随着时间发展,店铺服务也日益调整,很多店铺每天都希望改进自己的店铺服务,好最大程度让顾客朋友满意。
提升店铺服务要做的事太多,并且不会一成不变。服务内容总是跟随顾客和店铺的需要来调整的。怎么做,老钱为你总结以下几点:
一、迎宾:
1、迎宾语错误方式:“欢迎光临!”、“你好,请随便看看!”、“你好,您想要点什么”,语言不生动,没有内容,差评!
迎宾语正确方式:“你好,欢迎光临xxx(品牌名或者店名)”紧随着跟上“大姐(或者美女),今天我们店又来新款了,非常漂亮,应该适合您,在这边,请跟我来看看!”如果没有上新款,则可改为“大姐好久不见您来了,最近店铺来了好些款,感觉您穿上应该挺漂亮的,来,在这边,您看看”,或者店铺有活动时则说“大姐(美女),今天我们店回馈老顾客,这几款货品xxx活动,您看先试试合不合您心意?”
2、顾客试衣服务,顾客在看到款式犹豫期开始,就邀请顾客试衣,边做拿衣服的动作,边询问顾客“姐,xx码应该适合您的对吧,来,姐这边试衣间试试看!”,要把拿着衣服把顾客引到试衣间门口,帮顾客把衣服放进去,待顾客进入后帮顾客关好试衣间门,然后再外等候,如有其他顾客或者顾客的同伴,则招呼其同伴休息递上一杯热水,或者为给同伴闲聊几句或者为介绍款式活动等,估计试衣间顾客已经在试穿了,一定要大声询问“姐这个尺码合适吗?”,不合适则赶紧回话“您稍等,我给您换了这个尺码”!
顾客从试衣间出来之后,赶紧跟上去带顾客到试衣镜前,一边帮顾客整理衣服一边和顾客互动穿着效果。确实不合适时带顾客看其他款式。合适顾客时,要先赞美顾客的身材和气质及眼光,之后再说这款的优点及其他使用场合等。
3、连带销售、从顾客试穿第一套衣服满意开始,先询问确定顾客“姐,这个我先帮您开单可以吗?”,顾客确定可以,那就一边帮顾客打包衣服,一边带顾客介绍其他款式“姐,这个款式平时搭配这几个也挺漂亮,您看这个款我帮您拿来试试吧”,说的同时也小快步去拿你要推荐的款式。根据顾客的反应更换款式和语言及肢体语言,一切以自然亲近为方向。
4、服务人员对顾客要表达的语言及肢体语言需要反复训练及模拟,通常是合作模拟和对镜自行训练两种,如果没有这两种训练,只是单纯依靠天赋,店铺的整体水平是很难得到提升。老钱强烈建议店主将这种训练在店铺推行下去,这种保持店铺活力的工作什么时候开始做都不晚,最怕的是不肯去做、或者放不下面子!就当是为了多卖点货来考虑吧,看在钱的份上!
二、会员服务
1、建议从顾客购买第一件商品起,将顾客拉入会员,加微信。第一要最少能做到款式上新、店铺活动能够及时知会客户,第二是要能及时收到客户的反应,第三是增加与顾客的日常沟通。没有交流怎能走进顾客心里?
2、会员服务的延伸:既然是会员当然是视店铺情况多了些贴心的感觉,一切服务都要朝这个方向延伸。比如帮会员订购特别产品、比如会员因故不能来店铺,视频为会员展示款式和活动,比如帮会员处理上的干洗、裁剪裤脚、更换拉链等等。
直播固然可以做,但那是面对群体的,多点与个体会员的沟通,铁粉才更铁。
3、对于重要会员,只有一个说法,就是把她他变成你自己的朋友,与其他店铺的竞争,除了货除了产品,更多的时候比的是对人的心里距离。随着网购直播的浪潮涌来,除了便捷就只剩体验感了,你与顾客心理距离越近,体验感越好越完整。
4、店铺为顾客常备的休息设备和物品你开始忽略了吗?
随着竞争发展,很多店铺其实已经不知所措了。店铺的休息椅子没有了,饮水机也没水了,水杯也没有了,杂志也不放了。我的天,这样就等于人家越来越在你店铺找不出感觉来了。不疯魔不成事啊,做产品做服务没有到疯魔的状况,怎能让顾客感受你的细心你的好呢?
老钱见过一些店铺去公司订货,会带一些重要顾客旅游并参观公司。那些店铺在我们看来,她们销售好选款准确库存少,我想这就是围绕销售做一切可以做的事情带来的收获吧。
店铺服务总是八仙过海各显神通的,没有一成不变的模式,抓住顾客,你就能比别的店铺更好!
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