煤炭质量不稳定、煤炭采购成本高、煤炭的贸易利润低、煤炭的贸易通道无法稳定建立，是所有贸易商面临的主要痛点，也是所有贸易商想尽一切办法，都要解决的关键问题。今天我就从这几个方面，给大家说说我认知，以及如何有效解决这些问题。
网络素材
前言
首先我们要明白一个道理，每一个商品的问世，注定有他的消费市场，这是铁律。再当下经济快速发展的社会中，我们不应该抱怨行情不好，不应该担忧市场激烈竞争，而是想着如何在激烈的竞争中找到自己的解决方案，建立起自己的竞争壁垒，打造自己的护城河，脱颖而出。只有不断的创新找到突破点，才能在竞争中立于不败之地。就拿目前的煤炭市场来说，大家都是知道煤炭行业孕育出很多煤老板，他们过着人上人的生活，所以只要和煤炭能沾点关系的人，都涌入了这个行业，以至于这个行业中产生了很多骗子公司。涌入的人多了，必然会形成强有力的竞争态势，同时行业利润也会不断的被挤压。这个时候就是真正考验贸易商能力的时候了。
网络素材
第一个痛点：煤炭质量不稳定
先来说说煤炭质量的不稳定。做煤炭贸易的老板们，你们应该都意识到，煤炭虽是不可再生资源，但它始终还是一个商品，作为一个商品，它就要具备一个重要属性，那就是标准化。每一个经纬度、每一个地区的煤炭的质量有他独特的属性，因为煤炭在几亿年前成型过程中，由于地面植物的不同，造就了煤炭质量的不同，这个是无法改变的事实。但是我们也知道，煤炭在开采过程中难免会受到污染，惨咋进一些矸石，因为开采工艺不同，加上人工操作的不确定性，这也就导致原煤收到不同程度的污染，造就了开采后的原煤质量不稳定。煤矿也认识到这个问题，但目前还是采取直接销售的方式，多数贸易商也是直接采买并销售，好不容易建立的渠道，因为质量不稳定，又不敢签订长期合同。这是贸易商面临的第一大痛点。
网络素材
第二个痛点：煤炭煤炭采购成本高
再来说说采购成本。因为煤炭是大宗商品，大宗商品也就意味着量很大，动则就是几万吨几十万吨的样子，由于单价不便宜，因此投入的贸易资金也不是一般人可以拿的出的。这种行业的特殊性，也就衍生出给煤矿打预付款，就可以拿到坑口下浮的游戏规则。因为这个游戏规则的出现，把多数贸易商拒之门外，让极少数的实力资本家得到坑口价格的实惠。当然，这些大资本家多数不是贸易商，他们都喜欢赚快钱，选择在坑口代理销售，快速回本赚取收益。这种游戏规则让矿主重新制定了销售策略，不是不能优惠，是有规则的优惠。这也就导致了贸易商的采购价成本始终无法降下来。这是贸易商面临的第二大痛点。
网络素材
第三个痛点：煤炭贸易利润低
最后就说说利润低。目前煤炭行业的贸易利润也就是20-50元，之前存在信息差还可以多赚一点，可现在是互联网时代了，贸易商随便在网上一搜，信息资源满天飞，可以随时随地了解到每个煤矿的坑口价格。再加上下游终端的结算价格是倒推算出来的，终端都有自己的市场调研部，他们会时刻了解煤炭价格行情，从而根据自己的需求倒推价格，把价格控制的稳稳的，留给中间贸易商的利润是能算出来的。他们把这部分利润留给贸易商，让他们去承担数质量的风险，并且还要贸易商解决他们的运输问题。贸易商为了这点利益还不得不做。这是贸易商面临的第三大痛点。
网络素材
第四个痛点：无法建立稳定的贸易通道
因为上面三个痛点的无法解决，导致贸易商始终无法建立稳定的贸易通道，难以抵抗市场波动所带来的风险。这是贸易商的第四大痛点。所以，要想稳定，就必须从源头解决，把煤炭产品标准化与低成本采购煤炭相结合，这样才能提高贸易利润，稳定贸易通道。
网络素材
今天就讲到这里吧，大家先消化一下，下期告诉大家解决方案。
我是煤炭校长，关注我，带给您不一样的煤炭思维。
