一条街上或许就有两三家奶茶店，相互竞争花样百出，想要脱颖而出，你的宣传方式和营销技巧也是一个很大的讲究。
在我们小区楼底下有一家奶茶店，生意特别的火爆。去购买了几次产品之后，发现这家店的奶茶并没有什么特别的地方，价格也没有特别大的优惠，但依旧抓住了小区里面大部分人的心。
奶茶对我来说并不是必需品，但是在意外购买一杯之后，就根本停不下来了，一个星期里面去购买了三四次。
后来研究了一下，发现进入了这家奶茶店的小套路，他们促使消费者购买产品的手段特别简单，就是每一天在群里面发一个两元的红包让人去抢。
抢到运气王的人已被单品免费，其他抢到红包的人购买产品享受折扣。不要小看这一个红包，能够为他产生的价值，可是不容小视的，请听轻餐君慢慢给你分析：
1、持续稳定发放吸引消费者
他们发放红包的特点就是持续和稳定。
每天晚上八点，大家都吃过饭了之后，他们开始发放红包。
在这一个时间段里面抢红包的人是非常多的，凡是在他们店里面消费的客户，都会被他们拉入到一个群中，理由就是每一天会免费送出产品。
顾客消费之后，发现这样的福利，大多数人都不会拒绝，因为免费的东西都是最好的。于是就有一大批人，每一天晚上八点之后，要做的事情就是去抢一个红包，养成了在这家奶茶群里抢红包的习惯。
2、依靠套路保持消费者活跃
看到这个可能有人就会问了，大多数店铺都会有自己的微信群，而且也会经常发红包，但却为什么没有一点效果呢？
因为这家奶茶店发放红包是有套路的：他们都会提前10分钟通知群里的顾客，8点有红包的预告。
这样一来就会有一大批的人守在那里去盯着红包。而且他们发放红包的方式也非常特别——
每天只发8个红包，金额都是六块六毛六，所以运气好的人一天可能会抢到五六块和奶茶一杯；
这样做是为了让大家的注意力都投入到红包上面，自然会对这家奶茶店有格外深刻的印象了。
3、给出小惊喜锁定住顾客
除了手气最佳的人可以享受一杯免费奶茶以外，其他抢到红包的人也能享受奶茶店里的打折优惠。
这样一来没有抢到手气最佳的人都不会失望；
而没有抢到红包的人，第二天也会更加准时守在群里抢红包；因为这些福利和利益他们是亲眼见证到的。
其实，其中的原理很简单——顾客缺少的并不是这一点红包钱，而是生活的小惊喜。
这家奶茶店正是抓住了人的消费心理，才使得他们获得了盈利。
4、潜在的消费者看到也购买
潜在的客户指的就是那些没有抢到红包又想喝奶茶的人了，当你经常关注一件事情的时候，就算你不想做这一件事，也会去尝试着试一下，卖奶茶的这一家店铺，就是抓住了人的这种心理，每一天晚上都会发一个大红包，就算别人的目的只是为了抢红包，总有一天这些人也会被奶茶店的活动所吸引到去购买一杯尝尝。
如果你不去经常提醒一下别人，你的奶茶店送奶茶，别人又如何会经常到你的店里保持活跃呢？
这也是为什么我一个星期消费那么多次的原因，每一次我都能够抢到红包，而且还有一次是运气王，为此还经常沾沾自喜，觉得自己占了大便宜，实际上却不知道自己已经钻入了这家奶茶店的套。
5、经常与消费者互动拿利益
从上面的分析中可以看出这家奶茶店是如何盈利的了：通过社群活跃与消费者进行互动，促进和锁定他们的消费。
有许多人创建的那些店铺微信群，大部分都是死人，没有一点活跃，每天自己在群里面自嗨，就算发了红包别人领了之后也不会在意，毕竟每一天领的红包多了去了，谁又会记得你呢？
既然你创建了这一个群聊，就一定要合理的运用好，这能够起到的效果是非常好的，不仅能收获一批忠实的消费者，也能够带动其他人的情绪，这对产品的销量能够起到直接的效果，这些小套路往往都是最有效的。
因为现在的人缺乏的就是这种小的惊喜感，而且不需要花太多的钱就能够感受到，这也是为什么这些消费者愿意花钱购买并不是刚需的奶茶了。
