商业精英第2课——饱和攻击威力有多大？

“饱和攻击”是原苏联海军总司令戈尔什科夫元帅，在美苏争霸时期，研究使用反舰导弹打击美国海军航母战斗群时制订的一种战术，核心思想就是通过多角度，多波次，连续攻击，从而实现战略目的。

在军事上还有两个应用场景，也可以理解为饱和攻击，一种是“范弗里特当量”，指在一定范围内倾泻大量炮火，从而达到摧毁敌方阵地防御能力的效果。

一种是防空拦截，通过多门防空火炮，对来犯敌机进行交叉网式扫射，实现拦截目的。例如一门火炮命中率是四分之一，那么理论上只要有8门火炮同时开火，敌机被命中的概率就高达90%。

饱和攻击的核心思想就是最大程度上增加命中率。

在商业运用上，当年的脑白金宣传，堪称饱和攻击的典范。首先创造一条通俗宣传语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，然后通过电视，广告，报纸，地推，商场，商店，标语，游行，赞助等等各种方式，对全国老百姓进行无差别轰炸，连几岁小孩都对这玩意能脱口而出。

这样的结果就是，很多人送礼的时候，果然会优先选择脑白金。

另一个商业案例，是腾讯游戏的产品矩阵。

你想玩MOBA竞技，有《王者荣耀》。

你想玩射击竞技，有《和平精英》

你想玩体育竞速，有《QQ飞车》

你想玩休闲解压，有《天天爱消除》

……

任何玩家想要玩的游戏种类，腾讯都有，最后实现了对玩家游戏时间的饱和攻击，其他厂商就很难参与分蛋糕。

可能有人就问了，这个打法这么好用，为啥其他公司不效仿呢？

这取决于3个前提条件：

1. 海量的推广经费

2. 过硬的品质

3. 普遍的受众群体

第1条海量的推广经费，这个好理解，需要铺天盖地的宣传，没钱是不行的。

第2条过硬的品质，是进行推广的必须条件，如果品质不过硬，宣传范围越广，灾难越大，就像一个汽车品牌，年销量100万辆，但一年后因为某个问题要全部召回，那对声誉的打击是致命的。

第3条普遍的受众群体，怎么理解呢？还是以脑白金为例，作为中老年保健品，几乎是每个家庭都有这个需求的，所以无论男女老少，都是潜在客户，那么覆盖面越广，影响力就越大，这就符合饱和攻击的前提条件。

像一款手机游戏，它就不合符饱和攻击的打法，只能进行精准投放，为啥呢？因为广告是讲究收益比的，我在年轻人群体投放1000块，能收回1200，我就可以持续投年轻人，但如果我在中老人群体投放1000块，我只能收回600，那我不可能再投，所以大概率中老人看到游戏广告的几率就大幅度降低，也就不能称之为饱和攻击。

您对饱和攻击还有其他的见解吗？欢迎评论区讨论。