- 首发|首席商业智慧
- 作者|首席商业智慧
是的，你没有看错。这么一个手机支架，标价一般在169元，联名款能卖到399—469元甚至更贵。而手握100元，足够在拼多多上下单一篮子的手机支架。
本以为只是拼多多同款平价货，一看到原价，网友们都笑不出来，这可以说是斥巨资，只为给手机“穿上新衣”。
然而这样的标价，非但没有吓退中产消费者，反而引来许多热捧。近日来，一家专卖手机支架的潮牌商店在上海环贸iapm开业，成为许多年轻潮人的打卡地点。
有人说在拼多多上，花不到十块钱购买手机壳，直接就附赠手机气囊支架，那为什么还要花100多元甚至是几百元专门去买？
这个看起来毫无技术含量却价格不菲的手机支架，到底来自什么品牌？又为什么会被年轻人疯抢？
百元以上的手机支架，成为年轻中产的最爱？
这些标价有些令人咂舌的手机气囊支架，来自美国潮牌PopSockets，中文名叫“泡泡*”。
有人会觉得这个名字听起来很奇怪，特别是“*”这个字，在中文语境里通常是个负面的形容词。
但这反而更容易给消费者留下深刻的印象，这个奇怪的名字，其实正好和泡泡*在品牌宣传中试图传达的个性态度是契合的。
泡泡*成立于2014年，最初发明出来，是为了方便有线耳机缠绕在手机支架上，解决耳机线总是缠成一团的问题。
不过，这些年来，有线耳机逐渐退场，无线耳机越来越流行。没了耳机线胡乱缠绕的烦恼，泡泡*还有用吗？
即使“初心”不再，但也不影响泡泡*的大卖特卖。这两年来，线下门店已经开进了中国，首店最先落在上海K11，成为了潮人们竞相购物打卡的网红地点。
泡泡*诞生至今已经获得了550项专利，拥有成熟的研发团队和工厂，如今已经在75个国家销售了超过2.5亿个手机支架。
这让人不禁疑问：泡泡*为什么有这么大的魅力？它和普通平价的手机支架到底有什么不同？
通过对比可以看到，普通的气囊支架，一般都是黏在手机上就不能拆卸下来。但泡泡*的特别之处就在于，在底座的基础上，可以随意更换和组合泡泡帽。
因为泡泡帽可以随时更换，那么帽上的精美图案和时时更新的款式，就成为收割年轻消费者的一大卖点。
年轻消费者们热衷于为泡泡*的颜值买单，即使它被称为“美丽小废物”，毕竟它的平价可替代品太多了，而品牌宣传的科技专利也非常单薄。
和大部分潮牌一样，泡泡*得以走红的营销离不开品牌联名、网红带货和社交平台。
除了在装饰上大做文章，泡泡*不时推出各种联名新系列，收割了一波又一波中产年轻人，手机支架在此意义上成为了一种快消品。
除了作为手机支架本身的功能性之外，“解压”也是它的营销卖点之一，由此它在社交平台上也有个外号叫“啪嗒”。
这是因为泡泡*的气囊部分可以反复拔出来又按回去，发出“啪嗒啪嗒”的声响，这种随手可以把玩的小玩意，能莫名给人带来一种舒解压力的感觉。
近年来众多消费者，特别是“压力山大”的打工人、上学党们，对商品的“解压”属性总是情有独钟。
早年有流传着在超市里捏方便面、把手插进米缸里的“解压方式”，后来还有“史莱姆”泥胶的风靡，还有现在很流行的硅胶“捏捏”。
这种可以抓在手上无限度按压的小玩意，除了提供独特的手感之外，也提供了一种在百无聊赖时可供消遣的情绪价值。
泡泡*的气囊自称可以拉动12000次，还为此申请了专利。
虽然这也避免不了盗版的啪嗒在购物软件上热销，于是泡泡*公司一边忙着请网红营销，另一边忙着打假：它们状告侵权的案例比比皆是。
靠“明星同款”，疯狂收割年轻潮人
在这个明星都忙于带货的网红经济中，你会愿意为了“明星同款”而激情下单吗？
网络时代，偶像明星的“带货”能力不容小觑，粉丝为“偶像同款”买起单来可是毫不手软。
各大社交平台上网红和明星的最新穿搭，向来都是引领潮流的存在，也是让粉丝们趋之若鹜的效仿模板。
而在好几年前，泡泡*就已经成为许多欧美明星们自拍照的常客了。泡泡*的流行少不了这些年轻偶像们的推波助澜，毕竟一经明星之手，就成为了一种时尚。
当下的年轻人对时尚装扮的需求，可谓是从头到脚都不放过，很多单品的装饰性远远大于实用性。
手机在今天已经成为现代人生活的必需品，但手机的外观发展到今天，已经很难再给人们带来惊喜，于是各种各样的手机配件就风靡起来，成为大家用来展现个性的装饰品。
由此，泡泡*不再是一个简单的手机气囊支架，而是潮人自拍时必备的时尚单品，是出门时“不经意”展示的潮流标志。
可以看得出，大家热衷于“集邮”泡泡*，买的不只是这个物件本身，而是一种自我表达，买的是这个手机配饰本身可以带来的话题度和热度。
各式各样的手机壳、无线耳机套以及气囊支架，与其说是手机配件，不如说是潮人的配饰。热衷于打扮自己的手机，成为年轻消费者用来彰显个性和生活态度的一个步骤。
所以，如果你要问一个手机支架凭什么卖几百块，那答案很可能是，既然买的是时尚，那为此额外支付的品牌溢价，则是大家心甘情愿的。
于是在品牌联名、明星和红人同款的营销之下，泡泡*成为了社交平台上吸引粉丝的“硬通货”，拥有了强大的社交属性。追逐最新款的泡泡*成为中产年轻人的游乐园。
目前在中国，小红书可以说是泡泡*在中文社交圈上声量最高的平台。靠着晒各种不同的配件，让手机也拥有OOTD（今日穿搭）。
很多消费者都是在小红书上被网红种草后，就打开橙色软件下单，期许着拥有潮人同款。
成为“送礼神器”，只因性价比太低？
在当今的社交圈子中，互送礼物是维持关系的常用手段。但怎样让送出去的礼物看起来是用心准备的，是一件很讲究且需要绞尽脑汁的事情。
于是江湖上流传着一条反常识的送礼技巧：送礼物要送性价比低的东西。因为这些东西大家一般平时不会买，但一旦收到了，因为它的价格不菲，就会觉得惊喜，也会不舍得扔掉。
比如高奢品牌几千块一个的水杯，贵妇品牌卖几百元就只有几克的润唇膏，还有几百块一个套装的护手霜礼盒等等，这一系列礼物清单中也包括几百块一个的泡泡*。
今年的微博之夜，红毯上闪闪发光的明星、人人有份的颁奖典礼都是每年的热议话题，但今年比较特别的，是明星互送礼物的活动策划。
其中有男明星收到了拼多多上不超过五块钱的粘毛器，有爆剧出圈的老艺术家收到了价值不到三元的狮子胸针一枚。于是大家都很好奇：到底还有哪些日入208万的明星送的礼物会更离谱？
引起热议的还有新晋的流量男明星晒出的一份礼物：用塑料袋装着的几枚手机支架。在精致的礼服和妆容面前，手里拿着这堆东西还真的有些略显寒碜。
但也有眼尖的网友出来为送礼人“挽尊”：这几个手机支架原来是在泡泡*定制的，每个的价格都是几百元。比起其它9.9包邮的礼物，这已经称得上价值不菲了。
高价手机配件的风越吹越猛，这有点像当年异常迅猛的“口红经济”：几万元的奢牌包买不起，那买几百块的名牌口红或是手机支架，也不失为跟上潮流的表现。
拿这些小贵的物件当作礼物送人，既能承受得起价格，也不会跌了面子。
不过从这次明星收到手机配件却被网友嘲讽的事件中看来，拿泡泡*当礼物还是有些风险的。
毕竟算是比较小众的潮牌，别人不一定认得出它的价格，也不是每个人都热衷于给手机“搞穿搭”。
不仅手机支架买不起，手机壳也成了奢侈品
就像之前罗永浩自嘲：“卖手机的卖不如卖手机壳赚钱。”不仅仅是手机支架快卖成奢侈品，现在手机壳也能卖出惊人的高价。
近年来最受欢迎的手机配饰品牌莫过于Casetify，它的手机壳均价在400元左右，买到500元也是常有的事。靠只卖iPhone的手机壳、耳机壳，目前已实现零售额上亿的业绩。
在搜索引擎上搜索“泡泡*”和“Casetify”，都能看到显眼的“为什么卖这么贵”的词条。
当然，比起真正的奢侈品牌出的手机配饰的价格，泡泡*和CASETIFY的价格都只是小打小闹的“洒洒水”。
之前网上有人讨论马云用iPhone不戴手机壳，裸机使用被视为是有钱人才敢的体验。网友评价，有钱就不会太担心手机摔坏，摔坏了也没什么大不了，直接换一个就是了。
既然手机壳诞生的最初目的是为了保护手机不受损伤，那对于松弛感十足的富人来说，也许最不显山不露水的“炫富”手段就变成了使用最新款手机却从不带壳。
但也有人说：如果我的手机壳比手机还贵，阁下又该如何应对？
近年来，各大奢侈品牌纷纷推出手机壳、耳机壳，价格从上千到上万不等。网友对此表示：“抢钱就抢钱，怎么还要送我一个手机壳？”
结语
现在的年轻人热衷于购买气囊支架、手机壳、耳机壳等各种配件，若是将Casetify手机壳和泡泡*叠加在一起，简直就像是在手机上盖起了一栋别墅。
甚至有人收集这些手机配件，就像收集邮票一样，一买就是一堆。泡泡*的忠实粉丝们自称“精神*”，可谓是“一入*门深似海”。不仅线下店开业时大排长龙，或是官网上一经发售就迅速缺货。
然而面对喜新厌旧的消费者们，这些网红产品是否真的能“长红”下去？特别是手机壳和手机支架这种几乎没有技术壁垒的产品，顾客想要找到满意的“平替”只是轻而易举的事情。
你会愿意买花高价购买一个手机支架吗？请在评论区留下你的看法，谢谢！
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