如果有一家经营不善而*的厂子，而它的经营方向正合你意，你愿意用怎样的方式来拿下？
山东商界苗杏村开设成记面粉厂的经验或许值得借鉴一二。
苗杏村出生于清朝末期，祖籍山东桓台县索镇人，早年家贫，做过各种小生意，在粮栈生意中找到商机入行，1912年，他在济南的商埠经一纬五路独自创立恒聚成粮栈，仅两年就获利四万多元，为原始积累的五十多倍。他没有因此而止步，反而把生意继续扩大到了面粉加工。
由于多年的粮栈生意积攒了大量的经验和人脉，对小麦的采购非常内行，另外自己的资金已经累积的能够抗下建厂的风险。
苗杏村与苗星垣等多人，于1922年8月开办成丰面粉厂，苗杏村任董事长。公司初期日产面粉8.8万斤，当年即盈利7.5万元。之后，仅用8年时间，到1930年，公司日产面粉35万斤，职工600多人。此时的成丰面粉厂已雄踞济南面粉行业之首。
《大染坊》中陈六子佩服的五体投地的“苗哥”苗瀚东，也是面粉大王，但是他的原型其实不是一个人，剧中苗瀚东是海归实业家，小时候家境优渥，能够给要饭的“陈六子”一个大白馍馍，这部分可不是穷的叮当响的苗杏村，而是他的堂弟苗海南。
官办不成，私营介入苗杏村的成丰面粉厂生意红红火火，但是有一家同行日子过得就不太好了。
1920年，民安面粉厂由北洋军阀靳云鹏、北洋政府参谋总长兼前敌执法处处长张怀之、北洋政府直系军阀将领王占元等多人发起，集资101万元建立，后来“狗肉将军”张宗昌任山东督办的时候又追加投资30万。
由于管理者都是北洋军阀背景的官员，民安面粉厂的选址、制粉设备、投入资金以及政策倾斜都是可想而知的高配版。
而高配版本的一切装备，都无法弥补经营上的短板。合作方没有一个是懂经营的人，只是一厢情愿地以为民以食为天，食以面为先，觉得生意方向妥妥的没问题，开面粉厂就是开了印钞机。结果生意经营了不到10年，就彻底赔光了老本，还欠下了上海银行6万元的借款，1929年，民安面粉厂正式宣告*整顿。
这时候的成丰，刚刚成立到第8个年头，苗杏村邀请解心斋、张敏斋、孙墨村、朱子芹、王星斋等人联合出资16.7万元，成立成记面粉公司。这家公司从一成立，就瞄准了*的民安面粉厂。
民安的设备和基建都是给力的，就是经营太差，建厂很耗时的是设备采购和调试、基建等过程，周期长，变数大，有个现成的架子牛真是太省心了。
租赁入局，是一个比较放松的开头苗杏村成记面粉公司先是跟民安签订了一个租赁协议，租赁民安的所有设备厂房等固定资产，租赁价格按照实际的产量来算，产粉一包交租金4分钱。
租赁是用最低的现金流入局，而且也是摸底一家公司的好方法。
现在的民安，是快要瘦死的骆驼，但是架子还在，还是值不少钱的。如果核算净资产直接收购，一来资金量很大，二来不了解企业的实际情况很容易作价不合理，砸在手里就是个甩不掉的麻烦包。少则吸走大量现金流，搞不好还会拖累其他正在轨道运行的生意。
按照租赁入场且计价以实际产量来算，设备的所有方还是民安，民安需要保证设备的运行状况良好，否则拿不到租金。而机器如果不能正常运行，需要花钱来维修，维修费原本应该由老*来承担，可是民安已经*，哪里还有修设备的钱，所以就只能从租金扣。
1932年双方签订协议，当年5月就投产，机器维修费用高达15万，当时*出资只有16.7万元，苗杏村通过关系取得了民生银行和平市官钱局的贷款，两个金融机构都是韩复渠在任时开办的山东比较大型的金融，二者都是隶属于山东省财政厅。有了政府贷款加持，当年顺利生产，8个月就获利4万。
替出租方借钱修机器，是双赢还是老早就留下的伏笔？然而，按照租赁协议，民安一年半内都拿不到租金，租金需要抵完修理设备的15万，别忘了这钱可是政府出的。维修费到这里才想明白了，为啥要管政府借钱，这是防止出现债务纠纷。原*都是北洋军阀的高官，如果出了问题让新*给钱，说不定还要出幺蛾子，但是把双方的租赁关系，成功转移到省财政厅和老*的债务关系，就让新的经营者能够放开了干。
此事上海银行的6万块的老债又生了利息，银行再三催债，民安面粉厂的贷款压得老*急得跳脚。于是法院拍卖包含民安营业室、小麦仓库和附近地皮在内的抵押品来偿还债务。
这时候，苗杏村嗅到了蚕食民安的机会到来了。
咬了一口的月饼，还有人要吗？苗杏村以8万拍到了民安的贷款抵押品，民安拿到钱清理了上海银行的贷款，老*们折腾这一圈，也是心累，忙叨叨的弄了个厂子，砸了不少银子，之前赔钱就赔了吧，现在厂子赚钱了还是连一毛钱都没捞到，这个时候苗杏村又来砍价了。
为啥呢？因为当时租赁协议是租赁了厂里所有的固定资产，但是现在被苗杏村买走了部分固定资产，那当然要重新计算价格了。
老*一看，这再砍价，猴年马月能拿到点租金呢？心累到不能呼吸。
老*们想卖掉民安面粉厂的心越发坚定了。
可是买家好找吗？
如果没有卖掉那部分的固定资产，可能还好说，现在的民安是啃了一口的月饼，给谁谁嫌弃。
买你一个面粉厂，还不是个囫囵个，小麦的仓库还要用别人的，营业室还是别人的，部分的地皮还是别人的，闹心不。要再把这部分买回来，天知道对方要多少钱，而且在面粉行当经营多年的苗杏村又怎么会轻易放手。
所以到最后，这个厂子只有一个买家——苗杏村的成记面粉公司。
成记砍价砍到最后以多少钱完成股权的收购了呢？30万元，连最初老*投入的四分之一都不到。这都不是拦腰砍，直接是砍到脚后跟了。
成记算了一下账，总共前后花了15万的维修费、8万的拍卖固定资产款、30万的股权转让对价，合计53万完成了吸收合并。而且筹谋此事三年，没耽误了经营，又早早清掉了一个竞争对手。还是蛮划算的一笔生意。
此后几年成记用这些资产，赚了上百万的利润，投资回报也是非常不错。
生意是一条漫长的路，每一步都需要往远了看，往细了筹划。开办工厂，是一件劳心费力的大工程，中国工业起步阶段，尤其艰难。
电厂配置、工人培训、设备进口、维修调试、管理规范、成本核算，供应链管理，都是在做开创性的工作，这个过程中的每个环节，都需要做从0到1的摸索，从手工作坊到机械化的进程中，探路一代，值得我们敬仰。
清末到新中国成立初期跌宕起伏的几十年，中国的生意人着实不容易。也许有些手段并不光彩，很多时候是环境逼迫下的选择。时代的扬尘太重，掩盖了个体的光芒，再回首，太沉重不忍回眸。
然而我们从这段短暂的历史中，仍然能够刨出一些珍珠，看到探路者的智慧，看到创业者的果敢，看到中国生意人的文化基因。
