茅生APP猎头顾问培训课程
资历比较浅的顾问或者是助理，刚进入猎头行业，开始介入的猎头工作不会太深，也操作不到一些特别大的岗位，所以说，大部分人都会先从找人、访寻这个环节开始。并且这个环节也是最能够出成果，也最能够发挥新人精力、时间比较充沛的优势（潜台词：因为年轻人时间便宜、精力充沛）。所以说，先通过提高自己的访寻技巧技能，先做出一些成绩，慢慢的建立自己的自信，得到同事、上司和公司的认可。并且在大量的实战中去总结经验、解决问题、思考更深层次的一些问题，这个大方向是没问题的。
那我们来看一下茅生在访寻、找人、定向挖掘上，能给到猎头顾问和助理们什么样的支持。
一、访寻渠道定位在茅生的课程中，讲了非常多的找人挖人的渠道，包括：脉脉、猎聘、Linkedin、转推荐、Cold call、新闻、社交平台、人才库等等，但并不是每个挖墙脚的渠道我们都要用，因为一个人的时间、精力是有限的，不可能把所有的渠道都用，并且都用的话，每一个渠道都蜻蜓点水，也不靠谱。并且你的岗位、你的客户诉求，你们的定位一定是局限在某几种渠道，应该不会超过五种渠道。
所以说，讲了这么多渠道，并不是让我们都去学习这么多渠道，而是让你知道有这么多的方式方法，然后要自己根据自己的特点，根据职位的特点和你所聚焦这个领域的特点，去定位好用什么渠道是最高效的，刚开始可以先不用定的特别名曲，很多渠道都可以试试，看看哪种渠道效果最好
另外，再就是看看你的同事，看看你的leader，看看那些业绩做得比较好的人，他们都是用什么渠道，尤其是跟你定位比较类似的这些同事，借鉴一下别人已经走过的路，这些路都是他们用实际的精力和时间投入换来的，俗话说，不要听别人怎么说，而是要看他们怎么做，他们最终真实的行为，就代表着这些渠道对他们来说投入产出是最高的，然后你自己在用最少的时间和精力去验证一下，就可以了。
二、访寻渠道筛选刚才我们说了这么多渠道，并不是所有的渠道都适合你，你要对这些渠道进行筛选再定位，也就是说，你把这些渠道用过一遍甚至多遍之后，评估一下这些渠道给你带来的产出到底怎么样，因为有些渠道上面没有人，或者反馈效率太慢，或者是人找的不精准，或者是质量不高，总之，都会有各种各样的问题，你要把这些问题找出来，把自己有限的时间和精力投入到能够给你带来最大价值的这些渠道。
三、把筛选后的渠道练熟、练精筛选完了渠道之后，那就要想着怎么把这些渠道运用到极致。包括对这些渠道规则的理解，对目标候选人在这些渠道上的特点，以什么样的状态存在，我们以什么样的方式接近他们，中间可能会遭遇哪些阻碍困难？对困难怎么去应对和解决？什么样最恰当的方式能与他们建立联系的成功率最高，并且投入的时间精力最少。
这些东西在茅生APP上也都有介绍，最好是结合这些内容，反复去琢磨，然后通过自己的思考，沉淀下属于自己的经验。
四、提升转化我们刚才讲的访寻渠道、挖人渠道，充其量只是一个工具而已。这个工具在不同人手上运用，施展出来的效果也是千差百异，所以对我们自己来说，就要求对渠道的每一个细节环节，都要绞尽脑汁提高他的转化率。
举个例子，在脉脉上跟别人打招呼，怎么选定目标人？打招呼文案怎么写 对方回复率通过你的概率才会高？你自己的简历资料怎么写对方才会认可你这个人，愿意加你为好友，愿意回复你的信息？回复你了之后，你怎么办？......，后面还有一连串的这种细节上的精细打磨，目的就是把这一环一环的漏斗做得足够的平缓，才能够有一个好的转化率。很多渠道都是这样，要把每一个环节的转化率做到比较高，最终才能够收到成效。
再说一遍，渠道只是工具，转换才是关键。
最后想说的是，访寻其实很简单，没有太多的技术含量，如果做猎头、做招聘时间长了就会知道：如果我们这个职业优秀出色的功力是10分满分，访寻能力、对访寻渠道的运用等等最多就是占2分。而对行业的分析，对人性的把握影响力，对风险的捕捉，对机会的运用，对管理、对公司业务的深刻理解等等，这些才是我们这个职业核心的竞争力。
访寻，是可以通过更年轻的人，甚至通过线上工具很容易就可以解决的一个机械性的操作。
但不管怎么样，我们踏入这个职业的第一步，要先从这儿开始，先把这一个工作做好。然后再向其他更重要的胜任力去稳健的突破。
