N型思维——所有卓越背后的秘密（口袋殖民地）

本文为我们介绍了N型思维，详解了这种思维是什么以及如何善用这种思维做事的方法。

你知不知道为什么有的人学钢琴，左右手的独立比一般人快
为什么有人（文科生出生）到了40岁可以从0学编程，而且比一般年纪轻轻的工科学生都学得快( 我自己的切身体验)
为什么买房投资，有的人总需要听别人的规律，有的人却能总结出自己的规律，总走在别人前一步
为什么有人在公司里可以从一个无足轻重的位置快速抢占战略重要性的位置，并非出身某某名牌大学

你一定会说这与个人的性格，天赋，智商有关，或者情商…..

我经过自己20多年的经验，与不同行业工作人的访谈，和数以千计的案例分析，发现这一切与你的性格，天赋，智商，情商都没有直接关系，却与你有没有N型思维直接关联。

什么是N型思维？

市场上，学校里…..我们到处可以读到如何更好更快思考的书，思考的工具层出不穷，思考的理论比比皆是。我们听说的这些工具：比如思考导图，逻辑树，鱼刺图，SWOT分析图，批判型思维，冰山模型思维图等等，都会让我们在种种的解决和分析问题上收益。

但是你有没有问过自己：

1）为什么在所有的这些思考家中，也只是极少数能造就真正的卓越。

所谓真正的卓越：是你能在一个领域，或在一种市场上影响到一批人，给他们的生活带来价值和实质的改善。

2）而对于你自己来说，是不是你所有思考的努力都能让你往卓越的那个方向前行？

答案很显然：光有思考是远远不够的。所有能在一个领域卓越的人（我们说的不光是科学家、艺术家、企业家……我们也指那些我们身边的人：那个只做了两年产品，就摇身成了做了有8年工龄同事的上级老板，那个能把笨学生也能教得好的老师，那个能自己琢磨出投资秘密规律并总走在前沿的考试老及不了格的中学同学，那个能在40岁换新行业也能成功的朋友……），到底有什么样的秘密呢？

在任何解释之前，首先想先与大家分享一张图：

在这个图里，我们看到N型思维的四个层次：

首先是第一层次——思考家
在100 个思考家里，只有少数人能到第二层次：理论家
在50 个理论家里，只有少数人能到第三层次：成为企业家
在10个企业家里，只有更少数人成为第四层次：领导者

N型思维的第一步：思考

那为什么除了思考，其他的三个步骤和层次会这么重要，到底什么是 N型思维里所说的思考家、理论家、企业家、领导者？先让我来举一个简单的例子:

我们都知道，在生活中，我们经常会做出种种错误选择：

-父母会给子女考虑目前正吃香的专业，想不到10年以后世界会大变；我们70后当时的最吃香专业是所有与“外”字挂钩的——外语专业、外贸专业；20年以后的今天，连幼儿园都有双语的，还去大学里学外语专业干什么？改革开放和阿里巴巴以后，我们还需要专门去学外贸专业来与世界打交道么？
– 比如学程序的编程员，很多光赶目前的潮流，想不到前两年流行的PHP语言，现在正在被淘汰，PYTHON占了优先；用了那么多力气学了个被淘汰的东西，真是后悔不及：
– 买房子的时候，我们以为自己有个清单，对着检查就够了，是不是有潮湿，是不是有交通工具的噪音等等……殊不知住进去以后，才知道邻居是个夜动症，原来买房子一定是要到打听邻居情况的，自己的清单又加长了一条…..
– 我们在公司买软件工具的时候要选择，其实大部分时候我们真正知道怎么选择么？市场上有那么多形似貌同的工具，好像都能做同样的功能；好像需要认真花时间试一试，但试的成本挺高的，需要花时间读资料，需要程序员，需要时间……

其实我们观察一下在公司对公司卖的软件中，大部分公司是怎么做决定呢？

有些是因为邻居公司用这个，那就用这个吧
有些是因为新来的总监推荐这个，那就用这个吧
有些是因为以前一直用这个，把就用这个吧

为什么新来的总监想用这个，因为他以前一直用这个，为什么他以前用这个，因为最早他的一个同学在一家公司用这个。

我们看到原来选择里，很多是由于“方便”；怎么方便怎么好，没时间去慢慢研究比较。

好，在以上这个例子引起的这么多的思考分析中，一切都进行地很好；因为一旦你开始问为什么，“问为什么我们的选择会种种出错”，那你走上了所有能造成卓越的最初一步，也就是N型思维的第一层次：“思考家”。

N型思维的第二步：理论和能力

光有思考是远远不够的，你现在要把思考的结果上升为简单的规律性要素，这一步是N型思维的第二步，也让你上升到“理论家”的层次。

比如在上面的例子里，你要能总结出选择偏见里的种种规律性要素，可能是：

你前面的这些观察和思考到这一步才会真正有价值，因为这中间的每一个规律性的理论都能让你应用无穷。

你如果职业是个换锁的，你一定要不惜一切代价买谷歌或百度的广告，让你的联系方式出现在你所在地区别人在网上搜索网页的第一页，为什么？

因为大多人会图方便选择，不会在找到的网页上继续往下看（尤其在要换锁这样的紧急情况下）；

你如果下一次想把你的房子卖得更快，你一定要抓住这个视觉反应的选择原理：“很多人会经常凭视觉反应做选择”——让你的房子在视觉上最能打动你目标客户；窗帘的颜色、客厅桌上的鲜花、墙上的画、孩子的玩具——精心营造出一个幸福家庭的气氛……

你如果要写文案，要针对你目标客户的 “很多人会经常在凭着自己的个人过去经验在对未来做选择：让你的文案正撞上痛点，比如：“10年前你错过了淘宝，现在别再错过微商。”

我们现在看到，所谓的理论：是指能被应用到多数场合的规律性要素；如果你的思考不能产出理论性的东西，这种思考还未能升层次。你还只是停留在N型思维的第一层——思考家。

我们平常以为只有科学家，哲学家才需要思考到理论的层次，错！！！！

我们知道：杰出的销售员，通常在各个不同领域都能成功；他可以先卖鞋，卖的很成功，然后过了三年，让他去卖截然不同的红酒，很奇怪，他依然卖的很成功，再过2年，让他去卖保险，依然成功；

为什么他学习卖酒或卖保险会比一般人快呢？

那是因为在他卖鞋的那三年中，所有的经验（失败和成功的）和所有的思考，让他琢磨出了一些销售方面的规律性要素，这些规律，成了他日后不管销售什么产品都能应用的法宝。

这个法宝，就是理论；属于这个销售员的理论；每个人在成长中都形成自己的理论，而就是这些理论成为你日后的无形资产；它同时有个另外的名称，叫做 “能力”。

为什么杰出的CEO请他到无论哪种行业，他大多数情况下都能杰出，有时根本不是行业的专家；这种快速学习和掌握新行业的能力来自与他先前把所有管理的秘密形成自己的理论–可以在大多数管理场合下都能应用的法宝——这时，我们才谈到某某有管理能力。

那么现在你一定会问我一个问题：理论从何而来呢？一定得从自己的深度思考么？我们可以直接看书啊，书上到处能找到销售理论、管理理论、选择理论……

但是现实中有没有那种光靠看销售书，或管理书就能成为卓越的销售或管理人呢？好像很少。原因很简单，最能让你卓越的那些理论，也就是最能让你卓越的那些能力，是你自己在实践中经过思考而总结出的规律性结论（读书让你扩展视野，让你节省一些时间，让你少走弯路，但它却代替不了你自己的实践和思考）。

你会说，那为什么有的销售员销售了10 年也没销售了两年的那个小李强？

原因很简单：谁更每天多一些思考？谁更每天试着总结出一些规律性的要素去对付未来各种复杂局面？

N型思维的第二步：把思考的结果上升为简单的规律性要素，让你成为理论家（不是纸上谈兵的那种理论家，而是升华成你自身能力的那种理论）

N型思维的第三步：跨领域的创造

现在你思考了，也得出了规律型的结论（理论），你往卓越的方向又上升了一层。但是你还得再升一层到“跨领域的创造”。

什么是跨领域的创造，为什么它对成为真正的杰出这么重要，难道我在一个特定的领域里能总结出高质量的理论，能有很高的能力，这还不够么？

答案是：不够，远远不够。

我们知道在我们选一家饭店的时候，我们会看什么？

菜的味道（厨艺）
饭店的外表美观（建筑）
饭店的内在优雅度（内部艺术设计）
饭店的餐单照片，字体，传播渠道……
种种因素……

你一定知道要把餐馆弄好，要设计，市场，厨艺等等个个方面样样俱全，你如果只在一个领域里杰出，你最终还是不能让你的饭店出众——

当我们选一款手机，我们看它的技术先进程度，（照相的清晰度，存量……）也看它的键盘方便程度，它的美观……

苹果手机之所以能成功，就是它让技术和设计都高出别人一筹。

21世纪光靠一种领域杰出，好像很难真正卓越。在学校里、工作中，我们习惯将知识和工作做很细的分类，我们的学生到大学得学一个特定专业，好像我们的教育制度都是在培养每一特定领域的专家；但在生活和现实世界中，人的需求本身是没有专业分解的：我们找饭店，希望它设计、市场、厨艺等等样样好；我们找医生，不光找他的医学技术，也找他耐心的心理咨询师式的品质……

我们的市场和客户，他们的需求是整体的，不分类也不专业化的；所以我们看到越来越多的创新者，不管是企业家，艺术家还是那些在公司里最不可代替的职员，经常是跨领域的人才。

那么如何跨领域的创造呢？是不是我们一定要学几门领域？

甘地说：世上所有的东西都是相关的。

所有不同领域的理论精髓，到了最终，都有互通的地方。

如果你能把你特定的领域里自己所领悟的理论精髓，应用贯通到其他的领域，你的思考模式就又上了一个层次，这个层次我们称之为“企业家”层次。

我们这里所说的企业家，不是光指那些开企业的人，而是所有能创造出给社会，别人有价值的产品的人，我们这里都称之为企业家。

01

大家都知道甘地是一个政治领袖，他领导的无暴力运动带领国家迈向独立，脱离英国的殖民统治。他的“非暴力”的哲学思想，影响了全世界的民族主义者。

但大家可能更少知道的是，甘地是一个印度瑜伽教的高师。他几次离家去印度北部山区进行精神静修，几个月足不出门，不参加任何社会活动，以静坐和冥想进行精神静修；他给自己的日常生活一个非常瑜珈式的纪律：一周有一天不开口说话；常年吃素食。每天都有静坐的习惯。

其实甘地把他的精神追求，和瑜伽印度教里的众爱，心静……的种种理论应用到了另一个领域–政治运动，让他成为一个举世无双的领导者。

为什么只有甘地成了“无暴力运动”的政治领袖？我们这里看到他在另一个看上去无关的宗教领域里的领悟对他的影响。

那为什么大部分做瑜伽的人不会成为政治领袖呢？那是因为甘地不光是瑜伽高师，而且精通法律，擅长演讲，有政治经验。

跨领域的创造就有这样的杰出的独特性。

02

我们都知道爱迪生是举世闻名的发明家，他一生发明了1000多个专利；但我们很少知道的是，他同时也是一个创业家。他同时代的搞科技发明的人，比比皆是，很多比他更先，科学角度上说更先进。但唯独他的发明对社会做出了更多贡献，因为他比别的科学家多了一项能力：

12岁时，他就在火车上做报纸推销员。少年时期，就在货车上安装了一台印刷机，并印刷了自己的每周杂志。他不断担心他的发明的实用性，并对市场需求进行详细分析，这与当时的许多科学家不同。他没有光注重自己的科学想象力在哪里，而是把他的发现对同胞有利的程度当成考虑因素；他之所以对社会做出如此的贡献，是因为他不仅是科学家，也是一个杰出的市场分析家和企业家。

03

我们再来看毕加索：我们都知道他是CUBISTE（立体画派）的创始人，他也由此成为迄今为止无人可以比拟的画家；

那他如何创造出立体画派的？

（毕加索的立体画力作：亚维贡的少女）

在1907-1909年，毕加索对非洲画开始产生兴趣，开始了他的非洲画阶段,成为他创造立体画的启蒙；

在同一时间，与他与其他画家的通话中，我们看到他对几何学原理的痴迷：

“用圆柱体，球体，圆锥体看待自然，所有物体都处于透视状态，也就是说，物体（平面）的每一侧都朝向中心点。现在，对于我们的人而言，自然比表面更深，因此有必要将以红色和黄色表示的光的振动引入我们的振动中，以蓝色和黄色为代表，使我们感到空气”; 立体画派的起源原来来自完全不搭界的领域：非洲画风和几何原理；而这个跨领域的风格成为上百万人至今热衷的艺术风格。

04

我们就更不用说乔布斯是如何让自己在设计上的领悟（本身与手机领域根本无关联的领域）变成了21世纪影响我们日程生活最大的发明：智能手机。

05

荣格（CARLYOUNG）能成为与弗洛伊德齐名的著名心理学家，是因为他创造了心理学派的一个独立的支派——分析心理学；在分析心理学里，他应用了大量东方哲学和宗教的思想；原来东西方的理论，到了最终的活生生的你我身上，都有如此多的相通之处。

06

我们熟悉的airbnb爱彼迎,民宿预订平台，拥有全球700万个当地人家的平台，开始创业时进展非常困难；当时的创始人想到让所有房子的照片由专业摄影师来拍专业照片……有专业风格的照片成为当时比竞争对手高出一折的有利武器：

……这样的例子比比皆是，几乎每个成功产品（作品）后面都有跨领域的创造。

跨领域的创造，是把一个特定领域的理论和能力应用到其他领域做出新的意想不到的创造，比如：你要把你做科技发明的能力应用到你的创业能力上，你要把你在生活和宗教里的领悟应用到你的其他事业追求上，你能把你的心理学能力应用到市场管理上，你能把你对选择偏见的领悟用到风险投资管理。

学校里，或者大部分我们看到的书籍里，都是被分类的，大学里的数不清的分类专业，书店里数不清的分类柜台;没有一本是教你绘画，又教你做程序员的；很少有书教你市场学，同时又教你数据统计的;

殊不知你跨领域的学习，成长和创造能力是让你能卓越，成为企业家的关键一步。

N型思维的第四步：回归简单——领导者

走完前面的三步：

思考
上升为理论和能力
真正地做出创造（经常是用跨领域的能力）

那你就一定能卓越和成功么？

你现在可能是“卓越”了，但你好像还是不能成功，因为你还没有走这最后一步：回归简单。

很多的天才，有创造力的企业家，或艺术家，或企业的有能力的人才，怀才不遇，自己的创造得不到市场上的赏识，不能成功;

为什么？

我们所做的一切的努力，思考，提升到理论，创造，等等……

它们的目的无非是想改善另一些人的生活；这就是我在这里定义的”领导者”

领导者：是能在市场的一个领域（不管是以盈利或非盈利方式）给一部分人在生活上带来价值的人

领导者和企业家的区别：企业家是能创造产品的人，而领导者能让他的产品打动别人，能让别人认可，应用，而实际改善生活的人。

比如艺术家能给他的读者美的享受
作家可以让读者做一次跨时代或地域的旅游
科学家让我们能有新的征服疾病的武器

所有的互联网技术让我们的日常沟通和生活（购物，行车，旅游…) 如此方便省时……

那为什么在那么多企业家中，只有少数能成为领导者呢？

那是因为大多数企业家经常忘记一个问题：如何回归简单。

人的大脑喜欢简单直觉的东西，在《思考的快与慢》这本书里，作者已做过详细的阐述；你的广告文案，如果不靠一幅画和一句话用几秒钟时间秒钟打动你的观众，那就免了；

很多创业的朋友要做PITCH，就是用1分钟的演讲来说清楚自己的产品是做什么的，并以此来打动观众……为什么PITCH对于很多创业者来说都是头疼的一关？

因为要想找到1，2句关键型的话，而且要特别地简单和直观，一下就能勾勒出你的产品最与众不同，别人非用不可的地方；这可不是件容易的事。

我们的产品经常有这么多功能，可以做这么多事，我们花了这么多的功夫和思考；所以如果要我们用1，2句话来总结它，我们会觉得不知从何说起。

这个困难源于大多数的我们，没有被教育过，或是自己没有有意识地训练过N型思维的第四层。

那就是如何能回归直观的能力；乔布斯用这一句话和一个画面来向观众展示他的产品iPod：

“把1000首歌装到口袋里” (iPod)

“农夫山泉有点甜”，如果我们把这句口号变成：

“农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水，”

你会觉得如何？

我们从小到大被训练如何最好地完成考卷，都是给老师看的，却没有被训练过:如何最大化地把我们的思考, 简单直观地展现给其他学生看，或给班级以外的人看，或给从没有学过这门课的人看。

对N型思考的第4层回归简单，你也许会说，这难道不是DESIGNER（设计），或市场，或文案，或销售人员的工作么。

你说的也许不错，但我们想一想大部分的工作不正是需要做这样事？让你与众不同的，不也常常是你是否用心在做这件事：把你的世界和创造最直观化，用最短时间征服别人；做父母的，经常想与孩子说现在得学习吃苦这会免得将来生活吃苦这样的道理；但这样的方法会很有效么？你有没有想过找一些说这个道理的电影，或有图片的文章给孩子看？是不是效果会立马不一样？

开餐厅的，不是只要把菜做好吃了，必须学会视觉化你做的菜的味道。

我们看中国的古诗：