生意场上，思维和选择对结果很重要

再遇老丁，是在他回广东后回到本地请我吃饭的事了。饭桌上，聊起他转店回广东的经历，让他颇为感慨。

老丁决定把店关了回广东工作是年前的事情了，本来的想法是，趁着春节前的时期把店里的存货清清，降低关店成本就把店转让出去。可是事不随人愿，一场新冠疫情，打乱了所有人的计划，也让整体的营商环境跌落谷底，也彻底的打乱了老丁的关店计划。因为人员流动限制及个人因素，老丁4月中旬才从广东回来实施他的关店计划。

老丁的店铺在城内的主干道边上，面积三十多平方，但因为隔着一个小公园才到主干道，所以整体租金比同街道直接在主干道的商铺整体要低50%的租金，人流和环境也不算太差，特别是年底主干道街道完成整体改造后整体经营环境大幅改善，这让老丁跌到谷底的心情也有所回升。可是因新冠疫情引起的大环境变化，每个人都感受到了市场的寒意，这让老丁的转店计划颇为不顺。他回来后，通过朋友和自己的了解，年后市场解禁后市面上出现了大面积的关店潮，致使市面上充斥着很多直接在招租的商铺，到了4月底才消耗了大部分招租的商铺，目前整体稍微回暖，转让的商铺也多起来了，但主干道到比较热门的商铺还是有一定的市场需求，这样老丁心情也有所好转。

老丁自己分析了整体市场需求和自己商铺的实际情况，采取了三种方式来推动自己的商铺转让：一是直接在店铺门口张贴转让告示；二是通过网络平台放出转让信息；三是通过同行和朋友将转让消息放出去。但为了有所缓冲，老丁只选择了一种沟通方式:添加微信商谈，而且留的是商店的专用微信，我专门问过老丁，为何不同时留电话联系方式，老丁的解释是，电话商谈容易一下子把话说死，留微信是为了双方都有思考的余地和缓冲的时间，更利于商谈，不得不服他想得挺周全。后来的结果表明，老丁的方法对头了，后来添加微信询问的大部分是通过门店及网络转让信息来的。因为疫情的关系，老丁对市场上转让价格的接受程度没有把握，因此采用提高心理价位的报价方式来摸底，先期报了一个四万的转让价格，老丁说不是为了真正的成交，而是要核实同等面积下现时同等条件下的商铺市场可接受的转让价格，到最终确定一个合理的转让价格以确定成交价格。正因为老丁这个做法，让他颇为感受到压力，当他向对方报出这个转让价格的时候，除了一部分比较理性的人很礼貌的表示需要考虑考虑，更有一部分人直接怼他，认为他简直是痴心妄想，也不看看现在是什么市道，有些人直接选择了开骂。老丁说到这些时，脸上的表情很是精彩，我调侃他是不是认为自己是奸商了？他则一脸轻松的回我：预测到的事情我不会在意，做生意，每天见到的各种各样的人，习惯了。

这样过了一个多月，老丁感觉到自己对市场接受的转让价格摸得差不多了，决定在一个月内谈妥商铺转让的事情，并提前跟业主谈好了转让商铺的流程及手续费用。一天，一对小夫妻通过微信联系上老丁，并到现场看了商铺，通过交谈，小夫妻对商铺的位置、面积及租金比较满意，比较符合他们的要求，但对老丁开出来的转让价格不满意，要求降五千元，老丁表示先让他们回去考虑考虑，自己也考虑考虑。三天后，双方的差距缩小到了两千元，老丁报出一个两万三元的转让价格，小夫妻说再考虑一下，老丁也不催。当晚，老丁意外的加到一个微信，是一个认识的人加他的，是旁边小巷子里面的一对裁缝夫妇，跟老丁认识，但平时没交集，表示对老丁的商铺也比较感兴趣，想扩大经营，对老丁的商铺也比较了解，老丁一看是认识的，也没跟对方隐瞒什么，将情况直接跟他们说了，说目前已经跟人谈着商铺的转让价格，如果他们确实想要，在同等条件下，可以优先给他们，老丁如实向裁缝夫妇说，如果转让价格出到两万二，可以转给他们，并跟他们说明已经有客户出到这样的转让价格，对方表示需要考虑一下。

第二天，裁缝夫妇的老婆先来语音跟老丁说，她老公认为转让价格还是太高了，问能不能降到两万？老丁说价格降的空间很低了，而且已经有客户出到这样的价格，抱歉不能再降了，接着她老公直接语音跟老丁说，现在生意环境这样艰难，你就让一下价格，你也不会在意那么一点钱，而且你要帮我把店里的水电之类的收拾好才移交。老丁说到这里，叹了一口气，说：我从来没想到他会这样提要求，我自然是婉拒了，只是提醒他再考虑清楚。当晚，那对小夫妻复了老丁微信，接受老丁的价格，并问什么时候可以办理转让手续，双方并就转让费的支付达成共识。老丁很快的联系上业主安排好签订转让手续的流程及时间。就在老丁跟小夫妻办理完转让手续的当天中午，裁缝夫妇的老婆联络老丁，说丁老板，我们想转你的店，麻烦你联络业主一起谈谈。老丁很客气的说：阿姨，对不起啦，店上午刚刚转出去了。老丁说，看得出，阿姨听到消息很落寞。

老丁说完这事，我问老丁，那对裁缝夫妻是认识的，其实跟他们交易不是更好吗？老丁很疑惑的看着我：我刚开始不也是跟你一样的想法吗？后来为何会这样处理，一是生意场上，没谁会跟钱过意不去；二是，交易也需要看交易对象，年轻小夫妻处事心里没那么多小九九，免却了许多麻烦事。三是，自己对裁缝夫妻也提供了成交的机会和一定的优先权。至于事情的结果，每个人都可以有自己的想法和处事方式，不可能事事完美呢。

听完老丁的故事，我想也是，每件事情，不同的思维和选择，代表着不同的结果。欢迎提出自己的看法参与讨论。