今天我们来聊一下做高客单价和低客单价外卖花店的选择。我现在可能更倾向于做150-200元一个区间的外卖花店。最初，我在今年年初刚开店时，客单价较低，只有五六十元。后来，我也开始加入了一些私域客户。
经过一年的经营，我发现低客单价的客户基本上复购率不高，即使复购，也只能购买百元以内的花束。只要满足我的要求，花大一点就行了。但是，如果想将其转向高客单价的客户，基本上是行不通的。因为他们的思维定在这里，认为花的价值应该在100元以内，100元就能解决所有问题。因此，我现在基本上放弃了100元以内的客户，将价格区间定在130-200元之间，这是我现在的主要价格区间。
这部分客户基本上有很大的空间，五六十元的客户事情多，一旦遇到花价贵，价格就会上涨。因为成本可能一束花就已经五六十元，卖个150元给他也接受不了。因此，客户筛选也非常重要。一开始可能会有点吃力，但越做越好，高客单价的客户会越来越多。
你更喜欢做哪一类客户？
