作者:红旗飘飘 (银发产业网 VIP会员)
一场突如其来的疫情,将中国的大健康产业引入了大变局、大换血,不信请看:
一看诊所过去的人们,一旦感冒发烧,最先想到的是去诊所打点滴,如今呢?能不吃药尽量不吃药,能不打针尽量不打针,为什么呢?因为大家都清楚:免疫力就是最好的医生,而破坏免疫力最重要的因素就是滥用抗生素,故靠抗生素作为其主要的收入来源已经切断,以前几十年来一直都赚钱的个体诊所,如今进入寒冬,有些诊所感叹:自新冠肺炎以来,大家戴口罩后,连感冒都少了,其实不然,他们没有看到问题的本质:现在的老百姓已经不接受各种抗生素了,已经不是过去的那种,孩子一旦感冒就抱着往诊所跑,现在不一样了,他们真的是需要转型,否则就可能会不赚钱或者亏损,据不完全统计,2020年有三分一的个体诊所已经关门了……
二看美容院、按摩馆美容院和按摩馆在疫情过后如雨后春笋,艾灸馆今年被炒作得沸沸扬扬,遗憾的是很多的店面都是昙花一现,轰轰烈烈的开业,支撑不了多久就不得不关门大吉了。为什么会这样呢?因为大部分的店面走的都是“包治百病”,夸大功效之路,如今又打价格战,同行与同行之间的自相残*,慢慢的这些店面的生意越来越淡,最终关门大吉,同质化、差异化明显……
三看保健品会销店今年的保健品会销店的老板们普遍面临的最大的难题是上人难,行业最流行的“千年会油子”也叫得特别的响,我们过去发鸡蛋的方法到今年已经不灵了,因为你引来的是“千年会油子”,“雷打不动的老不死”,现在买货的只是以前的老客户,新客户买货几乎不可能……
四看体验馆体验馆变成了会销人的嫁衣,由于我们客户的情感的培养周期长,发给他们的礼品自然没有做快销品的多,所以老年人的心理变得特别的浮躁,他们一边做理疗,一边竖起耳朵打听:哪个地方发礼品了,赶快去,快销品一场活动,几乎把你店里的顾客挖光……
五看直销和微商别看他天天到处跑,每天都看他们今天赚多少,明天赚多少,其实你仔细看看,大部分人已经成为了直销难民了,跑了很多地方,费了很多口舌,大部分人都是雷打不动了……
既然如此,笔者已经无话可说了,明明说大健康产业、养老行业都是朝阳行业,为什么现在变得如此的难堪?
以至于我们开始埋怨起当前的政府的管理问题:我们做的是跟政府同时竞争的行业,凡是国家宣传大力扶持的行业,你不能做,因为我们搞不赢公家的。
以公立医院为例,过去他们拼命的赚药钱,开的是高价药,如今取消了以药养医,他们赚的是检查费和手术费,同时天天高喊:所有的保健品都是骗人的。
这样下去,媒体口诛笔伐,保健品几乎是成为了过街老鼠,人人喊打,在这样的环境下,我们还混的下去吗?
当官的有官道,经商的有商道,如果你悟出其中的道道来了,在这个行业里,你一定会找到你的敲门砖,所以我们叫做合道而行。
老祖宗有一句话:天时地利人和是我们做生意的商道,本人终于悟出了其中的很多道道来,下决心做了这一次的会销的转型,为了这一次的转型,我已经是费尽心机,毫不吝啬金钱和利益,中国有一句话叫做舍不得孩子套不住狼,于是我就不所有的孩子都喂狼去,把店里所有的员工都辞退了,重新招人,重打锣鼓重开业,前期的店面重新装修,停业长达两个月。有人骂我疯了,你这么多的顾客,你把员工都辞了,顾客都会跟着他们跑,你以后怎么做下去?
嘿!其实我并不糊涂,因为我发现我们的末日快要到了,以前的店面一年赚了五十万的样子,赚的钱越来越少,如今只能赚30万了,再看看我们的顾客,我们欠他们的越来越多,有些老年人跟随你这么多年,消费的几万、几十万的不在少数;
但是你的保健品再有效,也阻挡不了老人年龄增大的脚步,如今他们都老了,身体不行了,我倒感觉到欠他们的已经越来越多了,他们也变成了理所当然的“会油子”了,我们每次搞活动不得不叫他们来,但是来了也不买货了,还说已经把钱都交给你了,现在没有钱了。
我曾经遇到了一个老年人,拿着20多万的收据和医院确诊为癌症的报告偷偷的给我看,这个老人真的很好,不找我麻烦,还为我保密,但是我的内心的深处,已经特别的难受,是啊,保健品再好,人固有一死,我们没有长生不老的药,所以我觉得我们失败的主要原因还是我们过去确实夸大了功效,给顾客一些误导,再就是我们的团队建设出了问题,归结起来问题在以下几个方面:
#一、夸大功效,虚假宣传:
今天说这个产品包治百病,明天说那个产品很好,甚至还说你过去卖的不行,用自己的矛来击自己的盾,顾客也越来越不相信了……
#二、产品变换多,都是出大单。
现在我们的厂家利用顾客贪心的心理,拿很多的劣质品来,一次性卖给他们一年,其他的还送很多的,这么多的产品,买的,送的,把老年人的屋子堆的满满的,怎么吃的完?
#三、我们的团队。
按道理来说,我们本身就是健康产业的从业者,应该是健康天使,可是你的团队是吗?他们都是一群只发礼品的忽悠高手,你懂中医手法吗?你懂得给老人看病吗?
#四、我们的营销手法上靠发礼品上人
顾客来店已经不是冲着健康而来,为的就是礼品,哪有心思真心实意的跟你聊健康?而我们一般发的礼品是日用必需品,卖的产品是保健品,这应该是挂羊头卖狗肉吧。
#五、没有经过充分的市场调查
没有去寻找社会的需求,每天都是这样糊里糊涂的走懵懂运……
路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,未来的命运怎样,我们一起去书写!
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