猎头小白如何在17个工作日内快速锁定目标候选人并出offer？

（爱笑，爱旅游，爱生活的妹纸 ）

Luvian：我是青岛农业大学材料化学专业毕业的，哈哈，妥妥的一枚理科生。在进入猎头这个行业之前，我也有过两份工作经历——法国零售企业的总经理助理、华尔街英语的高级课程顾问，都和自己的专业相去甚远。

它们给我最大的收获是拥有流利正宗的英语口语，其实在大学我只是过了英语六级，但是在和客户、上司的交流中英语却是必不可少的，出过一些小洋相和工作失误，所以这也算是激发了我的斗志，不管工作还是私下里，都苦练口语。

当然，我想说的是，不管是什么工作，专业真的很重要。不专业，上司不会青睐你，客户不会信任你，这算是一种必备的硬实力。让自己变专业的过程中，也需要一份韧劲和坚持，因为这些都是需要日积月累的，有些人坚持不了半途而废的也不少。

就像我刚进入猎头行业就是小白，跟其他同时间入职的有招聘或HR经验的同事比，在起跑线上就差很多。在刚入职的第一个礼拜最重点做的就是跟着师傅学，不停啃专业知识，不停逛各种猎头贴吧论坛网站，不停做笔记摸索自己的路子，争取自己能在最短时间掌握猎头信息，成为一个合格的猎头。

可能大家会有所疑问，既然已经拥有熟练的销售技巧和流利的英语，为什么会选择猎头这个从没接触的行业？其实每个人，到了一定的阶段就必须思考规划自己之后的职业生涯，我就是这样。我们不可能一直做一个助理或者销售人员，工作两年后更需要的是自我的发展和专业的积累。我喜欢与人沟通，我想自身可以在一个专业领域积累沉淀，我希望拓宽自己的职业发展方向——猎头，就是我的选择！

Luvian：嗯，我是入职第17个工作日的时候出offer的，是一个数据挖掘工程师的岗位，我觉得猎头这个工作妙招是没有，更多靠的是自己的自驱力和勤奋坚持，先量变掌握一些招聘沟通小技巧，再是质变下功夫钻研主攻方向的专业知识和观点。这里主要有两点心得，可以和大家分享共勉。

相信很多猎头新人都是一样的，刚入行入职没有任何人脉资源积累，没有任何专业知识沉淀，也会有很多人会一开始选择在销售、运营这些比较好理解的岗位上入手寻找目标候选人，可是细细一想，你跟在这些岗位上有经验的同事比，你有什么优势呢？

相反，作为一个新人，不管是职能岗或是技术岗都是全新的开始，既然这样，为什么不选择一个没有人下手的岗位呢？虽然有可能说明这个岗位比较难，但这也是一个挑战，而且是一个有胜算几率的挑战。

之后所要做的便是，对行业进行深入的了解，毕竟磨刀不误砍柴工。一方面是需要了解猎头这个行业的特性，在猎寻候选人的过程中所需要面对的问题情况进行预测解决，以及最新的行业政策动态等；另一方面就是深入了解你所猎聘的目标行业、目标岗位、目标候选人需求、专业名词术语等等，我们只有自己功课做足了，掌握全部相关信息后，才能事半功倍，在与候选人沟通中更专业更有实力，也能真正给出自己的意见，获得候选人的信任。

讲真，很多新人在刚开始做猎头的时候，会先找一个比较好理解的岗位入手，然后就开始漫无目的地找人，联系了将近10多个候选人，有的不看好企业，有的问了很多问题，但却无法回答的……

其实想把猎头做好，第一步就是必须和客户进行深度的沟通，了解客户对这个该岗位有哪些显性和隐性的需求；做好对客户企业的背景调查，找出能够吸引候选人的点，比如公司是杭州估值超10亿的创业独角兽，比如公司创始人是阿里十年陈……这样，你就会减少对该职位的时间浪费，争取快速结束战斗。

另外，在做好第一步准备工作后，进行标杆面试测试，检测自己的理解与着手点是否正确。

标杆面试就是说在做职位分析时，根据自己对职位的理解，将这个岗位各种需求特征组合成需要的候选人形象，再去精确猎聘一位“合适的”候选人去企业进行面试，从中来检测自己或自己团队对职位理解是否正确。

很多人估计会忽略标杆面试，然后想当然地认为，自己既然和客户进行了深入沟通，就肯定是非常清楚客户的用人要求了。其实，这真的要不得。根据你自以为的理解，你邀请了候选人面试，但是没有通过怎么办？浪费时间，无效面试，努力白费……

所以你需要先试水标杆面试，之后再与客户进行沟通，找出哪些方面不符合哪些方向是正确的。这样你既能更好地对职位、对客户深入了解，又能在短时间内更精准地帮助客户寻找人才。

最后，小编想说，真正的猎头，不仅要对相关行业非常熟悉和了解，具备人才搜寻、人才沟通、游说人才等出色的能力，还要思路清晰、眼光独到，挖人的时候做到稳、准、狠，才能给人才一个更好的归宿，给自己一个更美好的未来。

以上，完毕。《来呗明星员工说》下期再会啦！

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