在大超市里,猪肉往往作为促销品来卖,但这样做也有缺陷,那就是销售额提高了,利润却不多甚至会亏本。因此很多超市改变了做法,通过精耕细作的运营管理后,原本无利的猪肉,却可以在毛利、坪效等盈利性指标上达到了令人满意的业绩。具体做法如下:
一、细分顾客,针对不同类型的顾客进行营销。大超市可以通过会员卡把顾客分成老年人、家庭主妇、已婚男子、未婚男女、高收入人群等几种类型,然后根据他们的要求制定营销策略。
对于高端顾客,他们的要求高,可以对猪肉进行精细化分割,对于追求新鲜的家庭主妇,应该小份分割,对于低价促销感兴趣的顾客,可以把滞销品进行低价促销以减少损耗。
二、品类细化。过去大超市把猪肉分成7种品种就开始销售,现在则一般改为精细化运营,把单品增加到三四十种。为了配合精分割的策略,大超市就必须增加专业猪肉分割师。
三、美化包装和陈列。猪肉的部位肉经过精分割的商品化处理后,大超市还应该美化包装和陈列以增加顾客的购买*。
四、通过营销策略降低损耗和库存。大超市在滞销品的止损上,可以采取时效营销策略。比如针对不好卖的部位,如果当天处理不掉,第二天更不好卖,最后大部分还是要销毁。对此,大超市可以在每日低峰时段进行时效促销,即一开市就把这些猪肉的滞销部位以低于市场20%的价格售卖。同时大超市要合理订货,对库存进行有效止损。
五、建立有效的生鲜考核系统。大超市可以提高猪肉分割师的工资,以刺激他们更努力工作,要求他们每天了解自身销售区的盈利情况,从中分享盈利,并每日核算毛利额,随时发现利润漏洞和不足,及时调整。
六、提高猪肉分割师的水准。猪肉分割在于“精”字,各超市肉柜里被分割成块的猪肉,不论是前腿瘦肉、后腿瘦肉、里脊肉,还是三线肉、五花肉等,只要前面加一个“精”字的,每500克的价格就会贵1到3元不等。为了多切除精肉出来,就要求提高猪肉分割师的水平,让他们在分割猪肉时,让肉上多点猪皮,或者让瘦肉上多带点肥肉,或者让排骨上少带一点肉。
通过这种精细分割,一头猪可以增加销售额七八十块。但对于消费者来说,这样做会让他们觉得亏本或者感觉超市不厚道。
七、提升服务品质。
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