有家电影院在当地已经经营过一段时间,拥有一定量的老客户和口碑,所以老板要的转让费是30万.
普通人思维,收购影院需要是一次性付清,但是,营销高人没有足够的金钱,手头上只有3万元,完全不够,但是他却用3万元收购了这家私人影院.怎么做到的呢?如何把3万元钱变成30万元?这个钱从哪里来?
第一步:付收购意向金。他直接和转让的老板谈成条件,我现在给你3万块钱,你把电影院这个月的经营权和使用权给我,在这个月之内,我把30万补齐给你,如果说这个月内我没有补齐30万,你把经营权和使用权收回,并且这3万块的押金归你。
获得了影院一个月的使用权和经营权,对于传统行业来说,一个老板要走了,那么他的员工很多也不愿意干了,如何把这个团队里面的高管留下。他们把这个电影院的5个核心高管直接每个送了8%的股份,总共送出去了40%的股份。
现在生意不好的影院很多
第二步:收高管押金 。免费给8%的股份,但是需要缴纳一万元的押金,押金一年以后直接返还给员工,对于员工来说,基本上是没有风险的。
5个员工收回5万元,减去前面的3万押金,是不是还剩2万块。这个时候他们用1万块在影院里面增加了一个酒水饮料吧,为的是后续做活动需要。另外那么留下来这5个员工是有目的,因为这5个员工都是当地有一定人脉有一定资源的,所以要通过这5个人的人脉资源来转换影院需要的客户。
第三步,建群引流2500人。直接要求这5个高管,每个人建一个500人的微信群,而他拉进来的这些人基本上都是这些高管的朋友,那么他以什么名义聚集这些用户呢?
“我现在和老板合伙做了一个私人电影院,准备做2周年的店庆”,让线上和线下的朋友都知道我的电影院即将举行这两周年店庆,提前给他们预告这个信息。
不断沟通传播他们的活动的方案,并且得到他们认可的话,就基本锁定了这次线下这次活动的成功与失败。
为什么送啤酒呢
第四步:超值活动方案。直接下猛药,充值1000元送8880元。这个怎么送的呢?
1、送你150瓶百威啤酒,每一瓶啤酒价值15元,那么总共就是价值2250元的啤酒。为什么送的是啤酒呢?平时你来看电影没人给你发啤酒吧,所以这个就是增加水吧的目的,那么有的人一定会有疑问,这150瓶啤酒,单价再怎么低也不会这么便宜啊,难道不亏本吗?
2、送了10张电影卡,每张价值300元,总共就是3000元。那么这里有一个关键的地方就是,为什么是10张而不是一张呢?这个其实为了用户裂变,通过一个客户裂变10个客户。你有10张卡会不会可能送给你的朋友,如果你的朋友来消费,就有可能和你的朋友产生关联,这时候这10张卡所产生的利润就有可能把你充值的金额给抵平。
3、那么第三个是什么呢?送珠宝,和田玉,送你价值3000元的和田玉或者千足金,你平时购买也要花钱,现在我免费送给你了。这个成本非常低,基本上就是2折,有的人就会有疑问了,怎么可能拿到这么低的价格?第一,因为认识,第二,我可以帮珠宝店引流帮你变现,因为你的玉器放在仓库需要场地需要保管,我现在直接帮你变现。其实还有另外一个重要的原因就是,低成本高价值,黄金有价玉无价,一般的人无法判断这个玉到底成本多少钱。
4、送给顾客价值600多元的面膜,为什么是面膜呢?因为这个是对于一些年轻人来说也是一种刚需。这个面膜也属于暴利的产品,当然这个后续消费就不说了。
那么把这方案直接发到5个群里面,让更多的人对这个活动产生感觉,让这些用户觉得,这个老板一定疯了,这么好的活动如果我不参加我就傻了。但是,有一个问题就是,力度这么大,很多用户会不相信,这个时候怎么办呢?
直接做了一个【稀缺感】,就像你们当初抢小米一样,在那个年代,小米的手机是非常棒的,但是很多人可能不相信啊,而且太完美的东西是不值钱的,所以,增加一个稀缺感,每个群仅限前50个用户,如果你想参加这个活动,你需要缴纳50元的定金,才有机会参加这个优惠力度这么大的线下活动,如果说线下活动你没有来,不好意思这个50元直接没收,那么你看到这里是不是觉得这个机会非常的珍贵啊。
稀缺的产品才值钱就是这个道理,建立门槛,制造稀缺感,越是稀缺的产品用户就越是着迷。
所以到这里,这场活动即使没有开始就已经胜利了,最终每个群的50个人都充值1000元,5个群总共收回25万。那么这个是线上的活动,但是为了保证这个活动的顺利进行,所以,他们线下又做了另外一个动作。
第五步:整合线下其他门店。整合这些门店干嘛呢?因为,这些门店的客户也是电影院的客户,所以,如果你在这些门店消费满500元再加5元你就可以有机会参加电影院充1000送8880元的活动,因为这个活动在线上已经验证过有非常大的*伤力,所以把这个活动拿到线下,仍然具有*伤力。
空手套基本上的思维:就是通过免费送股份收押金,然后*裂变用户,通过提前教育用户告知活动方案,再设计具有*伤力的充卡模式,然后再裂变用户,同时线下通过整合资源,最后引爆活动,这就是为什么你看到别人搞活动,人山人海,这些人像疯了一样的交钱。是因为他们提前给这些用户吃了药。
你学会了吗?如果是你,敢去收购这样生意冷清的电影院吗?
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