菜鸟赢得老板赏识 商道

“蘑菇管理”:菜岛一般被置于阴暗的角落(不受重视的部门,或打杂、跑腿的工作),要想走上成功之路,光有积板的精神态度是不够的,必须战术、方法同时并举。可能你很优秀,但必须使用“忻调”这一古老的智慧！

|商道追踪|

张老板在大阜开了一家杂粮行，专门为金华养猪场供应饲料。店里命少人手，菜鸟胡雪岩自然而然成了前辈、师兄们支使的对象，他就苦中求乐,干活很卖力。不到一年时间，他就成了多面手,很快被老板转为正式工再加上诚实、伶俐、可爱，大家都喜欢他。

浙江金华是出产火腿的地方，火腿行的客商经常来大北杂粮行采购仓料。这一天，张老板金华火腿行的同乡事老板因为淋面病倒在杂粮行，头用机员的胡雪岩被指派照顾他。从饮食起居到熬煎汤药，蒋老板被照顾得无微不至，没几天病就好了。他对相雪岩印象很好，看这少年面相卓尔不群想帮一把，就向张老板建议带雪岩去金华。两位老板一起征询雪岩的意见他想起出门前卜卦一事，不由喜出望外：“金华物阜民车，听说那里机会多，我愿意去！”

胡雪岩与张老板依依惜别，然后随再老板到了金华，再次成为新行!的来鸟。蒋老板年轻时做过衙门师爷，算得上是一个儒商，喜欢咬文嚼字当时胡雪岩的大名叫相光墙，再老板念念有词：“光桶，光墉，不够响亮，而且墙字太俗。我见你面色白净，天庭突出,如雪似岩冷峻奇拔,将来一定会出人头地。唐诗云:才见岭头云似盖,已惊岩下雪如尘。从此以后,你就改名叫‘雪岩”吧。

从此以后,蒋老板经常和胡雪岩讲一些中国在漫长的商业活动中的软闻趣事。正是记忆力旺盛的年纪，“计然之策“、陶朱公、“天下治生之祖“白生“改高”目不等商道传奇，深深印在了胡雪鞋的脑海里。

蒋老板的生意规模比张老板大得多，与杭州几家钱庄都有往来，火腿行经常向几家钱庄申请投资、贷款等。胡雪岩每天除了滑腻的火腿外,时常能接触到钱庄的银票了。见了长方形的钱票之后,他才知道所谓钱庄的一些掌故。钱庄的雏形源自明朝中叶的“钱桌”等民间信用机构，后来稍微成熟一些时称“钱店”。随着沿海贸易的不断发展，明末清初已经形成兑换货币的市场，称“钱市”。清朝中叶，“钱庄”成为一个有规模的大行业，是国家的经济命脉之一。胡雪岩还第一次听说了“存折”这个东西,是“钱庄”顾客存款、贷款业务的凭证。（大小如同现在的公交本票。)

胡雪岩最感兴趣的地方，是知道了钱庄里有金库，不但铜钱用斗量，连白银和鹰洋也都用斗量！他就想：“从前以为钱都是由官府造的,现在才晓得民间有钱的人也可以自开钱庄，这么好的行业，不是比官府更自由吗？”从这以后，他粗活细活样样都抢着干，手摸钱票的时候，他想着在钱庄就是每天坐在那里数银锭、包银元、串铜钱，对钱庄更有了一种莫名的兴奋。

想法想法，有想才有法。于是除了工作勤快外，业余时间他就是一心学算盘，三个手指练得飞快。熟能生巧，后来在客商结账时，胡雪岩往往能飞快而准确无误地报账,用的是心算。每遇到杭州几家钱庄的客商来收账国宿时,他就我机会问长问短。终于有一家阜康钱肆的主人于老板见他总是股勤招待,办事一丝不苟，算盘又精通，察言观色了解到他想当钱庄学徒的情况，心里就很中意他。于老板从蒋老板那儿问及胡雪岩的人品时，知道了他在绩溪拾金不昧的放事，就决定把他带到杭州去。因为钱庄学徒除了聪明能干之外，更重要的是对钱财没有贪心才行。

原来金华火腿行与阜康钱肆是最主要的合费伙伴,两位老板达成一致煮见,让葫雪岩兴奋得两天两夜睡不着觉。胡雪岩随于老板从金华到杭州已是晚上了，阜康钱晕早早就打了样，因天黑怕道抢劫。他进去美美地酣睡|了一堂。

第二天,于老板便差人带胡雪岩去见他。以前把他当客户对待,现在主客易位,雪岩作为小伙计,见老板目光炯炯有神,望之令人敬畏。于老板先叫他去金库数钱。

阜康钱肆并不像胡雪岩想象中的那样斗进斗出，金库里连他一共仅三个小伙子,大师兄叫“阿祥”,二师兄叫“云师兄”,外加一个姓罗的老司库，规模不大，胡雪岩稍微有些失望。大师兄阿祥学徒五年刚满师，大概看出了小师弟的灰心，就鼓励他说：“我们在杭州不算很大，固定资产只有二三千两白银，所以只能称钱肆，还不能叫钱庄。但也正因为如此，于老板才会看中毫无工作经验的你啊！你可别看阜康小,于老板为人信用好,在同行中已很有名气了，我们处于稳步发展阶段…….”

胡雪岩只得暗叹谁叫自己是菜鸟呢,重新开始学习吧。按照钱庄的惯例，他一开始要练习“坐功”，除了睡觉时间，整天要在金库里数银票、包银元、串铜钱，不能到外面去游玩。一个月过去了，胡雪岩也没机会看看西湖究竟什么样子，幸好在这期间点钱没有发生差错。否则必须又坐一个月，如果再出差错，即试用期不合格，就要被炒鱿鱼了。

自此以后，胡雪岩每天最早起床，替于老板倒尿壶、端洗脸水、买早点接着是开店前扫地抹桌。当客户来办业务的时候他就偷师学艺，以前的人都是这样自己栽培自己，很有自觉性。

由于胡雪岩手脚勤快，脑子活络，于老板看在眼里，记在心里，在代离满师还有两年的时间，就叫他担任“跑街”的工作，比二师兄还提前游师呢！

|智谋精髓|

胡雪岩曾说：“伙计最要紫的是找到好老板,成为老板最需要的人。”他|得遇蒋老板，虽然因读书少的限制无法成为一个标准的“儒商”,但他已经|被培养为能称得上一个“贾而好儒”的人。再加上前文说明了历史大势与地理位置对商人积累财富的巨大影响力，他人生的下一站——属于“东南大陆”的杭州，使他有机会学到浙江商人看似普通、富于变通的优势，最终形成地域“两栖商人”的特点。这才是“择地生财”的真正内涵。

贾而好儒或贾儒结合,是徽商的一个明显的特点,徽商像蒋老板这样知识广博的人寥若星辰，他们在经商的过程中，爱打文化牌，喜欢来点文化投资，譬如我们的国粹“京剧“般初就是“橄斑进京”的唱腔最后和京片子相互结合而成的。

紧接着进一步说明前一章提出的“蘑菇管理”。菜鸟一般被置于阴暗的角落(不受重视的部门，或打杂、跑腿的工作），老板对新进的员工都一视同仁，其实这不是什么坏事，关键看你是不是一个优秀的人才。

对于菜鸟来说，在战略上要把职场当作自己将来的商场，英雄才有用武之地，这就是胡雪岩“如果将来我自己也能开个钱庄，以钱赚钱该多好”的梦想实现后，总结出“一个人心大才能赚大钱”。换句现代流行的话说:不想当元帅的士兵不是好士兵；只有野心大，最后钱才能赚大！

这是指导职场中的迷惘者,尤其是初入职场的“菜鸟”们的明灯。然而,要想走上成功之路,光有积极的精神态度是不够的，必须战术、方法同时并举。现实工作中,你遇到过这样的情形吗？自己整天忙忙碌碌，可老板就没注意到你的存在；你的工作能力并不比同事差，也经常有创见,可总是得不到老板赏识。应该怎样改变这种状况呢？菜鸟胡雪岩可以给你如下几点启示:

作为菜岛，除非你有强硬背景，否则想工作你就必须先进比较小的创业型公司维炼自己，大公司、外全你别妄想。况且大公司、外全按部就班的工作程序，并不适合初涉职场的你，你得不到最全面的发展或职业训练，对将桌的商场大大不利。

勇于承受工作压力,肢拉要快。除了老板的指示要迅速准睛及时完成，成为前辈、师兄们支使的时象也是你的必经之路，无端的批评、指贵、代人受过等“欺生”现象是大自然的法则好比被浇上一头大粪。不要以“这不是我份内的工作”为由来逃避，你不妨苦中求乐。不管你遇到的工作多么困难,都要发扬诸葛孔明“鞠躬尽瘁”的精神做好。

改个适合你职业的响亮名字。别以为这是算卦人的无稽之谈，许多出人头地的第一流的人物被公众所熟知的名字，都是后来改的，本名大多数人并不清楚呢！

说话要谨慎,隐藏好你的野心。譬如胡雪岩“如果将来我自己也能开个钱庄，以钱账钱该多好”的梦想，最好先保留在你心底。即使忍不住要说，也千万别在公司甚至当着老板的面说。可能你很优秀，但必须使用“低调”这一古老的智慧！低调是第一流的人最好的外衣，请记住那些功高震主的历史教训。

善于不断学习。你要想成为一个持续成功的第一流的人，必须树立#生学习的观念。增长见识，同时选择一项你喜欢的业余专业，往往这看似天关的专业知识会对你的将来起巨大作用，就像胡雪岩业余时间一心学身盘,竟然成为他后来创业及大展宝困的基础。

巧妙地成功疏槽。跳槽绝不是许多招聘者所认为的人格污点，但只新一年的“薪情”而跳糟，切勿预期太乐观，也绝对不是第一流的人所做的。现代许多人如同得了“跳糟综合症”,生命不息跳槽不止。槽要向胡雪常学习，为了充分发挥你自己的专业特长和才华而进行，这样一开始就取得了优势,事情才会照你的计划发展。

提前上班，立竿见影。提前上班体现着你的敬业精神,老板可是睁大眼睛在瞧着你呢！当你把敬业变成一种习惯时,就能从中学到更多的专业知识，积累更多的工作经验。

在职场中修炼自己，逐渐提高层次，首先完成“修身”的人生第一任务。“修身”的意思，是首先修造自身，而不是首先改变他人。菜鸟怎样高效率地走过老板的“蘑菇管理”的这一阶段，并树立良好的值得信赖的个人品牌形象，是每个初入职场的青少年必须解答的课题。