近年来，中外企业间的合作越来越频繁，上至大、中型企业，下至小微企业，皆有涉足。很多中国企业从中获利不少，但外国企业并不傻，让一些中国企业吃了许多亏。
“大事讲原则，小事讲风格”
中国人做生意，向来讲究诚信，也唯有诚信方能成其久远。小利益面前，我们可以适当让着点；涉及到原则问题，我们坚决不能让步。
鬼谷子
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”
在与外国企业正式合作以前，我们一定要对企业进行全方位的考察。考察，分为明察和暗访。我们要在明处面对面的进行了解，在暗处不声不响的进行调查。今天，我们先来说一说有关明察的内容。
明察，意为清楚地看到。
在古代：
君主用人，需要清楚地看到将领的实情；
将领带兵，需要清楚地看到敌军的战术。
战国时期，赵国大将赵奢，曾以少胜多，大败入侵的秦军，被赵惠文王提拔为上卿。
赵奢有一个儿子叫赵括，从小熟读兵书，爱谈军事，别人往往说不过他。因此，赵括很骄傲，自以为天下无敌。然而，赵奢却很替他担忧，认为他不过是纸上谈兵，并说，“将来赵国不用他为将便罢，如果用他为将，他一定会使赵军遭受失败。”
果然，公元前259年，秦军又来犯，赵军在长平(今山西高平县附近)坚持抗敌。那时，赵奢已经去世。廉颇负责指挥全军，他年纪虽高，打仗仍然很有办法，使得秦军无法取胜。秦国知道拖下去于己不利，就使出反间计，派人到赵国散布“秦军最害怕赵奢的儿子赵括将军”的谣言。
赵王上当受骗，果真派赵括替代了廉颇。赵括自认为很会打仗，照搬兵书上的条文，到长平后完全改变了廉颇的作战方案，结果四十多万赵军尽被歼灭，他自己也被秦军的乱箭射死。
赵王，为什么上当受骗？原因之一，是没有打探或者直接获知赵括的真实情况。
赵奢，为什么认为儿子赵括不过是纸上谈兵？俗话说，“知子莫若父”。在日常的交往中，父亲对儿子有充分的了解。
赵括，为什么会战败身亡？其问题就在于，他没有实战经验，只会照搬兵书。不像他的父亲，在常年的征战中，已经熟悉秦军的作战套路，所以能够以少胜多。
“商场如战场”，企业合作，同样需要仔细明察其具体情况。那么，怎样才能做到明察秋毫呢？
查看资料
查看资料，熟知公司本身状况鬼谷子认为，折返以后观察既往，回来以后验证未来；折返以后知道他们，回来以后知道自己。
查看公司有关的资料，熟知公司的基本情况（*组成、公司章程、经营范围、运营情况、企业文化等等）。这部分内容看似枯燥乏味，甚至觉得没有任何实际意义。但在鬼谷子看来，这些信息其实很重要，它能够让你对企业有一个全面的基础性认知，过去、现在甚至是预知未来的发展。
“态度决定一切”，作为一个企业，如果连基本情况的介绍资料都没有。那么，这样的企业即使目前运营良好。长此以往，在未来的企业竞争中，也不会有好的战斗力。
去年，几个好友在一起喝茶。一个做锂电池生产的朋友就说，最近，有一家国外的企业想跟他合作，要把朋友的企业做大做强。这家企业可以提供所需资金，但有一个要求，参与企业的运营和重大决策。中外企业合作并不是什么新鲜事，但出于对朋友的关心，大家开始通过各种途径调查情况。调查的结果：这家企业是一家资产运营公司（与国内的投资公司相似），没有实体企业的经验，因此，大家都不建议朋友与其合作。
实地勘察（图片来自网络）
实地勘察，了解公司周边情况鬼谷子认为，必须揣摩权谋，考验才干，观察天时的盛衰，测量地形的宽窄和山川险要的难易，以及人民财富的多少。
我们在查看资料以后，对企业就有一个基本的了解。然后，需要带着这些信息，实地进行考察、核实，以便及时校准之前所掌握的情况。
“买房最重要的是什么？第一是位置，第二是位置，第三是位置”，这一观点多年以前就有，很多房地产大咖都表示赞同。
“大树底下好乘凉”，用现在的话来说，就是区位优势。买房如此，办企业亦如此，企业所处的位置及周边的环境，对企业往往有着重要的作用。好比，产品输出型企业没有好的物流，劳动密集型企业没有良好的配套，服务型企业没有可观的消费群体，都不利于他们的发展。
间接询问（图片来自网络）
间接询问，捕获公司有关信息我们习惯于直接询问有关信息：
“去年公司盈利多少？”
“员工待遇怎么样？”
“产品优势在哪里？”
这样的问话，得到的答案也会很“直接”，没有含金量。有关企业的很多关键的数据和信息，最好通过间接询问的方式得到，并可以将此补充至查看资料和实地勘察的内容中去。
鬼谷子认为，揣摩实情，最好选择以下两种情况：
其一：在敌人高兴时，满足他们最大的*，他们可能会得意忘形，不知所谓；
其二：在敌入忧虑时，给与他们强烈的刺激，他们或许会怒火中烧，自乱阵脚。
比如，在商业考察过程中，恰到好处的拍拍马屁，让他们尽可能的高兴。人只要开心了，也就没了戒备心，说话很难注意分寸，该说的不该说的自然吐露无遗。
有时候，商业合作不必过于着急。先假装不太想合作，让对方感到忧虑。然后，支出他们的弊端或者痛点：
“我听说，贵公司员工的流动性很强，最近有很多员工想辞职……”
“外面传言，贵公司运营情况不乐观，是不是资金紧张……”
打蛇打七寸，言辞一针见血，瞬间激怒对方。那么，他们可能会曝出一大堆数据来反驳，而这些恰恰是外人看不到，却对考察企业很重要的信息！
明察秋毫
明察秋毫，夯实基础明察，谓之阳谋，是企业合作的第一步，也是关键的一步。正像男女朋友初次见面，第一印象很重要，甚至决定两人会不会深入交往。企业的明察，就是“第一印象”。唯有明察，才会对“第一印象”的把握更加准确。
第一印象，还会有一些感性认识：
“哇，这个企业办公室好宽敞、好舒服啊！”
“这个企业的帅哥靓妹真多啊！”
“咿呀，这个企业的领导太严肃了！”
……
不过，企业间合作，寻求的重点是利益。我们更需要的是实实在在的数据和理性的分析，这些都离不开对企业的明察秋毫。
想要明察秋毫，就要如同课程学习一样。
课前做好预习（查看资料），提前查阅有关资料；
课中认真听讲（实地勘察），校准所有有效信息；
课后温习提升（间接询问），捕获相关核心数据。
课前、课中及课后，三者是层层递进的关系。只要扎实完成这门“课程”，取得的成果一定不会差，也将为中外企业间合作打下了最夯实的基础……
曹德旺
民族利益高于一切华人富豪李嘉诚，商业上取得的成就可谓无人能及。他发家于房地产，赚得钵满盆满之后，开始海外投资，尤其热衷于欧洲。近几年，李嘉诚更是抛售内地产业，专心投资海外市场。不少人认为他跑了，其实早在1983年，李嘉诚即移民加拿大，并很快取得国籍，因此，他并没有“跑路”。
俗话说“在商言商”，李嘉诚作为一个商人，将资金投入到他所认为的“好地方”，倒也不好过多指责。但是，他在9月8日出席活动时，呼吁“执政者要对年轻人网开一面”的这一行为，却是完全不顾民族利益的。
在中国经济高速发展的时候，他赚取国人的人民币；
在中国经济增速放慢的时候，他抛售资产转投海外；
在中国出现示威游行的时候，他呼吁大家网开一面？
一般情况下，商人总会将个人利益和企业利益放在第一位。但是，当民族利益受到损害时，个人利益和企业利益都应该放在一边。幸好，像李嘉诚这样的商人，在中国只是个例。
曹德旺曾做出过评价，“别拿李嘉诚跟我比。我不做房地产，我不为钱，我捐了八九十亿给中国，我赚的钱也是捐掉。为什么拿我跟他比呢？我是实业家，对那些为了钱的人不屑一顾。”
不愧是“玻璃大王”曹德旺：站位不同，格局就大相径庭！
伏羲
炎黄笔墨，每日必有笔墨，喜欢我就关注我：诗词歌赋快意生活，与君共探中国文化！
