有些人把创业项目融不到资金归咎于找不到投资人，或约不到投资人。其实，投资人筛选商业计划书就像公司招聘需要筛选简历一样.只有你的商业计划书能简单明了，有逻辑地说清楚项目主张，才能吸引到投资者，然后才有面洽的机会，才有后面的合作故事。
否则，你的BP大多都会删除到拉圾箱。所以说，项目计划书【行业简称BP】是融资时必需的敲门砖。那什么是BP呢？怎样的BP才能吸引投资人？
2，什么是BP
据MBA百科介绍，商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书的主要作用就是为了有逻辑，简单明了地向投资人说明项目的投资价值和发展目标，商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金。
3，BP的分类
我们从商业计划书的定义可以看出，一类商业计划书是为了招商加盟，另一类商业计划书是为了获得风险投资资金。我们大多数的创业创目，都是为了获得风险投资资金而来，顺便能找一个有资源支持的战略合作伙伴。在风险投资项目里，根据融资轮资的不同，又分为，种子轮的bP,天使轮bP,A轮的BP，B轮的BP。。。。直到pre-ipo轮的BP,各阶段的BP目的一样，都是为了融到风险投资资金。但是，各阶段我们的BP主张不一样。因为各阶段投资人的评价标准不一样。我们这里只讲天使轮的BP。如何更容易约见投资人。
4，什么样的BP才能打动投资人
我是专业的风险投资项目FA，听过非常多的项目路演，对接过相当的项目，所以知道什么样的BP更容易打动投资人。
在搞清楚什么样的BP 更能打动投资人之前，先来看什么样的BP无法打动投资人。
在我听很多的项目路演中，发现很多人的BP就象内部培训资料一样，罗列各种主题，站在项目方来角度介绍项目，让人听了昏昏欲睡，或者不知所云。
例如，有一家创业公司列出了如下主题：
一，项目亮点
二，团队成员
三，关于我们
四，行业趋势
五，行业痛点
六，商业模式
七，融资计划
一开头就讲亮点，感觉非常的唐突，跳跃，不适感。另外，各主题之间并没有逻辑关系，项目介绍完了投资人云里雾里的，不知道会得出什么结论。有可能听完后，投资人是懵逼的，然后得出各种各样的结论，甚至是各种质疑。
那到底什么样的BP才能打动投资人呢？
首先，这分BP应当带着投资人的评价条目的答案的。评价条目是判断你的项目的评价标准。
例如：对团队的评价条目有，
1，团队成员的专业性
2，项目主要关键人物的行业专业性积累度。
3，团队的运营能力。
对项目本身的评价条目有
1，市场空间
2，成长空间
3，商业模式
有些人可能要说了，我们的BP也有这几项的答案啊，一样不行。因为你提出的方式不一样，给人的感受是不一样的。如果象上面突然出现的团队介绍令人觉得唐突，也说明不了问题。汉语语言很多情况是根据上下文来理解的，不同情景下给人的意思是不一样的。这就需要下面的BP逻辑来组织你项目的内容。
其次，BP要有明确的BP逻辑。
什么是bP逻辑? 指的是你的项目逻辑，然后论证你的主张是是可行的。
例如:一家AI教育机构融资6个亿的BP逻辑是这样的:
1，发现一个很大的行业细分市场痛点，又没有行业领导者。
2，提出自己要成为这个行业缩细分市场的领导者。
3，怎样做可以成为行业领导者。
4，成为行业人领导者给客户带来的价值是什么，转化一下，就是投资亮点，
5，团队为什么能把项目做到行业领导者。【介绍团队的专业性，行业验积累】
6，财务数据和融资需求。
整个BP就为了论证他能做这个行业的领导者，从而形成了整体的BP逻辑。
所以，如果你把项目逻辑讲通了，又带着他对项目评价条目的答案，投资人自然知道你项目的价值是什么，项目亮点是什么，要不要与你面洽，提高你与投资人见面机会。从而提高你的融资成功率。
不要玩套路，小聪明，投资人并不傻。把那些创业服务平台教你的套路丢一边去。毕竟风险投资资金不可能靠忽悠得来。
综合来说，一分简单明了，逻辑清晰，又带着评价条目答案的BP，才会让投资人很快就能看到你项目的亮点，增加投资人约见你的机会，从而提升融资成功率。否则，你投再多的PB，无法约见投资人，那有什么用呢? 你说是不是？
PS: 我认为能融到风险投资资金BP才是好的BP，融不到资金也有可能有好的BP。但是，约不到投资人的BP ,一定不是好的BP,需要改，如果你不会做，可以留言找我沟通。这里只是简单说天使轮BP，关于更多轮次的BP逻辑，欢迎关注留言。
