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案例：
周某是某区域大卖场的一名采购，从最初入行到现在为止，也已有三、四年时间了。可自己目前的职位和待遇却还和三年前没什么二样，伴随着自己年龄增长的，除了逐年上涨的销售信任外，也就自己那几个微不足道的工龄工资了。
别看采购这个职位在供应商看来有多风光，可自己三、四年的打拼下来，不光个人问题无从解决，银行的存款也为数无多。
上周同学聚会，各个女同学都成家的成家，立业的立业。自己这几年的打拼，除了给自己额头增添了几道皱纹外，几乎什么也没留下！这让周某心理上产生了极大的落差。
接下来的日子，周某在每日历行公事般的加班后，也开始考虑起自己的将来。最近，该市又将有几家大卖场陆续开张，自己周围的一些同事也都蠢蠢欲动起来。
而周某也在左右为难，不知自己是否该考虑换一家卖场，争取个人更大的发展空间，或是直接向上级主管提出自己的发展要求？
对于那些在职场打拼的从业者来说，他们不怕工作上的压力，也不怕没日没夜的加班。怕的是光做事，不涨工资；或者说是只顾埋头拉车，却看不到未来的方向！对于那些在大卖场从事采购工作的人更是如此。
业内有句话是这样来形容采购的：“把女人当男人使，把男人当牛使”。一天到晚没日没夜地加班不说，做得越多，出得错也越多。还成天到晚被人盯着，一不留神就有人还说你拿“回扣”，传到老板耳朵里那还有个好？工作任务连年涨，业绩也连年涨，可工资却就是不涨，你说这冤不冤？
据笔者了解，大卖场做了三、四年初级采购，可工作和工资仍停留在初级阶段的采购并不在少数。而导致这些采购工作和收入都停留在初级阶段的原因无非有二方面；
其一，采购对个人职业目标的设计不明确；其二，卖场没有给员工职业发展营造空间。下面，我们就从这二个方面来谈谈采购的个人发展和工资待遇问题。
导致采购个人职业发展‘瓶颈“的原因
从职业发展的角度讲，每个人在从事每一份工作时，要想有所收获和提高，就得事先给自己确定一个明确的目标和方向。对于采购来说，就要想清楚，自己将来是准备向高层管理岗位发展，还是想从专业上发展——做高级采购主管或采购经理？
如果是前者，你应该具备有较强的大局统筹能力及管理能力（供应商的选择、搭配和管理），而不能单看自己采购方面的能力（采购的商品，采购价格的高低，是否能及时交货等）。
因为，对于一名管理者来说，采购的本职工作都是些最基本的东西；作为管理者，自己的眼光要放得更高些，不光要着眼于采购本职岗位的工作职责，还要着眼于看同行产品的销售情况；
不光了解自己门店商品的销售情况，还要对整个零售市场的需求状况进行了解。提前安排好采购的备货或者是预订货的数量。
如果是后者，你则要从专业的角度去了解商品的性能、品质甚至用途，了解国内或者是国外该品类的供应商有哪些，代理商有哪一些，好的贸易商又有哪一些，保证自己对所产品的了解度及把握程度，加大自己在跟供应商谈判的力度及筹码。
同时也让自己在和上级主管或老板接触时，多了一些专业话题。试想，如果你对某一行业或品类的专业知识掌握得比老板知道的还多，行业信息比他还了解，那你还用怕他不认为你是个人才而好好“留住”你吗？
之所以有那么多采购从业三、四年了还停留在原有的职位，主要是由于他们只是“埋头拉车，却从不抬头看路”。由于他们终日疲于应付自己手上的“业务”，把自己当成了大卖场这部庞大机器上的一个“消耗零件”。
等到自己这个零件被摩损得差不多的时候，自然也就面临被卖场“淘汰”的境地。这听起来似乎不尽情理，但却十分现实。任何一个赢利组织，都不是“慈善机构”，并没有义务对所有的员工负责，而只需对卖场自身负责。
所以，做为卖场的一名从业人员，你最好的出路就是把大卖场做自己的“职业发展平台”。让自己这枚“零部件”在卖场这部庞大的机器面前，根据自己的计划将自己打造成一枚最具价值的“零部件”，而不是被无谓地“摩损”和消耗。
做为一名基层采购，如果上面几点你从未考虑过，只是日复一日地做着繁重、琐碎的工作。那么，你就要先检讨一下自己了！正因为你从未给自己制定一个好的目标定位，也从未向着这个目标去努力，要想得到提升自然是困难的。
如果以上几点你都做到了，可工作和待遇还很低，还觉得自己没有得到提高的话，我觉得你要考虑以下两种措施了：一方面，可能是你没有主动向你的上级主管积极争取。
你的上级主管比较小气，你如果不主动提出来，他是不会主动给你加工资和提升的机会的。另一方面，也可能是卖场内的发展空间实在有限。比如，一些地方大卖场在一些关键职位，都会聘用一些群带关系的人员，不可能给那些没有什么背景的人提升空间。
那么，我觉得你就该考虑一下是否该离开公司，别谋发展空间了。比如，通过自己目前的职位，到一家新的卖场去谋求更大的个人发展空间。
（作者：黄静；文章源自森潘咨询）
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