP可以带来更多的商业价值。
IP贵，IP带的产品就贵。市面上相似的、好的产品很多很多， 有的卖得贵有的卖得便宜呢其实大家很大程度上是冲着生产这个产品的品牌负责人或者是品牌本身的IP。
1000个铁粉定律。1000个粉丝，每个人这一生为你付费10,000，可以有1000万的收入。
（3） 个人IP就是一个作品集，一个个人品牌展示。证明你的背书。
很多现在 Boss HR 都直接在小红书找员工。你在小红书发布自己关于某个行业的认知，是比在简历上写什么、口头说的更有信服力。
（4）小红书鼓励个人生活记录与分享。
至少小红书这个平台一直在强调的是记录生活、帮助普通人改变生活。小红书的算法让每个人都有做博主的可能性。
大部分人对做个人IP都很感兴趣，但是做的时候会有很多误区比如有些人只追求选题，到处找灵感，盲目对标甚至抄袭；有些人内容干巴巴的没有可读性；有人来找我问我自己做了很多爆款，但为什么不涨粉？
做个人IP做个人的目的、价值观，需要形成观念。是心法。热门标题的起法、文章的结构框架是做法。
- 做个人IP其实就是做自己。
首先，自己在成长，才能持续不断地输出内容；表达你的观点而非迎合他人，才能收获共鸣；分享你真正理解和擅长的，才能帮助到你可以帮助的人；做你自己总结你自己分享你自己，你才能在小红书玩得舒服；然后以用户喜欢的方式呈现内容。
干货价值和情绪价值。
干货价值：观众会关注你，因为你给他们提供了一些切实可行的方法。或者相信你会给他们提供方法。
而情绪价值在于，关注你并不完全是成就，而是你的人格魅力，你自己生命中最有勇气和力量瞬间让他们看到了希望。
以用户喜欢的形式将你想要展示的内容展示出来。
小红书是我们把自己的能量和价值展现出来的一个平台。只不过要以用户、观众会喜欢的形式，把我们想传递的东西传递得更好让他们接受，比如说把图文做得更好看一点，把文章结构写得更清晰，视频剪辑更流畅更活泼一点等等。
总结一下。做内容是要传递自己的价值观和情绪，我们经常说的利他是要找到自己真正想要分享的原因，就是「我真的很想帮助你，我真的很想要去把这个东西告诉你，跟你交流」。
做法是以用户喜欢的形式将内容展示出来。心法和做法结合，这样才能更好地实践。
那么接下来我来给大家详细地分析一下。
- 做个人IP大家会遇到的几个问题
问题1：很多人会问我，没有这么厉害的经历怎么办？
（1）【信息差无处不在】
其实有很多你以为你知道别人也会知道的事情。现在互联网上有非常多这种教大家一些基本的生存模式，比如说第一次坐飞机、坐高铁。女性卫生科普等。
我的很多粉丝，二本找到了大厂岗位的，在小红书上分享二本如何求职，和985毕业学生的求职思路也会不同。非英专生找到了外贸工作可以教大家如何求职。考研失败找到工作的可以分享自己调节心态的方法。
（2）大部分人都是普通人，大部分人都想看普通的最基础的生活方式。
你知道的，其实别人真不一定知道。并且别人真的很渴望知道。
每个人都是普通人， 无非就是想获得一些共鸣，看到那个人身上有自己的影子，他的过去式我的现在那么我想成为他的，现在我要从他身上学习按通过模仿他而成为他。
从普通人的角度出发，去写自己为什么要这么做、做的过程中经历了什么，能引起更多的共鸣。
每个人都想从自己可以模仿的人身上寻到一种出路。任何你觉得自己做的还不错的，不需要跟别人比较，就你自己觉得擅长的，分享试试看。
（3）做成长号，比干货号可能更有价值。
因为用户参与了你成长的过程，你们的情感绑定远深于观众和表演的关系。如果大家觉得自己没有厉害的经历，可以去考虑去做成长号。
做一个简单的记录和打卡。分享我通过学什么东西让我产生了什么改变等等。每一个阶段都会有不同的进步。
但关注我的人，他们就是围观了我整个的成长的过程。
我给大家的建议是：
01 要持续不断地记录复盘这段时间你的改变，比如你找到了解决问题的方法，并且还可以把之前的情况和现在情况做一下对比。
02 如果你想要做一个成长号，从零开始做的话可以做一些特殊的选题活动，比如：100天挑战赚多少钱攒多少钱、或减肥多少斤、100天学会什么每天学习记录。
你自己能够进步，其他人也能看到你的成长。无论你是否成功，只要在展示，只要你付出了实质的行动，用户都参与了。
最成功的IP是不管在哪个平台，用户看到你的名字，他就知道是你。他看到你这个人，他能够想象到你之前带给他的那些情愫，不管以什么形式，都愿意为你这个人付费。欣赏喜欢的情感是比干货更重要的东西。
（4）但一定要注意的是：做真实的自己。
我们不能做一个虚假的人设，走得不好看，也根本走不长远。即使不做IP，你做干货，你就得真的会。不要捏造，真的假的一眼就能看出来。真实才会有细节，有过这样的经历，真的做过这些事情，你才会知道每一个需要去解决的细节到底是什么。
付出真实的行动后，即使我有过失败，有过沮丧，这些都不重要，因为他们参与其中，是和我站在一起的。
问题2：很多人总说不知道写什么，没有选题
接着上面的分享，我想说的是“你的选题就是你自己本身的经历”。
（1）先发你擅长的 ，你的经验，然后让用户推着你的选题往前走。
你的选题都藏在你的评论区、私信，以及你的用户的收藏夹里。很多人做IP都会盯着竞争对手，盯着竞争对手，人家做的内容我不一定擅长，我擅长的，又很容易被影响，脑子里都是人家的文章观点和框架。不如从评论区找用户需求，然后看看我能回答哪些就回答哪些。
（2）什么拯救你，你就拿什么拯救别人
你觉得你人生中比较重要的经历、让你发生重大改变的事件、人、一次思想观念的变化是什么？如何改变了你，在此之前你是怎样的，之后又是怎样的。
提取一些这些时刻，然后分享这些时刻是如何帮助你的。什么是对自己有用的，可以把这个有用的观点/道理/技能分享出去给别人。
然后，你就可以帮助曾经的自己、帮目前处于你曾经那个阶段的人。提取一些这些时刻，然后分享这些时刻是如何帮助你的。
回忆自己哪些瞬间得到了成长，什么事情对自己来说是重要的。什么事情让你获得了成长呢？你可以去讲那个故事：【过去发生的事情给你带来的改变，如果别人想做应该怎么做？】
我们做的内容都是围绕自己的，围绕自己生活半径30公分以内的内容，是我们经历过的、有些许擅长的，可以总结成经验或者教训分享给其他人的。这些时刻不一定是非常重大的时候，也可以是某一瞬间的感悟，你觉得很重要就想分享出去。
把写文章的目的变成：帮助曾经的自己、帮目前处于我那个阶段的人。
过去的我无知——所以我要教会他什么，其实就是教会和我一样在那个阶段的人.想象曾经的自己迫切地需要什么，情绪也能和过去那个阶段的我/他们共鸣。
自己有所触动、自己觉得真正有价值，曾经帮助过自己的内容，可以分享给其他人帮助到他人。比如某个观点某件事某种触动，让自己有所改变。又或者觉得自己曾经做过的事情很有价值，可能很多人不知道，所以想分享出去。
身边的人感觉迷茫向你吐槽的时候，如果你对于她们的迷茫有发言权，那么你指点她的同时可以根据她迷茫的点写一篇文章，告诉其他有相同问题的人。
做自媒体就是把你擅长的那部分经验分享给别人。然后用户的需求推着我们走，直到最后找到一个这样的交集：我们擅长的内容，我擅长的内容和用户需要的的交集。变成我们之后需要保持分享的。
问题3：不敢暴露自己
（1）但是人性的脆弱往往会更容易引起共鸣。
但很多时候用户关注一个人，恰恰是这些平凡的普通人的特质，以及在这些过程中寻求帮助的过程，最后战胜困难的结果，是最吸引人的。
所以，你不被人看好的“缺点”，可能是你的特质。能引起大部分人的共情！
（2）不露脸也能做个人IP
个人 IP 最重要的标识，其实是你的核心价值，也就是你能帮人解决什么样的问题，无论你对外输出多少价值，用户记住你的方法永远是「你能帮到他什么」。大家都是利己的，都看你能帮到他什么。你好看到让他开心？你搞笑能让他开心？让他学到什么知识？
其次是外在形象、特征。
核心价值 一个特点就够了。比如很多不露脸的博主会有特定的封面配色、语言风格、面具等等。也就是展示你的风格、性格、行为特点。
- 个人IP的变现方式
01 从产品形式上分，做小红书的变现方式分为两种产品，一种是实物，一种是虚拟。
02 从成交形式上分，接广告、直播带货和笔记带货。其次就是大家可以通过小红书成交后在其他私域平台进行更深度链接之后再进行更多的变现。
这一块就可以做的很多了。
比如你的IP在某个专业领域有权威背书，可以卖服务、卖时间，具体的产品形式就是做咨询收费、私教、顾问、答疑等。
也可以卖内容，比如录播课、直播课、线下课。如果你有自己的产品，还可以自己带货卖自己的产品，如果没有也可以自己生产啦。比如知识类博主虚拟产品可以有自己的笔记、资料、知识库。或者自己的实物产品：出版物，或者自己的店铺产品等等。
作者 | 漫漫mansi，小红书34万粉知识博主，广告变现60w 。
