出行避坑!街边小摊竟有大厂营销套路?!

出行避坑!街边小摊竟有大厂营销套路?!

首页模拟经营街边小摊中文版更新时间:2024-04-22

我们常说“买的没有卖的精”。假期已经来临,很多同学都会选择出行游玩,也会在路边小摊购买不少东西。但其实这种小摊的套路一点不比大厂的少,总结下来就是:拆分定价,打包售卖,尝试模糊预期,强调沉没成本。

最近准备放大长假了,大家肯定都已经摩拳擦掌准备出去玩了。

但是有同学刚出行,就遇到了糟心事,被街边的小贩套路了,仔细一分析,竟然是大厂都在用的营销手段!

我们暂且把这个同学叫做小王。

故事的起因是,小王晚上出门逛夜市,路过了一个花茶摊。就是这种:

国内应该很多地方的摊位都看得见,且在卖茶叶的附近。图片上的价格是1.2元/克,并且免费品尝。

小王尝了一点后发现味道还可以,准备挑几种组合,各要一点点的时候,老板说话了:“我们太少不卖,最少1两起卖。”小王只得跟老板说,组合一下,大概二两就可以了。

结果一上称,好家伙,结算400多块。他一下就急了,再次跟老板强调:“我只要二两左右。”,最后245块成交。

小王走了几步后发现越来越不对,感觉自己被套路了。本身看到价格很便宜,心里预期也就是几十块钱,为什么一下花了两百多呢?于是回去找老板理论,要退钱。但这个时候摊位前有人就说了:“哎呀,反正你都买了,不如让老板打个折,便宜点带回去喝嘛。”

小王突然反应过来,这个哥们不是在自己免费品尝的时候说「花茶好,不如一样来一点」的那个人吗!好深的套路!

在全国各大景区,类似的套路非常常见,比如古城里卖水果的走贩,景区步行街里卖零食的摊,最出名的应该是新疆切糕。

如果我们换一个视角来看,会发现这个套路其实非常的常见,并且知名的大厂如某站、某乎、某村等等都在使用!接下来,我们来解读一下这个套路背后的逻辑是什么,为什么屡试不爽呢?

其实这个套路总结下来就一句话:拆分定价,打包售卖,尝试模糊预期,强调沉没成本。

下面我们来拆解一下营销套路。

一、拆分定价,化整为零,突破价格预期

如果我跟你说,我的花茶很好,才600块一斤,你要不要免费尝一尝?

这时候会发生什么?你肯定大概率会加速走掉,可能心里还会骂我一句傻X。

那么换个说法,我的花茶很好,才一块二一克,你要不要免费尝一尝?

这个时候你的反应可能是:什么?才一块二?要不尝尝看?

这就是拆分定价的逻辑,总价都是一样的,但是用最小粒度的单价跟你报价,你可能会觉得:这点钱算什么?

这也是订阅式产品们突破价格预期非常重要的逻辑:定价到天。

如某乎的盐选会员、某村的黑胶会员:

把定价的颗粒度变细、压缩到一个对用户无关痛痒的金额,以淡化「最细单位总价」的概念,让用户有兴趣和动力点击按钮,进入付款页面。

二、打包售卖,买三拿五,提升客单价

当清点好商品,准备付款的时候,老板说:“太少不卖,最低一两”。但真正购买的时候,老板却拿了比需求多一倍的数量。

这就是第二个套路:我可以按天定价,但你不能按天购买,并且首推总价更高的套餐。

请看付费页面:

某村付费页:

某站付费页:

在前一个页面都还是在计算日费,但是在付费页面发现,可以购买的最小粒度却是「一个月」,收的是月费。

并且首推的产品都是「连续包X」的套餐,并且会刻意模糊标准套餐价格,只展示「首x」的价格,以增加订阅的概率。并且订阅了之后,对订阅不敏感的人,不取消订阅的话,可以持续收订阅费。

而如果只希望找最细粒度的,最便宜的套餐,只能右滑去隐藏的模块寻找。并且在单价上也会高出「连续包X」很多,形成价格对比。

三、强调额外价值,强调沉没成本

到这一步,就不得不说一下托的价值了。

在免费品尝的时候,强调一下「花茶很好,来一点吧」,激发从众心理,提升价值预期。

在发现被忽悠,要去退款的时候,强调一下「来都来了,买都买了」,体现并提醒沉没成本。

这时我们再回顾一下某乎和某村的展示页面:

大厂的产品/运营们会在提示续费到页面,重点提示「会员很好,买一点吧」

再看看某村的订单退出页面:

当下单之后,没有完成付款时,就会弹出这个弹窗,重点强调「来都来了,你要放弃福利吗」

而大厂们比街边小贩更有优势,更专业的是,大厂们拥有我们的用户数据,可以根据我们的标签个性化的展示我们最有可能喜欢的内容。

四、 最低xx起,小贩没用到的套路

最低xx元起,这是一个常见的模糊价格的套路,小王遇到的小贩没用到。但是这些做会员订阅式的大厂都用到了。以某村举例,我们做一下简单的对比就可以发现:

某村展示的0.29元/一天,其实是连续包年的首年价格。但是首推的套餐却是天单价最高的连续包月套餐,是不是也套路满满?

所以,在出行之前,好好学习一些大厂的营销套路,不仅可以增长知识,还可以避免被坑,在出行的时候保持好心情。

作者:汪浩,公众号:只说人话的小汪

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