传统复合肥面临前所未有的挑战，全行业产能过剩，随着国家化肥零增长方案的实施，施肥省工省力和提质增效时代已然来临。
在此前景下，以添加各种特肥助剂的功能肥料、大量元素水溶肥、腐殖酸生物刺激剂等一批具备高效、环境友好型的特肥迎来极佳的发展机遇。一时间国内特肥营销概念层出不穷，但真正能够推广成功的只有5%都不到，95%的特肥推广也许从一开始就失败。
近年来，特肥如雨后春笋般地发展，种类繁多，包括各种增效性肥料，如氨基酸类、腐植酸类、海藻酸类肥料等，大、中微量元素水溶肥、多元液体复合肥，以及土壤调理剂、生物刺激剂等，在农资市场行业掀起一股特肥发展旋风。但是不可否认的是特肥门槛低，不需要大量的资金投入，也不需要像传统复合肥那样需要大量的化工设备，没有太多技术含量，再加上目前国家的认证标准比较混乱。在这种种原因之下，特肥造假的现象层出不穷，成为造假的温床。
当前许多特肥没有强大的技术支撑，往往是跟风行为，缺少相应的理论和科研试验。做特肥要把产品摸透，不能一味跟风。对待产品的态度，决定你是否是那5%的成功者。特肥核心在于产品本身的功效，体现科技性，工艺先进，配方科学，产品配方经过大量且科学的示范试验。创新、科研技术，是推动特肥发展的发动机。有人说特肥是应当是肥料界的“贵族产品”，卖得越贵才能体现其价值，特肥的高利润也吸引众多企业和资本竞相追逐。当前，很多跨国农化巨头开始涉足特肥，近几年来，很多国际公司纷纷进入中国市场，而中国传统的农药、化肥生产厂商也开始涉足特肥行业。很多企业不到10%特肥的销售，却承担了80%的企业利润，很多传统肥料企业加大了特种肥料的开发研究，与国外特种肥料企业进行引进产品、引进技术、引进人才的全方位合作。
许多特肥打着国外进口肥料的旗号故意抬高价格，存在价格虚高的现象，与其价值远远不相符合，并且有许多小型工作坊生产的一些功效低下的劣质产品，且刻意抬高售价，令整个特肥市场混乱不堪。
特肥一定是高性价比产品，其价格高也必须伴随价值高。随着土地流转速度加快，未来中国将涌现出越来越多种植大户，靠忽悠销售产品不可能长久。肥料常规营销已经失效，营销策略需要创新。只有把研发、试验、示范、科研放在前所未有的高度，否则一切都是空谈。 品质农业是特肥发展方向。在国家化肥零增长方案实施后，特肥将迎来爆发性增长，企业应当如何抓住机会，创造新一轮致富商机？
随着现代农业的提速发展，消费者对农产品品质的需求越来越高，品质农业具有广阔的发展前景。如今种植大户越来越多，肥料产品效果再好，农户丰产不一定丰收。当前，我国农业现代化进程步入快车道，粮食已实现五连增，各种农产品品类极大丰富。但我国农业始终面临大而不强的局面，农民丰产不丰收，农产品滞销现象屡屡发生。
2020年新冠疫情以来，很多地区的农产品由于运输管制，造成很大损失。以品牌为主导的品牌农业发展模式，注重高品质农产品的发展，将在现代农业发展版图中扮演重要角色，帮助农户实现增产增收。在此背景下，农业发展已经从过去追求产量的时代发展到如今追求高品质农产品的时代。特肥不仅要解决农产品丰收问题，还要解决农产品品质问题。特肥是朝阳产业，而其发展前景是品质农业。比如说，土壤需要更多有机质，让农产品更具有风味等等，这些都是特肥需要解决的问题。
特肥是对传统肥料的补充，特肥肩负起发展高品质农业的重任。未来，品质农业大有可为，需要特肥经营者提供完善的种植解决方案，让农民有更多收益。
在未来品牌农业的产业链运营浪潮中，更多的资本正在积极布局农业。万科养猪成为近期的农业特大新闻，美团的未来粮食农场、腾讯的智慧农业平台、京东的智慧农业、阿里盒马鲜生新零售的订单农业，都纷纷搅局农业。
在未来特肥营销的推广中，单纯地从产品营销角度去做营销，将会受到很大的阻力，在传统营销手段基本上失灵的前提下，中小特肥企业的生存将受到很大挑战。只有站在农业产业链的高度，通过战略上的重新定位规划，才能应对未来的生死考验！你不是死于竞争，而是死于战略！战略是什么呢？雷军说过一句著名的话，不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。我认为这句话对农资行业有特别借鉴意义。
谁是我们的客户？谁是我们的对手？谁是我们的伙伴？
什么是企业自身核心的竞争能力？
如何确立核心战略，核心战略的关键驱动因素是什么？
围绕核心战略，我们应当采取怎样的战术进行落地？
在核心战略之下，我们企业的营销组织如何进行匹配？
如果战略方向正确，就要求战术必须向战略的方向来执行。
电商模式、服务模式、产品模式都不是关键因素，战略才是，因为关系到生死！
而决定战略生死的是战略的维度，战略维度与企业的创始人有关!
在哪里？去哪里？如何去？这是战略的工具，最后得出的结论：企业未来的使命和目标就是战略本身！
预知如何构建新环境下的特肥营销战略，请相约2020（CIS）成都中国国际特种肥料大会，肖然踞点赢销与您相约分享特肥营销新鲜大课《如何构建特种肥料的营销战略》！
肖然：踞点营销实践者，资深营销实战顾问，20年品牌营销实践经验，自2005年全程策划大运摩托开始，致力于中国农村市场的研究.先后服务于大运摩托/大阳摩托/TCL手机/金正大控释肥/史丹利/金农会/龙灯化学/祥云股份/巴斯夫/五洲丰肥业/优而泰冷鲜肥料/智慧蛙植保机器人/中盐红四方等等，著有中国第一本农村营销专著《踞点营销—中国农村市场实战指引》、《升级——中国农资经销商的财富突围》等专著。《农资与市场》第一专家团首席营销顾问，《南方农村报》营销战略顾问。自2006年服务金正大集团以后，连续10年数次为金正大长期合作。现为中盐红四方营销顾问、中盐美福营销顾问！
