文｜DataEye
今年1月，江娱互动“轰隆隆Like”新游《Top Heroes》（《王国之歌》）上线。
据Sensor Tower数据，《Top Heroes》自海外上线后，2月收入达到1月的4.3倍，首次入围收入榜第28名，位列增长榜第5名，2月排名超越海外热门产品4399的《菇勇者传说》。
在营销方面，江娱互动还是采取自身更擅长的副玩法买量，但在传播侧上，却显得较为普通和常规。
作为江娱又一在海外站稳脚跟的产品，《Top Heroes》具体如何做营销的？今天，DataEye研究院聊聊《Top Heroes》的数据。
市场表现
【事实&数据】
（一）收入概况
点点数据显示，《Top Heroes》上线至今（3月25号）iOS端预估总收入超6900万元、Google Play预估总收入超6400万元。其中，3月11日是收入巅峰。市场方面，美国、中国台湾、日本三个市场贡献了较多的收入。
（蓝色为iOS，橙色为Google Play）
从排名情况来看，该游戏至今仍保持在全球多个市场iOS畅销榜TOP10以内的位置，排名靠前的市场主要集中在中国港澳台、东南亚。
（二）下载概况
下载量方面，《Top Heroes》上线至今总下载量超360万次，并且主要集中在美国、日本、中国台湾三大市场。
（蓝色为iOS，橙色为Google Play）
【DataEye研究院观点】
主流市场表现亮眼，呈多点开花的态势。DataEye研究院推测有三方面原因：
1、相对空白赛道，该游戏玩法体验相对舒服、Q萌。《Top Heroes》的是目前不少厂商都在尝试的“模拟经营 战斗”模式，其中战斗部分采用类似 ARPG 的玩法，同时又加入了组队和卡牌机制，与韩国厂商 PLAYHARD 旗下游戏《Rumble Heroes : Adventure RPG》(《轰隆隆佣兵团》)有一定相似之处。在国内，也有类似小游戏产品《百炼英雄》跑出。
在模拟经营玩法上，《Top Heroes》主打放置，玩家在村子里的建筑建好之后自己就能生产资源，这种精简模拟经营的设计，可以把玩家的精力聚焦在 RPG战斗上。
2、打磨很久，游戏画风辨识度高。《Top Heroes》曾在去年6月首度上线测试，并且在后续的三个月进行了五十多次更新（追溯到首个版本迭代次数则近150次）。《Top Heroes》此次使用了较为偏美式的Q版漫画风格的美术风格，这类画风受众用户广，且有着较高的辨识度，从而促就了该产品下载、收入来源比较多元。
整体来看《Top Heroes》海外成绩可圈可点，贡献流水的国家和地区都是T1级别市场。这从侧面反映了，这类游戏玩法 画风的优势，不受文化隔阂太多影响。
买量投放
【事实&数据】
（一）投放趋势
买量投放方面，DataEye-ADX数据显示：《Top Heroes》在去年12月底开始进行素材投放。但日均投放素材并不突出，上线之前素材投放量仅个位数。直到游戏上线之后，素材投放量才迎来提升。
（二）素材创意
DataEye研究院整理了《Top Heroes》曝光量TOP30的高效素材，其投放素材创意形式中，游戏实录展示的素材占比较高，占比约为80%。
具体从创意卖点方面来看，《Top Heroes》游戏实录素材以展示副玩法相关内容为主，包括经典的“割草玩法”、“加减乘除的倍增人数”玩法等。
不同于海彼的《弹壳特攻队》在海外的割草素材，《Top Heroes》的割草，加入了地形、建造的元素（山坡、木屋、建筑?），让素材看起来比《弹壳特攻队》玩法更丰富。
值得关注的是，在最近一段时间，《Top Heroes》开始大量投放真人实拍素材，主要形式是一段真人实拍搭配游戏内容的展示。真人实拍比较日常、简单，而不是广州厂商常做的“抓马情景剧”。
【DataEye研究院观点】
总结来说，DataEye研究院认为，《Top Heroes》海外投放的素材有以下特征：
其一，低成本。素材投放量、创意，都是微创新。对比江娱互动此前，在发行《口袋奇兵》初期时，也主要是游戏实录，或者实录 配音，主要体现游戏画面、玩法（当然不是100%核心玩法）。《Top Heroes》的打法较为接近。
其二，使用副玩法素材，转化割草玩家。从游戏实录相关素材来看，《Top Heroes》是比较主流打法——通过抓人眼球、紧张刺激，但又非常简单的副玩法素材来提升相关素材的转化率。而且此类副玩法素材仍是按此前常用的“套路”进行。《Top Heroes》应该是转化了大量《弹壳》的流失玩家，从素材看更像“升级版割草”或者“融合版割草”（实际上轰隆隆like割草元素没有这么多）。
同时，一些图片素材，也转化放置、模拟等休闲玩家——游戏多元获量。
其三，真人素材简单，套用梗 文字。此类素材瞄准的是泛游戏用户群体，期望通过相关素材来引起玩家对游戏内容产生兴趣。重点在于，真人素材是在近期才开始进行较大规模的推广，也就是说，对于核心用户的抓取，《Top Heroes》已经汲取的差不多，开始往泛用户、非核心用户的方向靠拢。
传播侧
【事实&数据】
《Top Heroes》在社媒方向也有不少动作，主要分为产品预热阶段和上线爆发阶段：
（一）预热阶段
首先，项目组早在上线前五个月就邀请视频主在Toutube平台放出游戏试玩视频，主要是展示游戏核心玩法以及各个等级阶段所能得到的奖励等。
其次，项目组上线前两周，在twitter平台放出游戏即将上线的预热内容，主要是展示游戏画面、角色形象等。
（二）上线爆发阶段
在产品上线后，主要会在twitter平台发放一些福利兑换码。
同时邀请Youtube平台的KOL达人直播进行游戏内容推广，合作KOL主要集中在垂类游戏达人。
【DataEye研究院观点】
在传播方面，《Top Heroes》采用了相对稳健、踏实、低调的思路：
其一，找垂类达人形成内容传播。主要是通过头部达人的内容，扩大产品曝光力度，期望触及契合度高的目标用户。并且会根据平台调性不同，做针对性的传播。
如在Youtube平台，则会邀请头部主播创作攻略类视频，以此来吸引视频平台玩家的注意力。
其二，定向制作官方内容。如在twitter平台，会侧重于通过新英雄介绍、预热活动等内容，来丰富游戏角色的世界观、背景故事，同时也会发放一些游戏福利内容来提升产品的曝光及下载。
总体来看，《Top Heroes》在社媒传播层面的思路，以玩法向内容为根本，围绕KOL、节日福利内容、新角色信息等维度进行多元但较为常规传播。这样的手笔，并不算大投入。
观察与总结
从《Top Heroes》的成绩表现，我们可以看出两类结论：
1、割草副玩法营销模式依然能打。在买量方面，《Top Heroes》侧重在通过副玩法增加素材的转化率。事实上，轰隆隆like本身的玩法录屏，没有太大吸引力、不够刺激，比如以下是《百炼英雄》素材。《Top Heroes》用割草 加减乘除 引入地形的创意，成本不高又简单、直观、刺激。这一点值得国内小游戏参考。
2、模拟经营 X融合玩法，仍有开拓空间？轰隆隆like的模拟经营玩法与RPG进行结合，再依托于老少咸宜的美术风格，汲取了大批量玩家的关注。而且这一赛道相对比较空白。有趣的是，近期爆红的《最强祖师》也是模拟经营。
回看海外市场当前的头部模拟经营产品，如点点互动的《Whiteout Survival》其成功点在于抓住“冰雪末日”这一空白领域，并且其游戏背景不止是在于表面，而是真正融入至游戏机制之中。由此，我们可以看出：模拟经营这一玩法仍有许多可开拓空间，世界观、 X玩法、美术等等，都可以有跻身头部的潜力。
再往深一层来看：短平快的简单中度玩法大行其道后，“爽点”来的稍慢的模拟经营 也在崛起？
从当前出海中度游戏的情况来看，包括骑士团like、咸鱼之王like特别是《弹壳》《菇勇者》等产品，已经把海外休闲游戏市场的盘子扩大了。
在内容属性方面，这些产品，都属于短平快玩法，主打简单、轻松。而且市场上同类型产品已经十分饱满，一款类似的新品上线，初始数据或许会比较好看，但随着同类型产品的不断增多，玩家新鲜感下降，数据也将随之滑落。
这也反映出市场不断在变、用户需求也不断在变。因此，当下海外休闲市场的产品内容，不用只盯着短平快的玩法。爽点更靠后的融合玩法like，或许也有机会。
不过，随着《百炼英雄》、《Top Heroes》的崛起，可以想象得到，轰隆隆like大概率很快会变成红海。这一赛道本身就不大，在海外主要转化割草玩家，赛道能容下几款产品还有待观察。
