无论是在职场中还是在日常生活中,我们都在所难免的要与他人打交道。而我们经常会为如何与人打交道而烦恼,其实有时候不是我们不会与人打交道,而是不懂得人心。在这个世界上任何事情都是有弱点的,只要我们能够正确利用弱点就会轻松达到最佳的目的。那么该如何利用别人的弱点呢?今天小妹就利用鬼谷智慧,教大家几招。
一、人际关系对任何人来说,都是十分重要而又复杂的课题。鬼谷子认为,有些人近在眼前却不能够识别人心,那是因为他们缺乏对人心的了解,有些人远在天边却能够神机妙算,那是因为他们能逆向思考,抓住漏洞,利用人心的弱点。
《孙子兵法》有云“上兵伐谋,其次伐交,其次用兵,其下攻城”。为什么反对用兵呢?其实原因很简单,因为打仗实在太费钱了,同时对博弈双方的伤害也实在太大了。所以孙武提倡最好的方法是:不战而屈人之兵。
那么如何不战而屈人之兵呢?最好的方法不是提倡什么以和为贵,而是伐谋和伐交,从源头上,用谋略去击败敌人。用什么方法呢?鬼谷子说过:主兵日胜者,常战于不争不费,而民不知所以服,不知所以畏,而天下比之神明。
空城计的故事大家都听说过吧,话说马谡失街亭之后,魏国的司马懿带领大军浩浩荡荡的*向诸葛亮所在的西城峰。此时的诸葛亮身边只有老弱残兵,眼看着司马懿大军兵临城下,命悬一线,那么诸葛亮是如何抵抗的呢?
诸葛亮下令,打开城门,不准喧哗,带着三个仆人爬上城楼弹起了琴,一首《广陵散》弹的如痴如醉,远看过去诸葛亮正沉浸在艺术的海洋里如痴如醉。众人不明其意,都觉得诸葛亮疯了。
那么司马懿是怎么做的呢?明明是一场实力悬殊的战争,取胜唾手可得,他却白白浪费了这个可以至诸葛亮于死地的千载难逢的机会。看到诸葛亮在城楼上坦然自若的弹琴,疑心援军已到,埋伏诚中,对他打算来个诱敌深入,瓮中捉鳖。以至于白白错失了机会。
这个故事告诉我们,诸葛亮利用司马懿多疑诡诈的弱点,成功的施展了空城计,解救危城。这个世界上没有死局,只要学会利用对方的弱点,自然可以转危为安,化险为夷。
二、鬼谷子认为“自天地之合离终始,必有戏隙”这句话告诉我们,在这个世界上所有事物,都是有漏洞。用唯物主义辩证法的说法,就是一切事物都是相对的,矛盾且对立统一的,一切事物都是变化发展的。
对于空城计来说,在别人眼里这就是一盘必死无疑的死局,但是在诸葛亮这里却能够起死回生为什么呢?这正是因为诸葛亮利用了司马懿生性多疑的人性弱点,才能反败为胜。
其实在这个世界上并没有完美的人或事,只要我们善于利用其中的漏洞,跳出思维,利用人性反而可以下成活棋,出奇制胜。
三、鬼谷子把漏洞、弱点称之为“戏”,所谓的“戏”起身就是就是“罅”,而“罅”就是容器的裂痕,裂痕会由小慢慢变大。一切漏洞都是从无到有,从有到大的,所以需要针对漏洞不同的状态,采用不同的方法,比如在裂痕刚刚出现时,可以通过“抵”使其闭塞,可以通过“抵”使其停止,可以通过“抵”使其变小,可以通过“抵”使其消失,可以通过“抵”而夺取器物。这就是“抵”的原理。
公元前328年,张仪带兵攻打魏国,攻下魏国的蒲阳城。理论上打赢了,是不是就结束了呢? 纵横家用兵和兵家用兵是截然不同的方法,在纵横家看来兵法是为谋略服务的。所以接下来就发生了意想不到的事情。如果是正常人的玩法肯定会把蒲阳占为己有。但是张仪是纵横家,玩的是舍得游戏,攻城其实只是开始,这是推的手法。
攻下后,张仪居然说服了秦惠王,又把蒲阳城还给了魏国,这是拉。张仪是心善吗,绝对不是。张仪的条件是要魏国当秦国的附属国,参加连横阵营。请问如果你是魏王,你会怎么做?
你会感恩张仪!
虽然看起来推拉法则很简单,但其实却是为人处世所必须要学会的方法。我们介绍的鬼谷子推拉法的方法中,用拉的方法拉近关系,但是你越拉吸引力越弱。用推的方法增强力场,你越推吸引力反而越强。
人性都是有弱点的,正所谓软磨硬泡。有时候不仅要学会讨好,还需要学会拒绝。因为心理力学中,力的关系是相互的,力有作用力和反作用力。就如鬼谷子说的:“捭阖之道,以阴阳试之”,沟通的方法,要从阴阳两方面来运用,用阳言,也就是正面的话来讨好来拉。同时还需要学会用阴言,也就是负面的话来来推。在推拉之间,掌握人心。
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