全民吸猫时代，品牌怎么玩转“猫营销”？

广告教父大卫·奥格威在《一个广告人的自白》曾说过：“广告创意中的3B黄金法则，Beauty（美女）、Baby（小孩）、Beast（动物），是最能快速抓住大众眼球、产生口碑的三大法宝。”

随着“吸猫文化”、“萌文化”的盛行，很多品牌在营销活动中也意识到了这一点，将萌宠加入营销活动成为当下流行的营销方式。

而近期比亚迪宋MAX就推出了一支关于猫咪的场景化小短片，结合时下流行的“吸猫文化”，让营销变得更加生动有趣、贴近受众。

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比亚迪宋MAX [ 猫视觉 ]短片

这支以猫咪为主角的短片，巧妙地借助猫咪的视角，展现了宋MAX的几大卖点。

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猫咪仿佛置身柔软沙发安睡

突出座椅通风的舒适

用猫咪的可爱小肉垫

凸显12.8英寸高清CarPad的灵敏

猫咪在车内灵活地跳跃

展现车内的超大空间

从猫咪抬头的视角，切到车顶的风景

65英寸无分割全景天幕一览无遗

短片通过猫咪软萌的外表、可爱的小眼神，消除了与受众的距离感。同时，被大众戏称为“猫主子”的猫，“挑剔”的固有形象早已有之。于是比亚迪宋MAX顺理成章地让猫咪晋升为“史上最严格体验官”，以猫的第一视角，巧妙再现了大天幕、大空间等舒适产品卖点。而且，受众通过猫的视角融入体验场景之中，能够发现不一样的宋MAX，满足受众视觉上的新鲜感。

单凭一支场景化短片还不足以支撑一场营销，品牌往往会基于同一个主题或同一风格推出系列广告，以此丰富创意的表现，扩展传播的时空，从而使得品牌传播的效果更持久、更有效。

宋MAX也深谙此道。除了“猫视觉”短片之外，比亚迪宋MAX还从女性、体型偏胖人群等不同使用群体的角度出发，推出了系列场景化短片，用不同情境展现了宋MAX不同的卖点，极大地丰富了场景化营销的创新性和多样性。

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[ 妈妈视角 ]

一手拎重物一手抱娃的妈妈，可以用电动背门遥控开启关闭后备箱，时刻保持MAX妈妈的优雅。

面对两边紧靠、倒车困难的处境，通过360°全景影像系统，轻松倒车毫无压力。

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[ 胖小哥视角 ]

190mm的幸福通道，完美解决胖子坐车时，出入后排遭遇的窘境。

宽敞的后排空间，让胖胖也能坐得舒适，出行再也不是难题。

长期以来，比亚迪宋MAX在营销上一直十分注重融情于景，传播内容策略清晰、各有侧重。今年的宋MAX，已是行业的“爆款”，因此系列短视频主要通过人物的肢体神态，来有力直击产品功能，让人一目了然。而去年上市之初，其则更偏向与用户建立情感共鸣，视频风格温情暖心，旨在占领用户心智。

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[ 爸爸篇 ]

加班晚归并错过了女儿生日的爸爸，在回家路上，通过CarPad观看女儿过生日的场景，感动无数网友。

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[ 狗狗篇 ]

“2 3 2”的7座大空间，在全家出行时，连重要的狗狗伙伴也不会漏下，轻松上演“一个也不能少”。

用场景化营销，激发用户共鸣

场景化营销最重要的就是通过唤醒受众熟悉的消费场景或使用场景，在场景中植入宣传内容，从而达到宣传目的。

为了最大程度地诱发受众共鸣，比亚迪宋MAX通过系列场景化短片让受众产生极强的代入感，激发受众产生情感共鸣来刺激购买*，产生消费行为。让受众触景生情，并促使他掏腰包为这份情愫买单。

洞察用户需求，打造精准圈层内容

一个家庭的人员构成涵盖了年龄、性别、体型等差异鲜明的个体。在其真正使用人群之中，存在着不同的喜好和需求。定位于中国主流家庭的比亚迪宋MAX，正是洞察到了这一点，并以此切入对受众进行需求深挖。

通过购物、加班、朋友出游等多个熟悉的场景，让受众对产品亮点的感知更真实深刻，既可软性展现产品过硬的实力，同时也不断强化其“在一起 更完美”的产品主张，真正做到了受众需求与产品亮点有机结合。