搞农业，投资大，花钱快，投资慢，这已经算是业内的共识！然而，这个“田妈妈”却打破了这一魔咒，它是谁？怎么做到的？新歌为您娓娓道来！
田妈妈农乐园，称其为我国休闲农业中的一枝独秀毫不夸张，其创始人提出的“亲子农业”概念，走出了一条乡村旅游、休闲农业的创新之路。
北京市通州区于家务乡崔各庄村，是京郊一个平凡的小乡村，村子不大，人口不多，有能力的年轻人基本上都在城里上班，还有一些在周边打工。村里的留守妇女除了在家务农，每个月打打零工能挣几百块钱的零花钱，村里除了菜地什么都没有，根本就不会有游客来这里。
谁说菜地不能搞休闲农业？---
后来，几个年轻人在崔各庄西口包下了原本撂荒的土地，不但种植了大量的蔬菜和景观林，还专门拿出了几十亩土地，开发了一个专门面向0~7岁宝宝家庭的体验园，并且给项目取了一个非常好听的名字：“田妈妈农乐园”。
现在，村子里很多留守妇女，每天带着小朋友们挖红薯、做包子、搓玉米，还专门指导城里来的孩子认识各种蔬菜，捉虫子和浇水。田妈妈农乐园不仅自己赚到了钱，还带动了周边村民致富。
田妈妈游乐项目：---
捉鱼、捉蛐蛐、套圈、走迷宫、爬草垛、爬土坡、挖沙子、喂羊、喂鸭子、荡秋千、采摘蔬菜、玩水、沙滩排球、沙滩足球、玉米粒坑、掰老玉米，周末还组织各种动手项目，比如做太阳娃娃，种菜除草，画画等。
田妈妈收费价格：---
门票100元/成人（含一顿午餐，2斤采摘），0-7岁免费。会员卡，一年600元，拥有一块地可以种植，可以随便免费来玩。
让我们通过几张图片，一起来看看田妈妈农乐园：
锅碗瓢盆都能拿来玩
当天的小朋友会被组织起来一起活动
干草迷宫，对孩子来说特别有吸引力
爬草垛
在没过膝盖的草里走一走，孩子都特别开心
各种玉米，随便玩
把沙子换成玉米粒，孩子玩得更开心~
还记得这种秸秆堆成的小屋吗？孩子在这里捉迷藏很开心~
玩累了，荡一会秋千
在花海中徜徉~孩子心里乐开了花
城市里的孩子根本没见过活羊，孩子先是比较紧张，后来越玩越开心！
中午吃饭就在这~
都是田妈妈自产的有机蔬菜，吃得放心~
去采摘豇豆，原来豇豆是这样长出来的
冬瓜原来是长在地上一个一个的~
2014年11月，田妈妈农乐园开业三个月实现投资回收，3000多个家庭付费会员从线上导入线下，田妈妈的亲子O2O模式得到了市场的印证；同年12月，田妈妈冬季版项目正式推出，用实践证明了北方冬季亲子游市场依然大有可为；
2015年4月，田妈妈与北京市海淀区上庄镇签订开发协议，打造“田妈妈·魔法森林”项目，田妈妈·魔法森林项目正式启动；
7月，田妈妈·魔法森林项目试营业，再次引爆了北京的亲子游市场，刷爆了妈妈们的朋友圈，第一周接待超过400个亲子家庭……
//新歌解读 //
新歌理解的田妈妈，是亲子市场与乡村旅游相融合且细分之下的产物，主打将城镇里竞争白热化的教育事业搬到了乡下。
新歌认为，“亲子游”更倾向教育，而非旅游。对于当下中国大部分儿童的成长来说，物质条件虽然得到了极大的满足，硬质教育也在城镇里被各种早教/培训班/兴趣班承包，但父母的陪伴以及“寓教于游”却成为一种“稀缺资源”。因此，田妈妈选择“教育”和“旅游”两者跨界，正是抓住了游客的这一痛点。
有痛点的地方，就会诞生庞大的需求，尤其是这个痛点随着时代演变成通病之后。
所以，田妈妈在定位上就已经与其他项目做出了差异，它很明白自己要做的事，就是把自己定位成专为2-7岁儿童游玩的户外田园亲子乐园，而除了满足儿童的户外游玩需求外，它也通过两大带一小的家庭结构来解决大人的教育痛点。它的定位看起来客群很窄，但其实已经足够“笼络”住一个小家庭。
定位有了，那它又是怎么着手去做的呢~
我们从上面各种新奇有趣的农乐项目可以看出，田妈妈主打自然教育的理念，为儿童提供农业自然与文化创意的活动体验，并且，在根植于大农业文化的背景下，提炼出一系列儿童自然成长的课程体系，寓教于乐。
新歌凝练出它项目设置时的四大理念，一是以自然天地为大舞台，不消大拆大建；二是以创意设计提升产品可玩度，创意可以“点石成金”，同样是菜地，我就是可以比你做得新奇好玩；三是融合教育，寓教于游，孩子玩到了又学到了，孩子和父母都开心，愿意再次为你买单；四是强调互动，不能把家长撂在一边。
那么，说完了它的定位和产品设计。新歌再来说说，为什么在业内普遍都觉得搞农业回款慢的今天，田妈妈却可以三个月回收投资？
这第一，是利用好了现成的资源。大家都知道，在北京，大家观念都比较先进，有钱的老板也多。所以跨界成了常事，高端成了追求。很多农业项目都变成了会议中心、餐饮中心、婚庆中心或者高档会所。而剩下的农业园区资源，要么是各方面条件比较差，要么是前期投入建设不科学，处在闲置状态，无法盘活。这些资源对于亲子农业来说，恰好可以以较低的投资介入，依托现有的资源特色进行体验设计，以点带面来优化或盘活园区，我也不需要建很多建筑，天地就是我的乐园，我只需要一块“底子”，再改造一些农业资源把它做得足够好玩，这样我就可以把投资压低。
第二，是亲子农业需求持续增加，愿意买单的人多了。随着生活城镇化进程的加剧，工业4.0时代的到来，互联世界变得无所不能，一切与生活相关的事物逐渐变得虚拟化。但是无论网络如何发达，走出城市，特别是带孩子到自然中，到田野里成长反而成为越来越刚性的需求。根据调查，北京的机动车保有量是600万，2-7岁年龄段的儿童总量超过100万，黄金周节假日带孩子出游的家庭每天超过30万，这些数据都充分说明孩子越来越成为家庭出游的发动机。
这第三，是避重就轻，不跟千军万马挤一条独木桥，我走小路，去探索更细分的市场。我不跟城里的培训班拼教育，我往乡下走；我也不跟乡下的农庄拼大众休闲，我专做小屁孩的生意。新歌以前说过一个观点，细分化，是以后行业竞争加剧之下农庄发展必然的结局！田妈妈的调研发现，在北京基本上没有准确定位特定年龄段户外体验与休闲教育园区。而从数据和市民需求来看，市场对年龄段的细分服务的需求已经到了非常急迫的程度。因此田妈妈针对2-7岁儿童而开发功能配套项目充分抓住了市场需求，开发的产品针对人群非常集中，尤其是教育系列产品，非常具有吸引力。在北京，每个年龄段的儿童人口约20万，每个儿童的家庭休闲出游直接带动能力≥3，间接辐射能力≥6，也就是以2-7 岁儿童来说，其拉动的是接近1000万人口的消费者市场，已经相当的可观。
这第四，就是充分发挥创意的力量，变废为宝，点石成金！为什么在别人那里，孩子的玩沙场装的都是沙子，而田妈妈却装的是玉米粒？主要还是思维转变过来了，创意让田妈妈惊喜不断，个性十足，不记住都难！田妈妈的每个项目都具有鲜明的主题特色，在相对标准化的基础上凸显个性，将创意融合到各类文化、旅游、农业项目中进行主题营造规划与设计。例如，以"蘑菇 森林"作为农场主题的“蘑法森林"创意十足，集蘑菇文化体验、蘑菇美食品尝、森林角色体验、家庭趣味拓展、儿童手工创作、森林家庭派对等于一体进行打造。田妈妈在保持其原有的生态环境的基础上，不动一棵树，一棵草，完善服务配套及景观，增加儿童游乐项目，完成了主题化的建设。
第五，是玩融合，重社交！儿童业态是热门话题，城市商业地产对于儿童业态的竞争已经白热化，早教、儿童城、幼儿园都是印钞机的代名词。而近郊农场、园区、生态园这些大量聚集周末儿童家庭的地方毫无业态可言，除了以活动形式呈现的一些团体类项目以外，能够深度植入内容的很少。农业这个领域还没有找到与儿童产业相融合的业态。
田妈妈认为，亲子农业业态的关键词是“卖体验、卖社交，再顺便抢一下教育的饭碗”，也就是不仅仅要解决孩子如何消费的问题，更要解决家长可以参与，愿意付费的问题，因此田妈妈的业态是基于亲子农乐体验与家庭农趣社交的业态，同时以体验课程化的形式为园区解决了难以持续经营的难点。
第六，是重活动，重营销！田妈妈的微信公众号和官网，基本每周都会推送到父母手机里。然后大家再想想，教育是一个多么漫长的过程，父母教育一个健康的孩子的过程，就像在精雕细琢一样。那么，谁来填补这个漫长的过程？只有靠营销来告诉客户——你们想要的我能给！只有靠活动来拴住客户——“宝贝，这周田妈妈又有活动，妈妈带你去玩好不好~？”
//新歌总结//
田妈妈亲子农乐园的成功不在于资源多么具有优势，他们刚拿到地时就表示过：我就没见过这么差的地！
田妈妈的成功也不在于其资金有多么雄厚，各位庄主比他有实力的我相信大有人在。
田妈妈的成功，主要还是因为抓住了市场需求、合理利用了资源、做深了市场细分、加入了有吸引力的创意和服务。这样的成功案例，值得我们学习和借鉴！
最后新歌提醒一下各位容易忽视的一个现象，那就是，对心智未开的小孩子来说，他们对项目的苛刻程度往往没有大人高，而最关键的是，小孩的喜好又是家庭里的关键决策因素。
套用一段田妈妈创始人访谈时说起的一段话：“我有一对双胞胎女儿，我带她们去看这块地，这两个小家伙在地里面开始做游戏了，我问她们这个地方怎么样，她们说挺好的，那时候她们3岁多，下次我如果带你们去，你们还去不去，她说我还想去。”
在大人眼里，这只是一块差劲的菜地，而对小孩子来说，没准这是个游乐天堂呢~怎么样？有点启发了吗~？
