和孙杨的第一次见面，徐铤没想到这个在游泳池中霸气外露的同龄人“非常非常客气”，再三询问“要不要喝咖啡？”让他感到空气中飘过一丝尴尬，“毕竟他在那个位置，奥运冠军对你照顾有加，其实我们双方都有些紧张。”
徐铤是孙杨的经纪人，但不同于普通的明星经纪人，体育经纪人有他的独特之处。他以社交媒体呈现的形象为例，“对体育明星来说，不是像娱乐圈那样的街拍才吸引人，单纯表现运动员体育外的特长、真实的一面也是不错的标签，比如，运动员喜欢摄影，就单纯地展示他的作品就好，不需要总想着这条微博发出去要有怎样的效果，这种标签是长期打造的。”
他不仅要负责包装好孙杨的形象，更要照顾好孙杨的衣食住行，手机成为了他最“固定”的办公场所，光图片制作的软件就五六个，视频拍摄剪辑的也有三四个，此外，扫描软件、各类新闻客户端、订票订房软件等一应俱全，“比如修图，除了普通修图还需要专门拼长图，用来发微博，朋友圈的又是一种格式。”
尤其在澳大利亚训练的日子，“经纪人”成了全能的象征，翻译、司机、法务、宣传、“保姆”……20多天，两人节奏几乎保持一致，无论头天晚上加班到几点，早上5点半，徐铤都会陪孙杨吃早饭，等他训练时，便跟着拍摄照片或视频，及时完成内容制作。
什么是体育经纪人？如果把体育经纪人的工作单一理解为运动员的经纪人，这是比较狭隘的。体育经纪工作有很多领域，只是服务的对象和客户不同。运动员经纪只是其中一方面，可以做的还有很多，比如运动队的经纪，无形资产开发，大型赛事赞助等等。
曾任“中超最佳射手”武磊经纪人的说盟体育副总裁晁石，则认为运动员经纪确实是体育经纪人工作的一部分，但体育经纪应该是一种价值附加的工作，涉及的工作内容涵盖宣传、商务、法务、谈判、策划、项目管理乃至项目执行，要求非常高，需要具备的能力非常多。
徐竞的工作是让更多中国年轻球员有机会赴海外踢球。从签下球员的一刻起，联赛选择、语言培训、衣食住行、文化融入都成了他的日常，“需要根据球员的身体状况和技术特点选择适合他的联赛和俱乐部，看他的位置，哪些俱乐部有空缺、上场机会大。”通常，一边要和俱乐部谈判，一边还要为小球员寻找落脚处，“要么是当地的家庭，要么找到房子后，要全程陪同，帮他把超市、洗衣房、理发店等全弄清楚，一切步入正轨才能离开。”
“很多人都在加班加点，但我们是7天24小时。”要对接欧洲俱乐部，通常两个窗口引援计划的部署都在晚上沟通，下班后，家长开始询问孩子的情况，他们通常不敢直接打给孩子，怕勾起思乡的情绪，只能从我们这儿了解情况。再晚一些，需要和在欧洲的球员沟通，或者和同行、球员了解需要出售的外援，等等。
陈一冰良好的职业素养，让他在对接经纪人的时候得心应手
为运动员找到合适的机会，赚取大量的佣金的同时，电影《甜心先生》中双方像朋友一样的合作关系”才是徐竞一直追求的。
“想和运动员建立信任，他的家庭是剥离不开的部分。“经纪人需要帮运动员解决比赛以外你能帮他解决的所有问题，包括照顾他的家人。”足球经纪人徐竞觉得，把运动员当成朋友，很多工作自然而然就完成了，“你的付出，对方也能感受到。”
林栋（化名）在接手一位冬季项目世界冠军的经纪工作后发现，“我需要和他全家打交道。”由于缺乏参考标准，不同于娱乐明星，运动员及其家人对其竞赛场外的价值往往存在与现实差异较大的预期，同时很难对经纪人完全信任。
“一名运动员出成绩了，举全家之力帮他，例如他的商业合同，通常我们经纪人看完以后给公司法务再审，但如果有运动员，他表姑是学法律的，这个合同就还得在表姑那儿过一遍，无形中增加了不少沟通成本。”
体育经纪人的收入体育经纪人收入一般为运动员工资的4%—6%；商业推广报酬可高达15%—30%；年薪起步价一般为10万元。也就是说，赚多少全看业绩，上不封顶。《福布斯》提供的数据显示，科比-布莱恩特2015年广告收入2600w美金，那么按以上公式计算，经纪人2015年收入为390w-780w美金，折合人民币超过3000w。
科比和他的经纪人：佩林卡
棒球经纪人斯科特·博拉斯来说，在棒球大联盟（MLB）现行的没有工资帽的薪资体系下，博拉斯签下了多份职业体育界的超大合同，帮助球员共赚到了令人咋舌的22亿美元，这也使他自己成为了超级富翁，过去几年里共赚到了1.32亿美元的佣金。
如此高收入的岗位，为什么在中国鲜为人知呢？
2006年4月，在人力资源和社会保障部公布的中国第六批14个新职业中，体育经纪人就已经有了一席之地，但在现实土壤中，话语权依然是这个新职业的奢侈品。
目前体育经纪人的职业呈现，市场最活跃也最容易被大众看到的，就是运动员尤其是世界冠军、金牌运动员的工作部分。而实际上体育运动员的资源极其有限，不同项目情况也不一样。像乒羽、跳水、游泳这些优势项目队伍，运动员和队伍的经纪工作都会涉及，关注两者的市场赞助都很多，基本达到一半一半。而像冬季项目，队伍赞助比重会稍微大一些，个人经纪业务少一些。部分运动管理中心也会要求以“强队加弱队”的模式，打包来签约。
中国跳水队一直是“市场”的宠儿
在中国体育经纪人发展的30多年历程里，除足球、篮球等职业化开展较早的项目外，国内经纪人服务的对象大部分是体制内运动员，几乎很少有人存在转会需求，而剥离国际体育经纪领域的关键业务后，经纪人的主要任务便是帮运动员争取商务、综艺资源，寻找机会提升咖位的可能性。
甚至在CBA这样的职业联赛中，也依然存在“市场”和“体制”之间的博弈，球员想转会也需经重重关卡，这让一些初涉篮球的经纪人同样无法开展核心业务。当然，如过你在业界本身就具有大量的资源，那经纪人只不过是一种新的赚钱方式而已，因此中国现在大量的体育经纪人都是运动员出身。
睢冉曾经是中国男篮球员、山东男篮的队长，现在已经转型成为了经纪人，并且已经签下了丁彦雨航与周琦两名中国男篮大牌球员，加上之前已经签约的丁彦雨航，很显然睢冉已经成为目前CBA乃至中国男篮最重磅的经纪人，毕竟他在中国篮坛圈子里人脉非常广，甚至易建联都是他的好友，利用在美国期间对于周琦的照顾，睢冉也获得了周琦以及他父亲的信任！
“目前体育经纪市场潜力大，空间小，也是主要的矛盾。尤其与现役运动员的经纪合作，还存在版权分割不清晰，商业开发主动权极其有限的情况。”一位从业者无奈地说到。但更多的人坚信，职业体育经纪人将会成为带动体育产业升级、打开市场局面最重要的引领者。
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