“牙材大王”逆袭记

□本报记者任国战河南报业全媒体记者杨之甜

一个平原小村，隐藏着一家年营业额过亿元的电商企业，任意打开一家电商平台，搜“齿科材料”，90%的店铺都是这家企业开的。

一个泥瓦匠出身的农民，却在全国率先将齿科材料销售从线下转到线上，且三年前开始直播带货，做出了一番“大事业”。

这个小村就是滑县万古镇把里村，这个“泥瓦匠”就是该村党支部*、河南利齿医疗器械有限公司董事长李宗言。

厂房

从一间小作坊到占地1.7万平方米

6月18日，记者来到万古镇。一下车，只见一排简陋的平房，上面挂着“滑县产业扶贫就业帮扶基地”的牌子，52岁的李宗言在门口迎候。中等身材，头发稀疏，脸蛋红润，仿若邻家伯伯。单凭第一印象，很难相信他就是业内响当当的“牙材大王”。

跟着他往平房旁的大铁门里走，又来到一间平房，进门后，顿时呆住：这是一个大约5000平方米的大厅，里面排列整齐的玻璃柜台足有几百个，塞满各种齿科材料的货架一个挨着一个。

“这是俺的销售大厅，假如你想开牙科诊所，这里可以一站式购物。”李宗言介绍。

销售大厅一侧的几间相连的屋子，是公司的打包部，四五十名女工在各自的工作台上熟练地打单、上秤、装包、封口，包装声噼里啪啦此起彼伏。“每天至少300多件包裹发往全国各地。”一名女工说。

越往里走，天地越大。李宗言带我们从大厅往后院走，有几栋五六层的小楼，用于客服办公。“公司最早是一间房、两张桌的作坊，现在占地1.7万平方米，客服人数从20人发展到现在的200多人。”最大的一间办公室，竟有近千平方米，近百个工作卡位上坐满员工。

市场

跑了8个春秋，骑坏5辆摩托

李宗言原本是个泥瓦匠，在天津打小工。1993年，把里村两个村民扛了两包假牙，去天津推销，李宗言跟着跑了一天，觉得干推销比干力气活轻松。他放下泥瓦刀，卖掉两车小麦，在一家牙材料厂赊了一百盒假牙，开始搞推销。

刚开始，他见个诊所就敲门进去搞推销。1996年，他买辆摩托车，往车后头竖根杆子，找块布用油漆写上“万古李宗言专卖牙材料”，十里八乡全都知道他。再后来，他骑摩托跑河北、山东、安徽，跑了8个春秋，骑坏了5辆摩托。

20多年来，他专注于牙材批发，买全国，再卖全国；他上展会，卖光碟，搞培训，做直播，从一个人“单打独斗”发展到如今渠道销售的规模化推广，逐渐打出了“宗言齿材”的品牌。

做牙材销售的人不少，为啥李宗言能闯出名堂？

“他上展会两年后，滑县人才知道有这个平台，2006年他上网卖假牙，2017年开始做直播带货，凡事比别人先走两三步，他不成功谁成功！”万古镇副镇长许辉这样分析。

“别人不敢*事，我一分析觉得能干，我就干！”2017年，李宗言把行业专家请到公司，让他们线上授课，学员们只需出很少的费用，就能在家学到最先进的技术。他专门开辟出一个房间用于直播，三年来，直播间扩大到500平方米，光设备就更新换代了三次，数十名齿科行业专家走进来，对着手机屏幕为全国各地学员传经送宝。

员工

三分之一都是“90后”大学生带动500多名乡亲就业

近年来，李宗言腰包渐鼓，如何反哺乡邻成了他日思夜想的新问题。他聘用本村家庭妇女，高薪“挖”回来十几个滑县“90后”。“公司要想发展壮大，没有年轻人不行，尤其是电商这行，更需要新生力量。”李宗言说，目前公司员工有三分之一都是“90后”大学生。

滑县是人口大县，随着农业机械化发展，大量农民从耕地中被解放出来。如何解决闲置劳动力就业问题、留住人才？

“李宗言带了个好头，他借助产业优势，带动500多名乡亲就业，让老百姓在家门口就能有份收入不菲的工作。”滑县县委常委、组织部部长侯德安说，发展县域经济，人才是关键，近几年滑县人才逐渐回流，少不了“李宗言们”的功劳。

据统计，目前滑县在外乡土人才回乡创办企业126家，安置就业6000余人。其中，规模以上企业达32家，安置就业近3000人。

夕阳西下，李宗言笑着与我们作别，并邀请我们下次再来时，一定要去他在村里建设的快捷宾馆里住上一晚。