很多人对抖音、快手直播卖货表示抗议和鄙视，但其实，你没有认识到抖音、快手等渠道的价值。每个时代的用户都有自己的消费语言和渠道，对于商家来说，想把货卖出去，就要懂客户消费喜好、消费渠道在哪里。本文讲解了为什么用抖音做好直播带货，一起看看。
直到现在，还有人在吐槽，这些在抖音、快手、小红书甚至在公众号、微博上的博主在恰饭、卖货。
并表示强烈的抗议和鄙视。
义正言辞的说：“你怎么能带货呢？早知道你会卖东西的！果然还是来卖货了！”
如果你是抱着这样的想法，在看待别人做抖音，只有两种情况：
其一，你是上班族，有自己的工作，没想着做抖音。
其二，你是老板，不管大小，但是你没有意识到抖音、快手等渠道的价值。
今天村长要和大家聊聊，为什么一定要做抖音，一定要卖货？
无论你是卖实物产品、线下服务、咨询、课程等。
一、不赚钱，你别玩抖音！很多人会说，我不赚钱，我拍抖音就是为了记录生活啊！
如果你只是纯粹记录生活，对于赚钱也没有任何渴望，那你怎么玩抖音都不为过。
但你既然花了钱学习怎么拍视频、做直播，然后还想脚本、做剪辑，日更、周更等等，而且还羡慕别人在抖音获得打赏、接了广告、卖了产品。
那么你拍抖音就得朝着赚钱的目的去，否则浪费那么多的时间干嘛呢？
拍段子、唱歌、跳舞等，目的都是为了引流后变现。
所以拍抖音为了赚钱不奇怪，不赚钱才奇怪。
就像村长写文章一样，我的核心出发点就是为了赚钱，不赚钱每天浪费这么多时间免费写干嘛呢？还得不到一个好名声。
二、抖音就是一个交易渠道从变现的角度来说，抖音就是曝光、引流、交易的渠道！
不要再问抖音是什么了！
抖音和实体店、路边摊、淘宝店的本质是一样的，就是卖货的渠道。
所以，有的人开店卖货，有的人淘宝卖货，有的人选择抖音卖货，没什么好奇怪的。
无非是，有能力的线下可以开个店，线上也可以开一个抖音、淘宝、天猫旗舰店。
大家看看，许多传统品牌比如电视机、洗衣机等，不就是如此吗？
三、每个渠道都有自己的玩法为什么有的人线下店铺开得很成功，但开淘宝店就不行了，做抖音也不行了。
因为每一个渠道对能力的要求都不一样。
你现在线下开店最基本的要选好的位置，要有好的服务。
你开淘宝店要会做关键词、封面、组套餐，学会开直通车。
你做抖音，要学会拍内容，做直播，会销售话术，会策划各种活动，知道你的用户想看什么。
所以，基于自己的渠道，去思考、提升自己需要的能力。
当然这需要一个过程，越着急，越容易被割韭菜。
四、每个时代的用户都有自己的消费渠道都说00后是互联网的原住民，每个时代的用户都有自己的消费语言和渠道。
60、70后喜欢线下逛街，喜欢买一些更实用的产品。
95后、00后喜欢尝鲜，喜欢宅，喜欢看别人的分享、测评。
所以对于商家来说，你想把货卖出去，就要懂你的客户消费喜好、消费渠道在哪里。
你大可以不做抖音、不做淘宝，但你要想清楚后果是什么。
如果你发现自己的市场份额正在急剧下降，那你就要思考了。
就像以前有很多店铺不收微信、支付宝，不开通美团外卖一样。
但年轻人喜欢网上下单的时候，你就等于把赚钱的机会拱手相让。
五、每个博主的店铺都不一样是不是所有的直播店铺都要学习东方甄选、交个朋友？
为什么很多店铺看起来乱糟糟，直播间的布置也不怎么样，但还能把产品卖出去呢？
其实各位，不管渠道如何变化，许多事务的本质没有发生变化。
就像你可以经常出入五星级酒店就餐，也愿意去儿时街边的小摊、步行街吃东西一样。
大家回想一下，我们线下店铺的一些形态？
从街边流动小摊、社区小卖部到大一点的小区超市再到类似永辉、沃尔玛、大润发这样的大商场。
还有品牌的连锁店、加盟店以及全场5元、10元、39元的特价店。
其实这样店铺形态我们在线上都可以找到类似的案例。
东方甄选的直播间不就像盒马、沃尔玛这样的品质超市嘛？
东方甄选、交个朋友旗下那么多的类目直播间不就是品牌的连锁店嘛？
小杨哥那么多的切片号，以及各大品牌在区域的子公司账号，不就是加盟店嘛？
所以，所有的商业本质都没变，只是渠道、形态发生了变化而已。
六、抖音带货不丢人所以在这里我想告诉各位，抖音带货不丢人！
明星带货是为了赚钱，董宇辉带货也是为了赚钱，普通素人也是为了赚钱。
对于绝大多数人来说，开一家线下店铺的试错成本是很高的。
但对绝大多数人来说，开一家普通的淘宝C店、注册一个抖音号的成本是很低的。
再和大家举一个例子：
就好比你们县城最繁华的街道、景区要开业。
这时候主管部门说，我们这里每天有10万的人流，所有商铺都免费开放，想来开店都可以。
这时候，别人都在拼了命的去抢位置，而你却站在哪里骂别人傻、不应该去抢。
你说，这能怪谁呢？
我们应该反思问问自己：
- 我是不是可以先去抢一个位置？
- 我是不是可以先跟着模仿别人做个什么产品，先卖卖？
- 或者问问自己，我有什么东西可以吸引别人的，可以拿来卖的？
这才是赚钱真正应该思考的。
专栏作家
韩叙，*运营狗工作日记，人人都是产品经理专栏作家。原猫眼电影产品运营专家，创业时经历了0到1的艰辛，在百度时规划了海量用户的玩法。从业10年，专注互联网运营领域，包括产品运营、用户运营、社区运营和UGC运营。
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