家居观察：梦天家居、顾家、美克、居然之家、京东推厨房改造

大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

据梦天家居集团股份有限公司2023半年报，上半年营收约4.81亿元，归属于上市公司*的净利润约1777.76万元。

上半年里，梦天家居逐步推动从单一木门品类到门墙柜一体化木作品类的升级，具体产品包括木门、墙板、柜类等，并围绕深耕零售渠道、优化精装工程渠道及探索布局家装渠道，形成零售、精装工程与家装三大业务运营体系。

零售渠道方面，加大线上流量投入，围绕抖音、小红书等组建专业团队，投入资金进行引流；总部线上引流，经销商线下转化，已取得一定成效。

家装渠道方面，杭州和成都两个城市已经提炼出有效的家装渠道盈利模式，完成团队裂变，上半年完成部分头部装企的战略合作签约，在全国各个城市陆续开始布样，预计在下半年到明年完成全国主要头部装企布样的工作；去年的部分签约装企已陆续出量，家装渠道今年的业绩增长比较明显。

精装渠道方面，聚焦资源服务大型国企、央企及稳健房地产头部企业；做到三大渠道各有专属产品，形成各自独立的竞争优势。

值得注意的是，梦天正以“树高端，强产品，拓流量”为方针，有效推进各方面的工作，以期在下半年乃至明后年交出一份好的答卷。

8月29日，京东发布厨房改造家电家居一体化战略。京东集团副总裁、京东零售-家电家居业务负责人李帅表示，京东将以厨房作为切入点，迈入家装局部改造市场。

京东厨房家电家居一体化战略包括：厨房全品类商品供应链整合、三位一体标准化体系建设、线上空间数字化场景购、精准化营销获客能力打造四个举措。

李帅表示，“从最前端的设计，橱柜、水槽定制，到厨电、厨具配置等，我们希望能呈现一个一体化的解决方案。”

2022年末，京东整合了家电、家居、家装业务，成立家电家居事业部。今年5月，京东启动自营装修业务。（经济观察网）

8月中旬，重庆主城区几家“顶固家居”门店突然出现异常情况，无法兑现消费者订单。其背后的经销商申某称“资金链已断”，涉及上百名消费者、价值约2000万元的订单暂时无力继续履约。

随后，红星美凯龙的重庆营发中心在“红星美凯龙重庆站”微信号上发布了《关于顶固品牌相关售后问题处理方案的通知》，表示顶固品牌经销商在收取消费者货款后并未向顶固家居下单，巨额货款去向不明，目前商场已联合“顶固家居”发起司法流程。（中国市场监管新闻网）

2023上半年，顾家家居营业收入88.78亿元，同比小幅下降1.53%；归属于上市公司*的净利润9.24亿元，同比增长3.67%。

其中，内销收入52.35亿元，同比增长2.65%；外销收入34.52亿元，同比下滑5.84%。

就具体经营动作来看，618推热爱第一季，制定大店和定制渠道双百计划，加快渠道突破速度；发布一体化整家战略、以价换量等；坚持CDS直播矩阵策略，牵引各城市推动会员注册和转介绍，打开城市线上流量入口。

推出一体化整家店态8.0、顾家星选店态2.0、LAZBOY全新5.0店态及商超渠道新店态等，NATUZZI ITALIA设计师渠道流量运营项目，开启“了不起美好创享家”&“N Design Awards”2023品牌IP事件营销。

产品方面，大单品销售表现突出；关键技术实现突破，KTRON SPACE1.0平台、模塑海绵、锂蓄电池等自主专利技术的部件得以应用；普通高脚铁架实现了0靠墙技术的突破，床垫产品推出“沁爽科技”；定制一体化整家产品矩阵雏形规划；KUKA木门、阳台柜等产品正式上市。NATUZZI EDITIONS单椅推广及新品运营取得良好效果。

8月26日，居然之家智能家居体验中心通州店正式开业，这是居然之家全国第492家分店、在北京布局的第10家分店，也是全国首家智能家居体验中心。

该店由通州运乔建材城改造而成，总建筑面积8.4万平方米，地上五层、地下一层，涵盖从设计到装修、从购买建材到家具配套、软装布艺及智能家电等各个消费环节，实现消费者家装“一站式”购齐。据悉，通州店入驻优质品牌近400家。

该店布局智能汽车，打造智能家居、促进智能家居设备互联互通，提供适老化家居产品，搭建购物中心 家居卖场的生态，线上线下融合等。

据介绍，一年之内，居然之家将在全国省会城市核心主力店打造30个智能家居体验中心。（新京报）

美克家居2023上半年营收约23.09亿元，同比增长8.73%，归母净利润同比减亏达1.09亿元。

其中，国内零售业务实现主营业务收入13.75亿元；同比增长22.15%；国际批发业务实现主营业务收入9.01亿元。

上半年，美克家居的重点品牌订单大增，美克美家渠道高定全案完结订单同比增长10%，A.R.T加盟渠道同比增长28%。

以天津梅江店为焕新起点，美克构建了独特的全案整装设计模式。

Caracole品牌，实现展会销售订单同比增长16%的业绩。

ROWE品牌，强化设计师业务开发，2023年上半年设计师渠道销售，较去年同期增长55%。

旗下年轻品牌恣在家实现业绩和客户群体的快速增长，专注于大众消费市场，以新房客群、存量房客群、租房客群为主。618大促中，天猫及京东店销售额达2605千万元，同比大幅增长204%。

Rehome品牌在天猫、抖音、有赞小程序等平台与流量主播合作，打造多种直播间，抖音平台半年实现销售完结1717万元，同比大幅增长227%。