作者：王德印 中国城市发展联盟秘书长助理
近日，笔者发表了一篇文章引发热议，涨粉近1000人，100多人私信我，收到《商业计划书》68个，有很多创业者向我诉苦说，创业者融资太难，不会写《商业计划书》，还有很多创业者上当受骗，为了让更多的创业者在融资的路上少走弯路，大家一定要注意以下3个关键点。
一、要找真正的天使投资公司或天使投资人近几年，假的天使投资人及机构太多了，如果你是融资小白，很容易上当受骗。
1、凡是先收费的都是假的吗？
不一定。先收费的有真的也有假的，但不收费的肯定是真的，除非他想骗色。
问题的关键是他收的是什么钱。
公司或个人为创业者提供了某项咨询或服务，收一些咨询或学习费用本无可厚非，但问题的关键是他是否能给你提供物超所值的服务。
无论是天使投资人还是投资咨询机构，收几百元的咨询或培训费用都是很正常的，因为他们要筛选客户，挑出优质项目，如果收取几万元或几十万元的咨询费用，大家就要擦亮眼睛，小心谨慎了，前段时间有位创业者和我说，他给一家咨询机构交了29.8万咨询费，还不保证帮你融到资金，这样的做法就有些过分了。
2、真正的天使投资人有哪些特点？
对于刚刚创业的小白来讲，我不建议你找机构去融资，因为机构的骗子最多，他们是团伙作案，有明确分工，因为前期投入的成本也很高，他们要租高大上的写字楼，要聘请员工，支付高额的办公费用，这些钱都需要创业者去买单，所以入门费用最少收你几万块，关键是融不到资金还不退钱，说是你的《商业计划书》不行或你的团队不行反正一大堆的理由拒绝你，让你无话可说。
真正的天使投资人不会收你太多的费用，收你几千元的咨询或培训费用是很正常的，因为他们要了解你，和你对接一下频道，这些都是要付出时间成本的。
二、《商业计划书》一定要创业者自己写很多创业者不会写《商业计划书》，他就去找专业的机构写，我不建议这样做。
1、专业写《商业计划书》的机构有专门的模板，他们会把你的《商业计划书》写的很规范也很漂亮，但这未必符合天使投资人的要求，不一定会通过BI系统的审核。
2、他们收费有低有高，标准版本一般在6000元左右，这样的《商业计划书》基本不能用，即使花钱递交上去，也不会被BI系统审核通过，因为很多内容都是用过多遍的，一看就是抄袭的。高端版本有收6万的，但服务还是有一些技术含量的，他们会帮助你梳理商业模式，会帮你做市场调研等，如果你有投资预算的话，我也建议你可以尝试一下，但有一点需要说明，这里有真有假，不一定收费高就能提供优质的服务。
大家都知道阿里巴巴马云和蔡崇信的故事，可以毫不夸张地讲，没有蔡崇信就没有今天的阿里巴巴，因为没有蔡崇信，马云就不会见到日本软银集团的孙正义，没有孙正义投资的2100万元，阿里巴巴早就关门大吉了。
你是否能找到你的“蔡崇信”，这一点是非常重要的，这需要你的胆识、胸怀和格局，你想知道马云是如何搞定蔡崇信的吗？
关注并私信我，我来告诉你。
你想做下一个马云吗？如果你是下一个马云，我就是你的蔡崇信。
本文作者：王德印
